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訪(fǎng)火星人重慶經(jīng)銷(xiāo)商楊倩云：為了火星人，搬了一座城

2019-03-01 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2672次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

2019年2月22日，"現(xiàn)在流行火星人"2019火星人加盟商年會(huì)在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中心召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的火星人加盟商齊聚一堂，共同掀開(kāi)火星人發(fā)展史上的新篇章！高速發(fā)展的同時(shí)，在全國(guó)各地的火星人合伙人中也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的榜樣，本次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)集成灶網(wǎng)有幸采訪(fǎng)到了火星人重慶經(jīng)銷(xiāo)商楊倩云女士，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她和火星人的故事。

火星人重慶經(jīng)銷(xiāo)商楊倩云

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】近兩年，集成灶以黑馬之勢(shì)成為廚電行業(yè)一股新的增長(zhǎng)動(dòng)力，那么您是加盟火星人集成灶的？當(dāng)初為什么看好集成灶項(xiàng)目，又為何會(huì)選擇火星人呢？

【火星人重慶經(jīng)銷(xiāo)商楊倩云】（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“楊總”）我是2013年加盟的火星人集成灶，事實(shí)上我在2011年就對(duì)火星人品牌有過(guò)了解。對(duì)于加盟火星人集成灶，一開(kāi)始最吸引我的是火星人的品牌名稱(chēng)，通俗易懂很方便記憶。同時(shí)，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)火星人招商的胡總給我們?cè)敿?xì)介紹了火星人的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念，我認(rèn)為與我多年經(jīng)營(yíng)建材代理的契合度是相符的。

在重慶開(kāi)始的二次創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是陰差陽(yáng)錯(cuò)，或者說(shuō)是與火星人的緣分使然。我是蘭州人，但當(dāng)時(shí)蘭州地區(qū)已經(jīng)有加盟商代理了，在經(jīng)過(guò)一番考察之后我選擇了重慶區(qū)域運(yùn)作火星人的項(xiàng)目。在這之后，我舉家從蘭州奔赴重慶，而且一呆就是七年，可以說(shuō)是為了火星人，搬了一座城。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】據(jù)悉，您在終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)是非常出色的，自己也很有想法，那您有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享下嗎？

【楊總】這么多年的經(jīng)營(yíng)，我總結(jié)了四個(gè)點(diǎn)。

第一，中高端市場(chǎng)定位布局很重要。重慶是一個(gè)直轄市，體量就這么大，所以我選擇入駐紅星、居然這樣的高端賣(mài)場(chǎng)，好的口岸，好的門(mén)店。在團(tuán)隊(duì)的努力下達(dá)到好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名后，我有了好口岸的權(quán)利。另外，公司現(xiàn)在發(fā)展迅速，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也起到了保駕護(hù)航的作用。

第二，團(tuán)隊(duì)的用心經(jīng)營(yíng)很重要。我把全身心的精力都投入到團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)上。我從蘭州來(lái)到重慶，人生地不熟，也不了解重慶的風(fēng)土人情，沒(méi)有資源和人脈，所以在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、招聘、培養(yǎng)員工上更為重視，我們的團(tuán)隊(duì)是非常讓我引以為豪。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)我認(rèn)為是一種穩(wěn)定業(yè)績(jī)和維持高速增長(zhǎng)的方式。

第三，專(zhuān)注聚焦很重要。這么多年我一心一意只做火星人，我用全身心的投入換來(lái)了現(xiàn)在的成績(jī)。時(shí)間在哪里，結(jié)果就在哪里。

第四，服務(wù)口碑很重要。首先公司的服務(wù)理念非常好。其次在重慶整個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們對(duì)種子選手、老客戶(hù)以及服務(wù)的口碑、理念非常重視，所以在重慶，火星人的知名度也已經(jīng)打開(kāi)了。我認(rèn)為這也是保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】終端經(jīng)營(yíng)中最受消費(fèi)者歡迎的是哪款產(chǎn)品呢？在您看來(lái)火星人的產(chǎn)品為何會(huì)受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)呢？

【楊總】那一定是火星人的明星產(chǎn)品X7。至于火星人的產(chǎn)品能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，我認(rèn)為設(shè)計(jì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)定位、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)款式、工藝細(xì)節(jié)，包括世界級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)都為火星人打下市場(chǎng)作了鋪墊。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】相信今天您的成績(jī)不僅僅是自身努力的結(jié)果，也離不開(kāi)火星人總部的支持。那在日常店面運(yùn)營(yíng)方面，火星人給予了您怎樣的扶持與幫助呢？

【楊總】經(jīng)營(yíng)火星人快七年，公司每年的年會(huì)、培訓(xùn)體系、大商的扶持政策，以及對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商視野和思想的開(kāi)拓，確實(shí)是有很大幫助。這七年，是我跟火星人一起成長(zhǎng)的七年，感恩火星人，感恩公司。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】2019年已經(jīng)開(kāi)始，您為這一年有制定怎么樣的目標(biāo)？計(jì)劃怎樣去落實(shí)完成呢？

【楊總】2019年我計(jì)劃突破5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。兩年前，我就與胡總探討過(guò)過(guò)億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且我也一直為了這個(gè)目標(biāo)努力。那么今年在網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)、KA賣(mài)場(chǎng)的滲入會(huì)做得更透。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，我的目標(biāo)就是在重慶，火星人集成灶必須要穩(wěn)居榜首。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)—仙仙