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探秘!森歌常熟店任務完成率高達167%的背后故事!

2020-05-27 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1231 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

專賣店:常熟店
經銷商:鄒育生
加盟時間:2019年
6個月:150單
森歌常熟經銷商鄒總2019年5月底加入森歌,在2020年5月連續(xù)開設二店三店,并進駐當?shù)刈詈玫募译娰u場。
目前月接單40臺左右,半年實現(xiàn)接單150臺,2020年接單計劃沖刺400臺。常熟店1-4月任務完成率達到167%,在今年疫情影響情況下,常熟門店如何從一個新店做到這樣的成績呢?
探秘!森歌常熟店任務完成率高達167%的背后故事!
01
門店必須要進入核心建材圈
剛加入森歌時,鄒總就決定要在核心的建材商圈建店,于是通過各方關系在當?shù)刈詈玫膰H裝飾城拿下一間130平方的門店,并嚴格按照公司要求裝修,確保品牌形象。
鄒總表示:“只有進入核心商圈,品牌價值才能更高,同時也才能享受到商圈帶來的影響力。”
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02
深入聯(lián)盟核心
鄒總由于以前沒有建材圈的銷售經驗,缺乏上門客戶,門店剛開業(yè)時壓力很大,后來鄒總想到了借助聯(lián)盟活動來打開商業(yè)局面。
探秘!森歌常熟店任務完成率高達167%的背后故事!
加入聯(lián)盟后,為了獲得其他商戶的重視和更多的聯(lián)盟資源,鄒總對門店員工提出要求,要求每場活動,森歌團隊帶單任務必須高于自己的成交任務。通過舉辦幾場活動,如今常熟店不僅在聯(lián)盟內占據核心位置,同時也成為周邊生意最好的門店。
03
重視團隊建設和激勵
一個穩(wěn)定優(yōu)秀的團隊是能夠長期獲勝的關鍵,鄒總經常帶領團隊向周邊優(yōu)秀的門店學習,并積極主動參加公司培訓。
此外,鄒總還要求導購團隊必須熟知森歌集成灶的定位安裝操作和流程,提升導購業(yè)務技能和安裝的服務能力,拉近與客戶的粘性,為轉介紹創(chuàng)造條件。
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同時,為了引導門店蒸箱和蒸烤一體銷售占比以及配套銷售,鄒總不斷采用階段性的激勵和獎勵措施對導購人員進行引導。
5月份截至現(xiàn)在,蒸箱蒸烤一體銷售占比已達到90%,同時相關配套銷售也有了很大提升。
04
做好未來市場規(guī)劃
針對常熟市場的未來,鄒總早已做好了3年規(guī)劃。第一年穩(wěn)住團隊和市場腳跟,第二年開設二店、三店和開發(fā)分銷,第三年做到常熟集成灶第一。
今年作為第二年,二店、三店即將完成裝修,開始營業(yè)。此外,鄒總還給新店制定了2020年接單沖刺400臺的目標!
相信常熟店在鄒總的領導下
無論是銷量還是品牌影響力
都將上升一個新的臺階
達成年銷400臺的目標
成為森歌大家庭中一顆璀璨的明珠!
【文章內所有圖片來源:森歌,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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