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板川集成灶湖北隨州專賣店的兩側(cè)，同行集成灶商家專賣店毗鄰集中于此，競爭相當(dāng)激烈。“加盟集成灶是看準(zhǔn)了這個新興行業(yè)的廣闊發(fā)展前景，而選擇板川則是因?yàn)楣镜男酆駥?shí)力及品牌的成長潛力。”隨州加盟商柴總?cè)缡钦f。而作為板川集成灶的加盟商，同樣吸引柴總的其中一個重要因素便是板川集成灶的產(chǎn)品優(yōu)勢及創(chuàng)新能力。在訪談的過程中，柴總不僅總結(jié)了板川集成灶在用戶眼里的獨(dú)特優(yōu)勢，更是分享了專賣店在激烈市場競爭中愈加堅(jiān)韌的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，值得行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
記者：柴總，您好！您是什么時候加盟板川的？
柴總：我是在2011年的時候加入板川的。
記者：集成灶屬于新興行業(yè)，您當(dāng)時是怎么想到要加盟的？
柴總：加盟集成灶行業(yè)還是我一個朋友介紹的。當(dāng)時我正在選擇加盟行業(yè)，我朋友是做的建材生意，通過與生意伙伴的接觸，他認(rèn)為集成灶行業(yè)不錯。加盟之前我還是做了許多的功課，畢竟選擇加盟了就相當(dāng)于自己的一個事業(yè)了。2011年的時候集成灶行業(yè)發(fā)展挺盛的，我去考察過幾家集成灶商家及產(chǎn)家，產(chǎn)品的吸煙率確實(shí)是很棒，如果我自己家裝修我也會選擇。但是集成灶對大多數(shù)的消費(fèi)者來說卻還是不十分了解。集成灶市場還未被完全開發(fā)，我那時就篤定這個行業(yè)是非常具有發(fā)展前景的，便就萌發(fā)了加盟集成灶這個念頭。
記者：為什么選擇板川？
柴總：在加盟初期我考察過幾家集成灶廠家，在考察的過程中，我發(fā)現(xiàn)板川集成灶具有很多潛在的優(yōu)勢。板川集成灶的產(chǎn)品在那時還算可以，但是我發(fā)現(xiàn)板川公司團(tuán)隊(duì)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新的能力非常強(qiáng)。另一方面，對加盟商，尤其是對我們女性加盟商而言，創(chuàng)業(yè)之初品牌公司的支持無疑是很重要的，涉及到裝修、店面設(shè)計(jì)、初期活動開展等等。確定加盟板川之后，板川團(tuán)隊(duì)在這方面給予了太多的支持，在區(qū)域經(jīng)理的共同幫助下，我的專賣店也得以順利開業(yè)。讓我欣喜的是，現(xiàn)在我的板川專賣店產(chǎn)品在一代代地更新，創(chuàng)新技術(shù)更具市場競爭力，在當(dāng)?shù)厥袌鲋幸呀?jīng)占據(jù)了穩(wěn)固的市場份額，這也說明我當(dāng)初的加盟選擇是對的。
記者：您覺得板川集成灶最大的優(yōu)勢是什么？
柴總：只有消費(fèi)者認(rèn)可，符合消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品才可以稱得上是一個產(chǎn)品最大的優(yōu)勢。板川集成灶的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，這點(diǎn)在我當(dāng)初考察工廠時便論定了。其次，板川集成灶的外觀造型還是具有一定市場競爭力的，尤其是繽仕系列上市之后，板川“流體塑灶”外觀的造型引起了眾多家庭的青睞，到現(xiàn)在也是如此，繽仕仍舊是我們的熱賣集成灶產(chǎn)品。還有一個就是我們板川的“電清洗”專利技術(shù)，也就是一鍵智洗功能，作為煙機(jī)的清洗功能，板川一鍵智洗同樣獲得了消費(fèi)市場的喜愛。當(dāng)然對于我們加盟商來說，板川集成灶最大的優(yōu)勢仍在于創(chuàng)新上，產(chǎn)品創(chuàng)新，新品研發(fā)上市；技術(shù)創(chuàng)新，5.0火力；營銷創(chuàng)新，2+1新型營銷模式等。
記者：那您平時是怎么做推廣的？
柴總：推廣方式挺多的，在活動期間主要會配合公司策劃團(tuán)隊(duì)做推廣，比如小區(qū)、電話等等多方面的。平時我們會去正在裝修的小區(qū)里面對面地跟客戶交流，這樣客戶下單的幾率就大很多。另外就是老客戶轉(zhuǎn)介紹這塊，維護(hù)與老客戶的服務(wù)關(guān)系，這點(diǎn)上，板川公司的微笑服務(wù)及老客戶轉(zhuǎn)介紹方案都是比較好的方式，其實(shí)最主要的就是做好客戶的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)定義有千千萬萬種，但只有滿足客戶需求的才是最實(shí)際的，在今年，隨州板川還被評為“年度最佳售后服務(wù)”，這也是消費(fèi)者及用戶對我們的一種肯定。
記者：您覺得集成灶的前景怎么樣？
柴總：集成灶的發(fā)展前景是好的，這點(diǎn)我加盟時就認(rèn)定了。吸煙高效、不占空間、搭配完美，傳統(tǒng)廚房三件套所沒有的優(yōu)勢集成灶都有。最主要的是現(xiàn)在人們對生活品質(zhì)要求提高了，廚房油煙的危害也在進(jìn)一步被大家認(rèn)識，這個消費(fèi)市場也迫切需要集成灶這個吸煙效果好的無煙產(chǎn)品。
記者：謝謝柴總，祝您生意興??！
文：中國集成灶網(wǎng)
