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2年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%，森歌河北遷西店用了什么增長(zhǎng)劑？

2020-08-24 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1310次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌電器有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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2年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%，森歌河北遷西店用了什么增長(zhǎng)劑？

專賣店：河北遷西店

經(jīng)銷商：楊紅星

加盟時(shí)間：2018年

優(yōu)秀業(yè)績(jī)：2年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%

森歌的家人們，大家好，我是河北遷西經(jīng)銷商楊紅星。自2018年5月加入森歌大家庭，到現(xiàn)在已經(jīng)有整整兩年的時(shí)間。

在這兩年的時(shí)間里，我從開(kāi)始不了解集成灶到現(xiàn)在慢慢的跟著公司的腳步實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，取得了質(zhì)的突破。

通過(guò)兩年的時(shí)間，在公司的幫助以及個(gè)人努力下，我的團(tuán)隊(duì)逐漸成長(zhǎng)壯大，從原來(lái)的一個(gè)人到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為5人。銷量從最初年銷量才130臺(tái)，到2019年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍，再到2020年包量400臺(tái)。

對(duì)于一個(gè)全部人口不足40萬(wàn)的小縣城來(lái)說(shuō)，包量400臺(tái)確實(shí)有些壓力，但是我想通過(guò)一下幾個(gè)方面努力去完成目標(biāo)：

拓寬銷售渠道

都說(shuō)銷售渠道為王，我也是受益者。從2019年初，我便與建材圈其他品類的老板達(dá)成默契合作，像瓷磚、衛(wèi)浴、訂制、裝修公司等都有聯(lián)系，不僅和他們相處成朋友，在工作上也達(dá)成了互助互利的關(guān)系。

建立分銷網(wǎng)點(diǎn)

今年已經(jīng)建立2個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)劃上半年完成4個(gè)，第三季度前完成8個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的布局，并設(shè)專人管理，實(shí)現(xiàn)門店的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

加強(qiáng)樓盤銷售和物業(yè)合作

開(kāi)發(fā)小區(qū)樓盤是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不是東搞一點(diǎn)西搞一點(diǎn)就能拿下的，必須要建立一支專業(yè)的小區(qū)推廣隊(duì)伍來(lái)專心做這件事情。

所以需要增加小區(qū)業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)與樓盤銷售和物業(yè)的合作。把銷售動(dòng)作再往前做，讓森歌品牌的先入為主。

河北遷西店團(tuán)隊(duì)照

并且，明確團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)以及員工個(gè)人的目標(biāo)和職責(zé)，以及普及一些具體的業(yè)務(wù)知識(shí)。

同時(shí)，針對(duì)每個(gè)樓盤項(xiàng)目的情況，合理科學(xué)地分配人員，做到開(kāi)發(fā)有力但不浪費(fèi)人力資源。

增強(qiáng)服務(wù)，增強(qiáng)體驗(yàn)感

為了讓顧客擁有更好的體驗(yàn)，我專門租下鄰居的一間門面，設(shè)立美食體驗(yàn)區(qū)，從銷售到安裝每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，責(zé)任到人。

后期，我們還特地設(shè)置了森歌用戶滿意度調(diào)查表來(lái)進(jìn)行評(píng)分，顧客意見(jiàn)反饋表涵蓋銷售人員、設(shè)計(jì)師、安裝師以及保潔人員，通過(guò)打分可以方便針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，從而提高客戶滿意度。