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小區(qū)營銷怎么做?快來看森歌的這份掃樓攻略

2020-08-24 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):2398 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

新房市場是廚電市場的主要戰(zhàn)場之一
而其中最重要的就是拿下小區(qū)樓盤
靠漫無目的地派傳單
和掃樓已經(jīng)很難吸引業(yè)主
那么小區(qū)營銷到底應(yīng)該怎么做呢?
這里,小編給大家整理了一份掃樓攻略!
PART 01
團隊組建
團隊內(nèi)部做到“責(zé),權(quán),利”清晰,建立部門激勵制度,提高管理效率的同時調(diào)動推廣人員的工作積極性,并相互督促。
小區(qū)營銷怎么做?快來看森歌的這份掃樓最強攻略
▲小區(qū)推廣小組的工作包括但不限于以上內(nèi)容
PART 02
做好樓盤調(diào)研
公司內(nèi)部做好準(zhǔn)備后,接下來就要針對目標(biāo)小區(qū)的樓盤做好調(diào)研,做到有備無患。
調(diào)研的內(nèi)容包括:各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修時間、周邊環(huán)境、有無競爭對手進駐等等。
小區(qū)營銷怎么做?快來看森歌的這份掃樓最強攻略
不僅如此,這些信息還能夠為一線業(yè)務(wù)人員提供談資。想象一下,銷售不是開門見山地推薦業(yè)務(wù),而是先和業(yè)主聊聊房價、戶型、周邊的商場等等,業(yè)主就會不自覺提高信任,拉近彼此的距離。
所以,小區(qū)推廣小組的全部成員都應(yīng)該熟記調(diào)研結(jié)果,尤其是業(yè)務(wù)人員、市場人員和設(shè)計師等,利用談資培養(yǎng)用戶粘性并在恰當(dāng)?shù)臅r機植入自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容來吸引業(yè)主。
PART 03
小區(qū)營銷如何展開?
圈定重點開發(fā)的小區(qū)后,在業(yè)務(wù)正式展開前,公司如果提前為業(yè)務(wù)人員設(shè)計一套優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)講解資料,就能夠極大地提高簽單率。
在重點開發(fā)的小區(qū)設(shè)置臨時駐點,定期掃樓。能夠爭取量房機會當(dāng)然最好,如果被拒絕也要退而求其次,取得業(yè)主的聯(lián)系方式,邀請他們參觀門店。
樓盤銷售階段,重點做好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)和合作,設(shè)法收集業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進行宣傳。
【文章內(nèi)所有圖片來源:森歌,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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