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集成灶市場(chǎng)刮起“奔跑風(fēng)”,金帝尋求門(mén)店管理新思路

2015-07-06 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):435 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成灶在線(xiàn)
金帝集成灶

金帝集成灶

公司名稱(chēng):嵊州市金帝智能廚電有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10萬(wàn)下

集成灶發(fā)展的逐步擴(kuò)大,挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)成為首要面臨問(wèn)題。為了有效增加知名度,各大企業(yè)不管是在外在形象上,還是在管理和政策上都下足了功夫。金帝集成灶即便是行業(yè)領(lǐng)軍者,也不敢放松腳步,一步步改變,最求高效管理新思路。

店鋪是直接面向并服務(wù)于一線(xiàn)消費(fèi)者的零售終端,在需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)要構(gòu)建需求鏈管理體系、實(shí)施需求管理,就必須傾聽(tīng)來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)和消費(fèi)者的聲音,挖掘潛在需求,并最終通過(guò)需求鏈管理滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。從某種程度來(lái)說(shuō),店鋪對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。所以,針對(duì)較小或陳舊的店鋪,金帝集成灶大刀闊斧,進(jìn)行了一系列整頓,力求以最佳的面貌、最好的服務(wù)面對(duì)大眾。

過(guò)去由于店面小,陳列或產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)不能很好的展現(xiàn)出來(lái),門(mén)店對(duì)消費(fèi)者吸引力低。經(jīng)過(guò)改造后,新的店鋪根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形勢(shì),打造完整的廚房樣本,讓每個(gè)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)門(mén)就能看到廚房的整體效果,并親身體驗(yàn)使用,增加場(chǎng)景感及體驗(yàn)深度。產(chǎn)品陳列區(qū)域的擴(kuò)大,將不同類(lèi)型的集成灶分區(qū)放置,貨品陳列結(jié)構(gòu)合理,每臺(tái)產(chǎn)品之間保持一定距離,整潔方便。以陳列出的效果和店鋪布局來(lái)提升產(chǎn)品的附加值。

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整體廚房體驗(yàn)

同時(shí),由于店鋪位置、節(jié)假日促銷(xiāo)、貨品結(jié)構(gòu)等都是影響消費(fèi)者需求的重要因素,而這些因素對(duì)消費(fèi)者需求的影響程度也都與店鋪類(lèi)型密切相關(guān)。金帝集成灶將店鋪盡量設(shè)置在建材市場(chǎng)或者人流量較大的商場(chǎng),并根據(jù)店鋪所處區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)能力,新產(chǎn)品與舊款產(chǎn)品的貨品結(jié)構(gòu)合理搭配,因地制宜,創(chuàng)造最佳銷(xiāo)售。

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店鋪選址

從產(chǎn)品引導(dǎo)到產(chǎn)品體驗(yàn),產(chǎn)品最終的銷(xiāo)售都離不開(kāi)導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的精神面貌、專(zhuān)業(yè)性是門(mén)店的一面鏡子。實(shí)現(xiàn)商品與貨幣的交換,導(dǎo)購(gòu)員的臨門(mén)一腳至關(guān)重要。有的經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家對(duì)導(dǎo)購(gòu)員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),使得他們對(duì)產(chǎn)品工藝、功能、配置、材質(zhì)、等知識(shí)的掌握并不全面,出現(xiàn)只賣(mài)好賣(mài)的產(chǎn)品,特價(jià)的產(chǎn)品,使得門(mén)店訂單難以做大。金帝集成灶這幾年,不斷總結(jié)積累,創(chuàng)造了多項(xiàng)終端運(yùn)營(yíng)技術(shù),同時(shí)也特別聘請(qǐng)著名講師開(kāi)展銷(xiāo)售精英培訓(xùn)會(huì)。同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)最為豐富的經(jīng)銷(xiāo)商也秉著“源于市場(chǎng),服務(wù)市場(chǎng)”的態(tài)度,也會(huì)將最具實(shí)踐性的終端銷(xiāo)售技巧,傳授給終端銷(xiāo)售人員。讓每一位店長(zhǎng)或員工都掌握一套精準(zhǔn)系統(tǒng)性的銷(xiāo)售模式,以此促進(jìn)終端簽單。

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銷(xiāo)售精英培訓(xùn)會(huì)

對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō),店鋪分布區(qū)域廣、銷(xiāo)售期內(nèi)的生命周期特征明顯、需求量波動(dòng)較不平穩(wěn),金帝集成灶創(chuàng)新科技,尋求差異化,打造獨(dú)特門(mén)店,塑造品牌形象。目前,金帝集成灶已經(jīng)擁有幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),是集成灶行業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的品牌之一。競(jìng)爭(zhēng)在繼續(xù),不管是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)面對(duì)更多挑戰(zhàn)的同時(shí),也預(yù)示著有更多的機(jī)遇,而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

文:中國(guó)集成灶網(wǎng)

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