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1月尋找最佳搭檔平遙篇,優(yōu)格品牌演繹“晉善晉美”

2015-01-12 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):397 手機訪問:集成灶在線
優(yōu)格集成灶

優(yōu)格集成灶

公司名稱:浙江優(yōu)格實業(yè)有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

余秋雨在《抱愧山西》書中這樣寫道,“在上一世紀乃至以前相當長的一個時期內(nèi),中國最富有的省份不是我們現(xiàn)在可以想象的那些地區(qū),而竟然是資源匱乏的山西!直到本世紀初,山西,仍是中國堂而皇之的金融貿(mào)易中心。北京、上海、廣州、武漢等城市里那些比較像樣的金融機構(gòu),最高總部都在山西平遙縣幾條尋常的街道間,這些大城市只不過是腰纏萬貫的山西商人小試身手的碼頭而已。”
心里話,13年底接手山西區(qū)域市場,對于山西認識都停留在“晉商,山西票號”等稱呼的模糊認知上,自從13年底到達平遙古城,停留在這座2700年歷史的古城并接觸到古城旁邊優(yōu)格專賣店經(jīng)銷商霍總和郭經(jīng)理夫妻倆后,古城的輝煌原因和迫切希望優(yōu)格在古城更新的心切,在親身經(jīng)歷夫妻倆齊心努力把縣城行業(yè)相關(guān)一百多人召集到四星級酒店,啟動優(yōu)格廚電聯(lián)手兄弟裝飾的新品發(fā)布會,發(fā)布會成功召開那幾天后開始踏上探尋和協(xié)助之路。
一群人的夢想

發(fā)布會啟動前晚上、和霍總和郭經(jīng)理對明天現(xiàn)場各項注意細節(jié)又逐一溝通確認,接近12點,夫妻倆眼神和語氣依然神采飛揚,激情四射,用他倆離開酒店后公司招商部李飛經(jīng)理的一句自問自答的話說:“你相信他倆會把優(yōu)格做起來嗎?我是相信,我從他們眼神中能感覺到那種必勝的殺氣!”

短短一年時間,從發(fā)布會現(xiàn)場行業(yè)相關(guān)人員激情互動,快速形成第一波有效且能產(chǎn)生實際效果的助推“優(yōu)格來了”后,平遙古城開始從“心”迎來廚房改變!
短短一年時間,從4月份平遙古城唯一建成開盤交房的秋水小區(qū)開始,高舉高打,強勢宣傳不到一個月訂單達到37單。后續(xù)靠小區(qū)樣板房帶動,業(yè)務(wù)員小區(qū)堅持不懈傳播帶動健康無煙,靠大巴車現(xiàn)場演示帶動,靠店里團隊協(xié)助共同努力,后續(xù)訂單源源不斷……
一揮手的經(jīng)營
有客戶欠了錢躲著不還,他倆托人捎話過去,不用躲,啥時有錢再給,幾年過后,錢終于給了,他們也成最好的朋友了,親戚朋友都介紹過來……

有客戶結(jié)賬時,故意少給貨款,他倆總是呵呵一笑,用郭經(jīng)理經(jīng)典一句話:“少給就少給吧,多介紹幾個客戶不就多給了嘛。”
開百人人發(fā)布會,四星級酒店場地費,中午酒店招待費,臨走贈送心動禮物費用,乍一算,兩萬多呢!他倆呵呵一揮手,看遠點,快速把優(yōu)格品牌做大做強,這個費用攤在三年五年回報日子里,小錢,小投入!
很多這種眼見耳聞的場景,在這一年中經(jīng)常遇到和了解到,有時候在想,他們倆從8年前在農(nóng)村老家開養(yǎng)殖場,從啥都不懂進縣城跨行開裝飾公司到現(xiàn)在做到行業(yè)龍頭老大,從決定再次從優(yōu)格夢想起飛,到發(fā)布會現(xiàn)場一呼百應(yīng)局面,就連競爭裝飾老板對手也在說“老霍搞這項目好,他的優(yōu)格也是我的優(yōu)格,我會幫助他宣傳的!”靠的到底是什么呢?呵呵一笑一揮手而已!
一條道的完勝

這幾天和霍總、郭經(jīng)理商量籌備第二次召開優(yōu)格和兄弟裝飾發(fā)布會時,問了他倆兩句話:“有沒有感覺做這行有點累?有沒有覺得選擇優(yōu)格后悔了?”他倆兩個回答一個意思表達:“累是有點,可不累的行業(yè)都讓馬云他們給拐跑了,這一年來,好多用戶在用了優(yōu)格集成灶后豎起大拇指,還給我介紹新的客戶來選擇優(yōu)格。我們覺得值,我們覺得選擇這個行業(yè)是對的,選擇優(yōu)格是對的!”
感觸之后,更多的是對他倆敬佩、當初他們倆一直描繪的優(yōu)格夢想我已感覺到離他們越來越近:
這個月,再次召開發(fā)布會,把裝修行業(yè)內(nèi)部介紹這條路走到底;
15年初,再次強化售后服務(wù),把服務(wù)營銷堅持這條路走到底;
15年開始,繼續(xù)全力以赴進駐兩個新小區(qū),把小區(qū)進行到底;
15年逐步把地板,衛(wèi)浴等項目下馬,把優(yōu)格進行到底;
15年以后,注重每月促銷宣傳拉動提升,把專賣店進行到底;
15年之后,團隊快速培養(yǎng),走出去逐步蠶食119,將晉中地區(qū)一市一區(qū)九縣覆蓋進行到底!
以前,平遙古城走出的李氏家族由染料坊轉(zhuǎn)為票號日升昌,開創(chuàng)中國銀行業(yè)先河!相信同樣出生在古城的霍總和郭經(jīng)理夫妻倆,由兄弟裝飾轉(zhuǎn)向優(yōu)格也一定會把優(yōu)格品牌演繹到“晉善晉美中”那一幕的!
文:中國集成灶網(wǎng)

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