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消費者難懂嗎？營銷成功從體驗開始

2015-10-12 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：457次手機訪問：集成灶在線

營銷中的真理從何而來，就像是我們近代科學致富伽利略曾經(jīng)說過：一切推理都必須從觀察和實驗中得來，筆者少時對此懵懵懂懂，直到筆者后來有幸在北京聽了一次愛國者董事長馮軍先生的演講，對于營銷之道有了更深一步的認識?，F(xiàn)在的消費者與10年前的消費者已經(jīng)有了本質(zhì)的區(qū)別，如果說10年前好的產(chǎn)品可以暢銷無阻的話，那么現(xiàn)在如果沒有營銷元素的加入，再好的產(chǎn)品也無法如虎添翼，為人熟知。

現(xiàn)在的集成灶行業(yè)早已經(jīng)不是十年前一家獨大的局面，筆者認為營銷對于集成灶品牌來說是順勢而為，但是作為廚房用具，集成灶的營銷方式中的體驗式營銷應是得天獨厚的宣傳方式，試問還有什么比體驗更加了解這個產(chǎn)品性能的方式呢？

體驗式營銷是一種新的營銷方式，已經(jīng)逐步滲透到銷售市場的任一角落，對于集成灶來說，試問作為消費者，你是愿意聽導購天花亂墜、天馬行空的營銷話術呢？還是真真切切地感受這個集成灶的使用感受呢？當然是后者，隨著國民GDP的日漸增長，城鎮(zhèn)居民生活指數(shù)的日漸提高，集成灶擁有的商機也越來越多，那么如何讓更多的人對集成灶這個改朝換代的產(chǎn)品產(chǎn)生了解的欲望，進而產(chǎn)生購買的欲望，這就是體驗式營銷存在的重要性了。

筆者周末刷朋友圈的時候發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，同樣是知名的集成灶品牌，一個是在氣派的大商場高冷地陳列著，一個是在熱鬧的居民區(qū)內(nèi)開展用戶體驗，后者無論是人氣還是受歡迎程度都是完爆前者，這就是體驗式營銷的魅力所在，集成灶產(chǎn)品不是觀賞物品，絕對不能讓消費者產(chǎn)生只可遠觀而不可褻玩的距離感，它最終還是要走入尋常百姓家的，所以讓消費者近距離地接觸到你們品牌的集成灶，才會進一步勾起消費者的購買欲望。

體驗式營銷越來越充斥在我們的生活中，現(xiàn)代人對于生活品質(zhì)的追求以及對于產(chǎn)品的精益求精，他們需要的不僅僅是隔著冷冷的數(shù)字電視看著各大集成灶的產(chǎn)品，更是與集成灶的進一步接觸，這種體驗式營銷可以無論是對于集成灶的品牌宣傳還是提高銷量都是很有好處的。

文：中國集成灶網(wǎng)——莞爾