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火星人2018上半年亮點(diǎn)無數(shù),連續(xù)4年創(chuàng)行業(yè)最快增速

2018-07-31 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1598 手機(jī)訪問:集成灶在線
2018年1-6月,受樓市等外部因素影響,一改此前連年增長的良好態(tài)勢,期間整個家電、廚電市場表現(xiàn)不振,中怡康數(shù)據(jù)顯示行業(yè)同比下滑6%。被譽(yù)為“新型廚電”的集成灶,也勢必遇到了不小的考驗(yàn)。
面對行業(yè)逆勢大潮,在2018年7月的最后一天,于“芳草萋萋鸚鵡洲”的武漢江濱,火星人在洲際酒店召開主題名為“心無界 行無疆”2018半年加盟會。
會議披露,整個上半年企業(yè)新增門店177家,新開二店113家,相當(dāng)于每天開1.6家的均速,在一波行業(yè)阻力面前,反倒強(qiáng)勢創(chuàng)下了企業(yè)歷來最快的開店速度。
可以說,2018行至中盤的火星人集成灶表現(xiàn)強(qiáng)勁穩(wěn)健,數(shù)據(jù)表現(xiàn)行業(yè)一枝獨(dú)秀。

火星人集成灶董事長黃衛(wèi)斌

堅(jiān)持高端定位,未來瞄準(zhǔn)整體廚房
一個企業(yè)在行業(yè)順境乘勢發(fā)展并不難,難的是保持增速,尤其是逆境下的增長態(tài)勢。會議數(shù)據(jù)顯示:2018年上半年,火星人實(shí)現(xiàn)銷售同比增長52%,電商同比增長102%,連續(xù)三年行業(yè)第一,且京東平臺口碑0差評,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)灶具73000臺,櫥柜訂單增長57%,下半年將陸續(xù)強(qiáng)勢推出集成洗碗機(jī),多款蒸箱款新品。
對此,火星人總經(jīng)理黃衛(wèi)斌認(rèn)為,堅(jiān)持高端定位不動搖則是企業(yè)未來發(fā)展方向的關(guān)鍵因素,也正是得益于這樣的定位,火星人上下齊心堅(jiān)持價(jià)值為導(dǎo)向的經(jīng)營模式,企業(yè)才能發(fā)展得更好更快。
“當(dāng)前,集成灶品牌增多,不乏有很多大型企業(yè)對此躍躍欲試想進(jìn)入該行業(yè),因?yàn)榧稍?mdash;—就是未來廚房領(lǐng)域的風(fēng)口。”黃衛(wèi)斌直言。
正是有了上半年的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),火星人在下半年及未來才會繼續(xù)“以集成灶為核心”,傳播強(qiáng)勢品牌,通過和知名傳播機(jī)構(gòu)“華與華”達(dá)成戰(zhàn)略合作,深度挖掘火星人品牌傳播優(yōu)勢,讓火星人產(chǎn)品成為消費(fèi)者裝修的第一心智定位。
同時(shí),黃衛(wèi)斌還表示,企業(yè)未來還將致力于解決廚房油煙、清洗兩大痛點(diǎn)開發(fā)集成灶和洗碗機(jī)等新品,并以櫥柜為載體,以智能化電器為產(chǎn)品布局,未來集結(jié)整體廚房發(fā)展戰(zhàn)略,推出垃圾處理器、凈水器、嵌入式烤箱等品類,擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢,向著2020年25億的目標(biāo)邁進(jìn)。
火星人集成灶副總經(jīng)理胡明義

執(zhí)夢而遠(yuǎn)行,心無界方能行無疆
此次年中會議,火星人的主題“心無界行無疆”頗為文藝氣息的表達(dá),讓人不禁浮想聯(lián)翩。對此,火星人副總經(jīng)理胡明義給出了言簡意賅的解釋,就是要“敢想敢干”,懷揣“為廚房生活更健康”的夢想和初心,去付諸最后的行動。
胡總認(rèn)為,“火星人一路走來,從0到1,網(wǎng)點(diǎn)越來越多,運(yùn)營能力越來越強(qiáng),只要積累了強(qiáng)大的基礎(chǔ),就會量變到質(zhì)變,路就會越走越寬,企業(yè)未來發(fā)展也就會越來越快。”
一系列良好的業(yè)績都是企業(yè)此前付出努力最好的回報(bào),盡管行業(yè)發(fā)展風(fēng)大雨急,入局者在增多,集成灶在形成風(fēng)口效應(yīng),但是未來行業(yè)競爭一定會遵循馬太效應(yīng),強(qiáng)者恒強(qiáng),火星人品牌的頭部效應(yīng)會越來越強(qiáng),一定會領(lǐng)導(dǎo)這個行業(yè)。
銷售部楊根

用相關(guān)數(shù)據(jù)肯定火星人的發(fā)展態(tài)勢
銷售部部長楊根則用渠道門店的相關(guān)具體數(shù)據(jù)對此加以佐證。
據(jù)其透露,2018年上半年,火星人門店平均單店接單70臺,全年均店接單210臺,其中3年以上老店,盈利能力非常可觀,而門店團(tuán)隊(duì)的人數(shù)由單店平均4.7人上升至6.3人,團(tuán)隊(duì)水平得到了顯著提升,渠道整理能力不斷提升。
市場部李治

活動熱度不斷,打造強(qiáng)勢品牌
在新品種類頻出,銷售逆勢昂揚(yáng)的同時(shí),背后還離不開火星人半年來不停的“折騰”,從而保持著品牌熱度,占領(lǐng)著品牌傳播的制高點(diǎn)。
火星人市場部部長李治以月為單位,對品牌營銷層面的傳播大事件進(jìn)行了盤點(diǎn)回溯。
一月份火星人以每月340次的廣告投放力度,開啟CCTV的密集投放計(jì)劃,先后100%貼片年度開年大劇《司馬懿之虎嘯龍吟》;二月份“開門紅”整合推廣;三月3.15大促;四月建立“客戶孵化系統(tǒng)”;五月則和華與華合作,啟動品牌新戰(zhàn)略;六月啟動全國地標(biāo)投放,打贏6.18“兩億戰(zhàn)爭”,邀請科技大V王自如評測集成灶,等等。
上半年6個月時(shí)間中,這些有力舉措的頻繁祭出,讓火星人品牌在百度搜索指數(shù)和蓋得排行榜位列第一,憑借口碑陣地的高曝光度,不斷夯實(shí)著“集成灶就是火星人”在用戶中的心智資源。對此,黃衛(wèi)斌明確表示,“2018年,無疑將會成為火星人品牌投入最大的一年。”
占住了行業(yè)風(fēng)口,挺過了行業(yè)逆潮,火星人的這份“2018半年成績單”并沒有讓人失望,從中卻更平添了幾分駕馭市場的泰然與成熟。

編輯:中國集成灶網(wǎng)—露為霜

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