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集成灶企業(yè)做營銷必須要做到的幾點(diǎn)，你都知道嗎？

2017-09-14 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1095次手機(jī)訪問：集成灶在線

營銷的本質(zhì)是抓住用戶消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。所以，集成灶企業(yè)在營銷產(chǎn)品時(shí)，一定要掌握正確的方法。我們都知道，營銷的目的是產(chǎn)生可持續(xù)性收益。那么，小編整理了集成灶企業(yè)做營銷必須要做到的幾點(diǎn)，助企業(yè)贏得更多的市場份額。

做好前期營銷計(jì)劃

集成灶企業(yè)在市場競爭中，除了集成灶產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的較量外，還有營銷手段的比拼。集成灶市場銷量不高，企業(yè)都在為擺脫這樣的狀態(tài)而努力，這種情形之下，營銷顯得尤為重要。集成灶企業(yè)要想以營銷來贏得市場，一定的方式方法是必須要掌握的。

確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者

在跟客戶交流之前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點(diǎn)。還要進(jìn)一步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內(nèi)人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時(shí)的感覺，從而在以后的營銷中避免出現(xiàn)相應(yīng)的問題。

交談前，簡要地勾勒出可能會打亂營銷計(jì)劃和讓客戶掃興的內(nèi)容。例如，如果合同談判時(shí)間過長，你可以稍微給客戶一些好處來作為補(bǔ)償，而不是無動于衷。在以后的營銷日子中，你會發(fā)現(xiàn)，使用不同的營銷策略，客戶所能帶來的反應(yīng)也將不同。

溝通過程有激情

消費(fèi)者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營銷時(shí)不要分神，需守住自己營銷的目標(biāo)，當(dāng)然，你所營銷的對象必須是需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。集成灶企業(yè)在營銷產(chǎn)品時(shí)，一定要充滿激情。消費(fèi)者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營銷時(shí)不要分神，需守住自己營銷的目標(biāo)，當(dāng)然，你所營銷的對象必須是需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

營銷應(yīng)學(xué)會傾聽

集成灶企業(yè)在營銷時(shí)最大的忌諱就是只說不聽，艾匹克提圖曾經(jīng)說過，“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。”長時(shí)間的直說不聽會使客戶產(chǎn)生厭煩的情緒，從而達(dá)不到營銷的目的。

人們欣賞傾聽者，集成灶企業(yè)在做營銷時(shí)可以利用傾聽時(shí)客戶的一些反應(yīng)來表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也要注意客戶的消極反應(yīng)，例如“我不確定”、“給我點(diǎn)時(shí)間思考一下”，這些消極反應(yīng)暗示著客戶對產(chǎn)品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產(chǎn)生這種消極情緒，所以要多花點(diǎn)時(shí)間想出更周全的營銷策略。

編輯：中國集成灶網(wǎng)——瀟瀟

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