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豐富產(chǎn)品，拓寬渠道，優(yōu)格全面鋪設(shè)大局域銷(xiāo)售體系

2019-05-28 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1292次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

優(yōu)格集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

近幾年來(lái)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和智能產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，具備著吸油煙效果好、功能多樣化、適合開(kāi)放式廚房等特性的集成灶正逐漸受到越來(lái)越多主流消費(fèi)群體的認(rèn)可，成為傳統(tǒng)三件套強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，也就開(kāi)始成為關(guān)乎于廚房電器為內(nèi)容的展會(huì)的絕對(duì)主角。

5月27日，2019年第24屆中國(guó)（上海）國(guó)際廚衛(wèi)展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。作為其每年的重要參展商的優(yōu)格，再次赴約。

豐富產(chǎn)品，拓寬渠道，優(yōu)格全面鋪設(shè)大局域銷(xiāo)售體系

差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造產(chǎn)品線(xiàn)共通

眾所周知，集成灶企業(yè)每年都有大大小小的展會(huì)，截止今年五月，北京建材展、上海建博會(huì)、上海廚衛(wèi)展以及一些地方性建材家居展層出不窮，我們也不乏看到過(guò)優(yōu)格熟悉的身影，在其中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

縱觀這幾年優(yōu)格的發(fā)展，其轉(zhuǎn)型的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)——優(yōu)格正在走一條有別于其他集成灶企業(yè)發(fā)展的差異化路線(xiàn)，突破產(chǎn)品單一局限性，打破產(chǎn)品研發(fā)壁壘，延伸產(chǎn)品創(chuàng)新豐富產(chǎn)品線(xiàn)，以此適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求。

對(duì)優(yōu)格來(lái)說(shuō)，全屋定制就是其市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的方向，除生產(chǎn)研發(fā)、對(duì)外銷(xiāo)售以集成灶為代表的廚房電器產(chǎn)品外，還融入櫥衣柜項(xiàng)目。這一點(diǎn)，在優(yōu)格的展館現(xiàn)場(chǎng)就達(dá)到了證明，全屋定制的整體廚房成為了它旗幟鮮明的企業(yè)特色。

當(dāng)然，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友來(lái)說(shuō)自然是好事。針對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化，品類(lèi)創(chuàng)新和拓展將帶來(lái)更多交易選擇，能夠給到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的溢價(jià)空間，是達(dá)到足夠的利潤(rùn)率和客單價(jià)的最好武器。畢竟經(jīng)銷(xiāo)商想達(dá)到好的利潤(rùn)率和客單價(jià)，就必須要有足夠的有特性的差異化的產(chǎn)品支撐。優(yōu)格的這一步棋，走對(duì)了。

渠道拓展，力謀新機(jī)遇

如果說(shuō)前篇說(shuō)明了優(yōu)格解決了產(chǎn)品方面的困惑，那么在稍后的銷(xiāo)售渠道的鋪陳就又是另一種需要面臨的局面。不過(guò)對(duì)于優(yōu)格來(lái)說(shuō)這方面的解決策略已經(jīng)有所考量了。

第一，拓寬銷(xiāo)售模式及覆蓋率。除了精準(zhǔn)定位高端型機(jī)型的受眾，在三四線(xiàn)市場(chǎng)也研發(fā)適合消費(fèi)水平的產(chǎn)品。旗下天健U系列分體式集成灶便是針對(duì)此定位而誕生，價(jià)格實(shí)惠、方便安裝，而在吸煙效果上也的確明確高出傳統(tǒng)油煙機(jī)。在銷(xiāo)售模式上嘗試售裝分離的體系，把U系列產(chǎn)品推廣到KA賣(mài)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等。

有道是說(shuō)精準(zhǔn)定位才是王道，隨著集成灶市場(chǎng)的日益激烈和分割，搶灘空白區(qū)域已經(jīng)是各企業(yè)迫在眉睫的事情，優(yōu)格細(xì)分定位和受眾的背后，正是對(duì)“渠道用戶(hù)的使用場(chǎng)景是否符合購(gòu)買(mǎi)”的實(shí)際思考。

第二，推展渠道。細(xì)分市場(chǎng)之后，下一步便是找平臺(tái)或渠道、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式等具體步驟的實(shí)施。這一點(diǎn)上，優(yōu)格瞄準(zhǔn)了工程渠道。就目前精裝修趨勢(shì)來(lái)看，一線(xiàn)城市的住宅產(chǎn)品成熟度高，精裝修項(xiàng)目數(shù)量多，二線(xiàn)城市在精裝修住宅市場(chǎng)處于上升通道，三四線(xiàn)城市的精裝修市場(chǎng)尚未打開(kāi)。這對(duì)優(yōu)格而言，是一種機(jī)遇?，F(xiàn)在優(yōu)格已與多家國(guó)企合作項(xiàng)目，僅當(dāng)下便已開(kāi)工4家，項(xiàng)目工程層層推進(jìn)。

后期，優(yōu)格還會(huì)更加重視精裝市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕，不斷將前渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展進(jìn)行細(xì)分，更精準(zhǔn)地為對(duì)應(yīng)板塊業(yè)務(wù)提供更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

簡(jiǎn)而言之，目前的優(yōu)格正在全面調(diào)整發(fā)展前進(jìn)的方向，集成灶、果蔬機(jī)、洗碗機(jī)、櫥衣柜……產(chǎn)品品類(lèi)日益增多，可以預(yù)見(jiàn)，優(yōu)格廚電正在帶著滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意而來(lái)，將更多消費(fèi)選擇權(quán)放在消費(fèi)者手中。