過(guò)去的三年，對(duì)于
億田來(lái)說(shuō)，是從量變到質(zhì)變的跨越。2014年開(kāi)始，億田成為了嵊州市政府重點(diǎn)扶持的五家新銳企業(yè)之一；也正是在同一年，億田決定在品牌建設(shè)方面投入3億元。如今，無(wú)論是在央視還是地方衛(wèi)視，無(wú)論是在高鐵上還是在高速公路上，我們都能看到林志穎代言的億田廣告。和三年前相比，億田
集成灶的年銷(xiāo)量突破了10萬(wàn)臺(tái)，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了1700家。
在接受采訪時(shí)表示，浙江億田電器有限公司董事長(zhǎng)孫偉勇表示：“我們非常看好集成灶未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，既然決定做好億田這個(gè)品牌，就會(huì)持續(xù)性的投入。”孫偉勇說(shuō)的投入不僅是品牌方面的投入，還有制造層面的投入，投資1.5億元的億田智能工廠將在2017年12月竣工，屆時(shí)億田的核心產(chǎn)品都將在這個(gè)新工廠生產(chǎn)。
孫偉勇還說(shuō)，“其實(shí)早在2005年，億田就開(kāi)始研發(fā)和生產(chǎn)集成灶，并在2007年獲得了側(cè)吸下排集成灶發(fā)明專(zhuān)利，由此打破了集成灶市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的局面，如今，側(cè)吸下排集成灶已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。作為側(cè)吸下排集成灶的發(fā)明者，億田希望通過(guò)持續(xù)的投入和發(fā)展成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者。”
億田如何成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者？孫董接受了采訪。
一、您如何看待集成灶這兩年的快速發(fā)展？過(guò)去的一年，億田整體表現(xiàn)如何？是否達(dá)到了您的預(yù)期？
孫偉勇：總體來(lái)看，過(guò)去的三年，集成灶行業(yè)平均增速達(dá)到了20%以上。集成灶的增長(zhǎng)我認(rèn)為主要有三個(gè)方面的原因：一是廠家的推廣，眾多廠家持續(xù)的推廣讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解了集成灶；二是集成灶的無(wú)煙體驗(yàn)確實(shí)很好，在消費(fèi)者中形成了口碑效應(yīng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始使用這一產(chǎn)品；三是消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了高端需求，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中高端消費(fèi)者開(kāi)始選購(gòu)集成灶，而類(lèi)似億田擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的新產(chǎn)品吸引力最大。
過(guò)去的一年，億田的整體表現(xiàn)基本達(dá)到了我們的預(yù)期，我們的整體增長(zhǎng)超過(guò)了50%。
二、這兩年集成灶在推廣方面一直不遺余力，億田也邀請(qǐng)了林志穎擔(dān)任形象代言人，你覺(jué)得這對(duì)整個(gè)集成灶行業(yè)是否起到了拉動(dòng)作用？
孫偉勇：在我看來(lái)，集成灶行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展雖然整體增長(zhǎng)不錯(cuò)，但是還沒(méi)有真正的出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，億田通過(guò)全方面大投入的方式塑造品牌，成為了眾多廠家學(xué)習(xí)的對(duì)象。
我們一方面邀請(qǐng)代言人、加大推廣可以擴(kuò)大集成灶的知名度，讓更多的代理商、消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品；另一方面，本身不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。而近幾年集成灶整體增速超過(guò)了20%，讓每個(gè)廠家都信心十足，在未來(lái)一致預(yù)期向好的前提下，各大廠家希望通過(guò)增加投入獲得更多的市場(chǎng)份額。
三、億田主要有哪些銷(xiāo)售渠道？在線下，億田采用了哪些營(yíng)銷(xiāo)方式？
孫偉勇：從線下渠道來(lái)看，集成灶主要的渠道還是在建材家居賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。不僅僅是億田，整個(gè)行業(yè)大都如此，主要是因?yàn)榻ú募揖淤u(mài)場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻比較低，而傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)比較高，有的企業(yè)難以負(fù)擔(dān)。線上渠道主要集中在京東，天貓，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美在線等幾個(gè)電商平臺(tái)，對(duì)于億田來(lái)說(shuō)，線上占比10%到15%之間。新型渠道方面，我們一直在嘗試，一是電視購(gòu)物渠道，我們已經(jīng)和東方購(gòu)物，江西衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視等合作，我們覺(jué)得宣傳、推廣本身比售賣(mài)重要，雖然每一期都有幾百臺(tái)的銷(xiāo)售量，但是還未達(dá)到我們的預(yù)期。二是大型的家裝、整裝公司，嘗試了一年多，有一些收獲，但是這還是需要一個(gè)過(guò)程。而且他們對(duì)集成灶行業(yè)的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的理解也都需要一個(gè)過(guò)程。
在線下，我們做的最多、感覺(jué)效果較好的是億田公司自己組織的工廠購(gòu)活動(dòng)，我們?cè)?016年做了三十幾場(chǎng)，基本每周都有。工廠購(gòu)是產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的終極版本，開(kāi)放我們的生產(chǎn)過(guò)程，讓消費(fèi)者進(jìn)入工廠參觀，自己感受集成灶的各種優(yōu)勢(shì)，這樣可以提升消費(fèi)者對(duì)我們的信任度，下單率非常高。目前我們聚焦在集成灶本身，但是未來(lái)會(huì)延伸產(chǎn)品線，可能會(huì)增加蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)等新的電器產(chǎn)品品類(lèi)。針對(duì)定制銷(xiāo)售、整體廚房這塊，我們也有所準(zhǔn)備。
四、集成灶行業(yè)品牌這么多，億田是如何定位的？
孫偉勇：我們的定位是成為中國(guó)集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者。我們有一個(gè)八年計(jì)劃，從2014-2016年是第一期的三年計(jì)劃，我們已經(jīng)達(dá)成。從2017年開(kāi)始第二期的五年計(jì)劃，按照規(guī)劃，到2020年我們的產(chǎn)值能夠達(dá)到每年50萬(wàn)臺(tái)集成灶。那時(shí)，集成灶企業(yè)在
廚電行業(yè)才擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。
五、2016年海爾進(jìn)入了集成灶行業(yè)，據(jù)說(shuō)美的也準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)，你是如何看待這一現(xiàn)象的？您覺(jué)得對(duì)集成灶產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有影響？
孫偉勇：2016年年初，海爾開(kāi)了關(guān)于集成灶的發(fā)布會(huì)，宣布進(jìn)軍集成灶行業(yè)，一年過(guò)去了，海爾在集成灶行業(yè)的影響力并沒(méi)有得到很好的表現(xiàn)，或許是他們還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的推廣。傳統(tǒng)的家電行業(yè)，比如志高，TCL，容聲都已經(jīng)切入集成灶行業(yè)，包括一些一線的傳統(tǒng)廚電品牌也都在關(guān)注集成灶。我們希望整個(gè)廚電行業(yè)百家爭(zhēng)鳴，一起推廣集成灶產(chǎn)品，因?yàn)閱慰课覀兡壳暗募稍钇髽I(yè)，要付出更多的努力才能達(dá)到這樣的效果。我們希望有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，有號(hào)召力的家電大企業(yè)來(lái)共同做大集成灶這個(gè)蛋糕。
億田在集成灶行業(yè)深耕了十幾年，我們積累了很多技術(shù)和渠道方面的優(yōu)勢(shì)。比如在渠道方面，我們億田在全國(guó)有一千七百多家專(zhuān)賣(mài)店，到2016年年底能達(dá)到一千八百家左右，我們的目標(biāo)是2017年專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到兩千五百家左右。所以，我們希望更多的企業(yè)進(jìn)入集成灶行業(yè)，整個(gè)集成灶行業(yè)做大后，億田將會(huì)是最大的受益者。但是現(xiàn)在來(lái)看，這些品牌的進(jìn)駐都是小規(guī)模的嘗試，采用了代工的方式，我們希望他們有自己團(tuán)隊(duì)來(lái)研發(fā)自己的產(chǎn)品，真正的進(jìn)入集成灶的行業(yè)，因?yàn)榧稍畹男袠I(yè)市場(chǎng)容量很大，剛性需求也很大。
六、2016年億田主要推出了哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品主要有哪些賣(mài)點(diǎn)？
孫偉勇：2016年我們主推的產(chǎn)品是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的產(chǎn)品，就是林志穎款。林志穎不僅代言了產(chǎn)品，還參與了這款產(chǎn)品的研發(fā)，這款產(chǎn)品也是涵蓋了“互聯(lián)網(wǎng)+”和“物聯(lián)網(wǎng)+”的概念，可以實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)、唱歌、看菜譜、視頻學(xué)習(xí)等功能，另外還有物聯(lián)網(wǎng)的功能，我們采用了阿里云技術(shù)，只要產(chǎn)品一出現(xiàn)故障，首先它會(huì)通知我們總部，總部會(huì)派人主動(dòng)上門(mén)服務(wù)維修。這兩點(diǎn)得到了很多高端消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品一直處在脫銷(xiāo)的狀態(tài)。我們一直認(rèn)為把握消費(fèi)趨勢(shì)至關(guān)重要，億田現(xiàn)在有一個(gè)四十多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谘邪l(fā)創(chuàng)新方面投入了很多資源，未來(lái)億田將依靠產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。
七、集成灶的價(jià)格一般處在八千到一萬(wàn)二，你是怎么看待這個(gè)價(jià)格的？?jī)|田又是如何定價(jià)的？
孫偉勇：近幾年的數(shù)據(jù)顯示，在這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品是最熱銷(xiāo)的。按照我們的說(shuō)法，真是很便宜了，首先一米的櫥柜和臺(tái)面為消費(fèi)者省下了，這樣的話省了五千元，其實(shí)消費(fèi)者相當(dāng)于花了五千塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)集成灶。其次，集成灶集合了這么多功能，而且油煙吸凈度更高、更健康。購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的廚電三件套，也需要一萬(wàn)元左右，所以，八千到一萬(wàn)二這個(gè)價(jià)格也是合適的。從我們銷(xiāo)售價(jià)2萬(wàn)多的林志穎款集成灶一直熱銷(xiāo)來(lái)看，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，并不是價(jià)格，品牌的號(hào)召力強(qiáng)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同。
2017年我們的終端售價(jià)根據(jù)原材料上漲情況預(yù)計(jì)還要有所上調(diào)。從價(jià)格方面來(lái)看，集成灶有兩級(jí)分化的趨勢(shì)，陷入純價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)會(huì)越來(lái)越低直到走進(jìn)死胡同；注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的企業(yè)售價(jià)就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，因?yàn)槠髽I(yè)有了利潤(rùn)才能更好的投入研發(fā)，聘請(qǐng)優(yōu)秀的研發(fā)和設(shè)計(jì)人員，這樣才能擁有好的工藝生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，就像老板和方太。
八、2017年億田產(chǎn)品方面有哪些規(guī)劃？
孫偉勇：首先在產(chǎn)品方面我們會(huì)進(jìn)行延伸，現(xiàn)在的集成灶包括了煙機(jī)，灶具，消毒柜，儲(chǔ)藏柜，我們可能增加烤箱、蒸箱，洗碗機(jī)等等，這些產(chǎn)品都會(huì)集成在集成灶中，成為綜合性的產(chǎn)品。同時(shí)為了解決消費(fèi)者定制化的需求，我們投資1.5億占地四萬(wàn)五千平米的智能工廠也在加緊建造中。我們新的智能工廠將會(huì)成為整個(gè)行業(yè)智能化程度最高工廠。我們的核心產(chǎn)品都會(huì)在2017年十二月竣工的智能工廠生產(chǎn)，它的產(chǎn)能比我們現(xiàn)在的產(chǎn)能提高了三倍，產(chǎn)品的精細(xì)度也會(huì)到提升?，F(xiàn)在集成灶總裝線幾乎都是全手動(dòng)，而在我們的智能工廠中可以實(shí)現(xiàn)最大程度的自動(dòng)化。
