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集成灶企業(yè)經(jīng)銷商面臨困境,尋求出路是關(guān)鍵

2014-10-28 來源:中國集成灶 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):428 手機(jī)訪問:集成灶在線
目前,經(jīng)銷商在集成灶企業(yè)的一線戰(zhàn)場上仍舊是占有十分重要的地位,尤其是在渠道資源緊張的當(dāng)下,經(jīng)銷商發(fā)揮著不可忽略的重要作用,各大集成灶經(jīng)銷商亦需意識到自身地位的重要性,不僅為企業(yè)亦為自身發(fā)展謀求更為廣闊的出路,如此,才能尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
經(jīng)銷商作為商品的二傳手,上不是生產(chǎn)者,下沒有直接面對消費者,在渠道越來越“平”的大趨勢下,零售商在謀叛,廠家也想甩掉贅肉,輕裝上陣。其實,經(jīng)銷商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下,由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通,終端布點分散,價格層層加碼,集成灶經(jīng)銷商坐享地皮錢,不僅消費者成了為渠道買單的冤大頭,零售商、廠家同樣愛恨交織,既離不開他,又愛不起來。到了行業(yè)競爭加劇,電商來勢兇猛的當(dāng)下,對集成灶經(jīng)銷商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪?,集成灶廠家開始選擇做直供,與門店尤其是連鎖店卿卿我我、忒煞情多。
經(jīng)銷商意識到自身地位的尷尬,也在積極尋找出路,有的選擇“爭上游”,注冊品牌開發(fā)產(chǎn)品,做品牌運營商;有的選擇攻下盤:開零售店、當(dāng)?shù)昀习?還有的選擇了跨渠道發(fā)展,多管齊下。就像不想當(dāng)廚師的裁縫不是好司機(jī),大有不想做品牌的經(jīng)銷商,就不是個好店老板之勢??缃缡呛檬?,也是時尚,所以出現(xiàn)了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。但是,如果不是在當(dāng)行出色之后尚有余勇可賈的順勢而為,而只是因為無力做好本行當(dāng)?shù)?ldquo;出走”行為,則可能陷入唱歌只敢跟演員比,演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)型去,可能是經(jīng)銷商中最會做品牌的,也可能是經(jīng)銷商中最會開店的,唯獨做不好的,是做經(jīng)銷商本身。
著眼當(dāng)前業(yè)態(tài)來看,集成灶經(jīng)銷商所面臨的困境主要有二:電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈,集成灶經(jīng)銷商原有存在價值被質(zhì)疑,生存空間被壓縮。在新一輪的市場環(huán)境下,諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖,棄集成灶經(jīng)銷商直供終端、整店輸出服務(wù)終端,對經(jīng)銷商構(gòu)成巨大威脅。
在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下,山雨欲來風(fēng)滿樓,似乎集成灶經(jīng)銷商大有被取代之勢。但是,個人認(rèn)為,在中國這樣幅員遼闊的國度,一國能抵十國的巨大市場里,集成灶經(jīng)銷商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值,只是,坐收買路錢的時代已一去不返。

文:張小沫

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