終端渠道一直以來都是制造型企業(yè)發(fā)展壯大的核心之一，
集成灶行業(yè)也不例外，集成灶企業(yè)對經(jīng)銷商的重視程度可以直接影響到企業(yè)在終端的銷售，以及市場的布局。同樣，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持政策和幫扶力度也會直接影響到經(jīng)銷商的存活率以及未來的發(fā)展。作為中國集成灶行業(yè)的知名品牌，沃普集成灶在對經(jīng)銷商的幫扶上面可謂不遺余力，把經(jīng)銷商的成功當(dāng)成是企業(yè)最大的榮耀，以經(jīng)銷商的不斷成長作為企業(yè)的招商要領(lǐng)，其與新進(jìn)甘肅蘭州經(jīng)銷商李華斌的合作，堪稱是一部教科書般的招商幫扶故事。
加班加點(diǎn)力求完美 全力滿足經(jīng)銷商的需求
沃普集成灶隸屬于紹興沃普廚衛(wèi)有限有限公司，起源于中國廚具之都嵊州，自2008年登臨中國市場至今，已有8年的發(fā)展歷史，在總經(jīng)理金國良的領(lǐng)導(dǎo)下，沃普集成灶的發(fā)展突飛猛進(jìn)。截至目前，企業(yè)員工總數(shù)超過200，經(jīng)銷商數(shù)量近400家，在中端集成灶市場擁有25%以上的占有率，市場前景十分明朗。在這樣的良好的背景下，很多經(jīng)銷商都想加盟沃普集成灶，一是因市場口碑良好，發(fā)展前景可期；二是因為招商政策優(yōu)越，幫扶力度強(qiáng)勁。
甘肅蘭州經(jīng)銷商李華斌在考察沃普集成灶的總部后，對公司的發(fā)展定位和支持政策很滿意，決定于2015年加盟沃普集成灶，在三月份簽訂加盟協(xié)議后，考慮到五一促銷黃金期在即，李總希望能在4月25日能完成200平的門店裝修和開業(yè)布置。而此時距截止時間不到兩個月的時間，而且蘭州正值晝短夜長的春季，溫度較低，留給公司總部和李總的裝修準(zhǔn)備時間實(shí)際上不足一個半月。最后，沃普集成灶銷售部和工程部反復(fù)商討后，由公司總部審批立項，全力支持蘭州代理商的開業(yè)，務(wù)必在四月下旬將準(zhǔn)備工作做足，五一開業(yè)。
隨后，公司迅速安排各部門分工合作加班加點(diǎn)：銷售部大區(qū)經(jīng)理前往蘭州駐點(diǎn)了解代理商關(guān)于“五一開業(yè)”的想法，協(xié)助商談施工統(tǒng)籌問題；渠道部根據(jù)大區(qū)經(jīng)理收集的信息策劃詳細(xì)開業(yè)方案；門店設(shè)計部按照實(shí)際量尺設(shè)計門店裝修施工圖，平面設(shè)計部設(shè)計蘭州開業(yè)物料，宣傳推廣部制作網(wǎng)文、動畫資料，提前造勢宣傳。生產(chǎn)部門調(diào)整生產(chǎn)流程，特意定制了一批樣品分二批次運(yùn)往蘭州。
沃普集成灶蘭州旗艦店
最后，在公司各部門的合力配合下，在五一前一周的時間完成了所有的準(zhǔn)備工作。即使如此，為了保證計劃操作過程中不出差錯，從施工開始后，公司立即安排門店設(shè)計師全程指導(dǎo)裝修施工，設(shè)計師一直堅守在施工現(xiàn)場，隨隊工作，就每一個細(xì)節(jié)與施工隊、代理商反復(fù)討論研究，確保一起無誤。尤其在消防設(shè)施的問題上，設(shè)計師為兼顧設(shè)計美感和消防安全問題，徹夜修改設(shè)計方案，雙眼通紅的趕在施工隊實(shí)操前完成了修改圖紙，當(dāng)時烏市晝夜溫差大，施工條件惡劣，但是設(shè)計師堅持和施工隊一起加班趕工，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場就改進(jìn)方案，往往幾塊面包和一瓶水就能解決一頓飯，正是憑著沃普人獨(dú)有的拼勁，贏得了代理商團(tuán)隊的敬佩和感謝！
沃普集成灶蘭州旗艦店
如今，李總的店面經(jīng)過一年多的運(yùn)營，在當(dāng)?shù)厥袌隹诒己?，月營業(yè)額突破100萬元人民幣。在筆者與李總的溝通中，李總時刻透露出對沃普集成灶的感激之情，正是總部的無私支持，不遺余力的幫扶，才讓他如此迅速地在蘭州站穩(wěn)腳跟，取得飛速發(fā)展。
不斷成長共同進(jìn)步 為經(jīng)銷商發(fā)展拼盡全力
甘肅蘭州的李總并不是個案，在安徽、江西、湖南、湖北等很多地方都有著這樣的案例，通過沃普集成灶總部的幫扶以及經(jīng)銷商自己的努力，他們都能在當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)出一篇屬于自己的事業(yè)，走上人生巔峰。在具體的幫扶政策上，筆者采訪過沃普集成灶營銷總監(jiān)俞小鋮，俞總表示：“沃普集成灶總部對代理商的支持政策是全方位的，只要是經(jīng)銷商需求的，我們都會盡可能地去滿足他們，因為他們的成長就是我們最大的榮耀，只有不遺余力地幫助他們，才能讓我們彼此不斷成長，共同進(jìn)步。”
首先，定位支持，對于任何一個意向代理商的加盟，高斯總部會派出專業(yè)的團(tuán)隊就當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龅慕?jīng)營環(huán)境和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)環(huán)境詳細(xì)調(diào)研，給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展方向做一個詳細(xì)的定位方案，確定區(qū)域性可持續(xù)發(fā)展的途徑。
其次，裝修支持，公司安排專業(yè)的設(shè)計師在實(shí)地考察經(jīng)銷商的門店信息后，會提交可視化三維立體設(shè)計方案；在施工過程中，公司提供標(biāo)準(zhǔn)化型材參考指導(dǎo)。
再次，開業(yè)補(bǔ)貼，公司贈與萬元開業(yè)大禮包，上樣產(chǎn)品享受開業(yè)優(yōu)惠折扣，開業(yè)物料由公司統(tǒng)一發(fā)放，對于大型開業(yè)的代理商，公司總經(jīng)理會率團(tuán)隊到場幫扶支持。而且代理商在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，公司總部會在年度合同年結(jié)束后，一次性做年度返利支持代理商。
沃普集成灶總部展廳一角
另外，俞總還表示，在經(jīng)銷商幫扶上，最重要的是要了解經(jīng)銷商真正需要的是什么，從大方向出發(fā)，著眼經(jīng)銷商的長期性持續(xù)性的發(fā)展，對經(jīng)銷商最急迫的，不能獨(dú)立解決的問題，公司要給予堅定有力的支持和幫扶。對經(jīng)銷商長期性的發(fā)展問題，公司要定期幫助經(jīng)銷商籌建基礎(chǔ)平臺，比如團(tuán)隊建設(shè)，門店定位建設(shè)，渠道拓展建設(shè)等；幫扶的主旨是培養(yǎng)經(jīng)銷商的獨(dú)立性，依靠公司的力量迅速成長，形成生產(chǎn)力！
專注，獨(dú)創(chuàng)，嚴(yán)謹(jǐn)，先行，是沃普集成灶的信條，在經(jīng)營理念上，沃普集成灶一直強(qiáng)調(diào)合作共贏，希望在與經(jīng)銷商的共同成長中，不斷發(fā)展壯大。寧可少些，但要精些，是沃普
集成灶品牌百年傳承的經(jīng)營之道， 在已經(jīng)獲得領(lǐng)先市場銷售的地位之下，不斷研發(fā)出科技創(chuàng)新的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)價值的能力，令經(jīng)銷商、員工與企業(yè)共同繁榮發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“真誠合作，三方共贏”的企業(yè)價值觀！
