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雅士林帶你get提升門店銷售的方法

2020-09-16 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1472 手機(jī)訪問:集成灶在線
雅士林集成灶

雅士林集成灶

公司名稱:浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

有研究顯示:自流顧客進(jìn)店停留的時(shí)間平均為15秒。也就是說,成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)就15秒。那么,如何破解顧客從進(jìn)店到離開的“15秒定律”?
為什么只有15秒?不是客戶不愿意停留,是沒價(jià)值停留。為什么沒價(jià)值停留?因?yàn)闆]看到合適的。作為一名合格的導(dǎo)購,我們要提請預(yù)想:進(jìn)店的顧客有哪幾類?他想要的產(chǎn)品可是哪款?有什么消費(fèi)力?店內(nèi)有什么產(chǎn)品?產(chǎn)品可以搭配銷售嗎?
大家先熟悉一下“15字”銷售法:即“歡迎光臨,喜歡可以體驗(yàn)一下,謝謝光臨!”很簡單的15個(gè)字,卻也是很難說好的三句話,說得生硬則會(huì)降低給顧客的好感度,說得自然則會(huì)拉進(jìn)和顧客的距離。
如何在顧客進(jìn)店后,快速推薦產(chǎn)品并且提升門店銷售呢?
1、門店陳列很重要
1.門店陳列有重點(diǎn)、分系列
2.主推產(chǎn)品重點(diǎn)陳列
3.風(fēng)格組合合理,陳列系列化
雅士林帶你get提升門店銷售的方法

雅士林集成灶旗艦店效果圖
雅士林集成灶專賣店分為集成灶、集成水槽、洗碗機(jī)、嵌入式蒸烤機(jī)等產(chǎn)品展示區(qū)域。
2、導(dǎo)購知識要配套
作為集成灶等廚房電器的導(dǎo)購,還得具備相關(guān)的家居建材方面的知識,而且越專業(yè)越好,比如集成灶應(yīng)該在裝修的什么時(shí)間段內(nèi)選定?什么樣的產(chǎn)品搭配什么樣的廚房風(fēng)格?
雅士林帶你get提升門店銷售的方法

在銷售淡季的時(shí)候,導(dǎo)購之間可以互相提問,互相考核,互相提升自身的專業(yè)度。
3、提升銷售有方法
1.提升銷售三部曲
第一步:確認(rèn)顧客的需求和興趣;
第二步:展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品,并售賣其價(jià)值;
第三步:對顧客反應(yīng)進(jìn)行測試。
2.提升銷售七方法
方法一:互搭互配,服務(wù)顧客時(shí)需要有其他導(dǎo)購相互配合,比如在介紹時(shí)及時(shí)遞上飲料等;
方法二:了解客戶的需求,是自己用?還是給子女買?是新房裝修?還是替換傳統(tǒng)三件套?
方法三:讓顧客知道近期的促銷,帶給顧客更多的福利優(yōu)惠,雅士林集成灶“買灶贏車”你告知顧客了嗎?【買雅士林集成灶,贏家用轎車】;
雅士林帶你get提升門店銷售的方法
方法四:搭配產(chǎn)品積極推,買了集成灶是否需要洗碗機(jī)、集成水槽?多了解顧客的想法,適時(shí)推薦更豐富的產(chǎn)品品類;
方法五:朋友、同伴不忽略,不要冷落一起在門店的人,或許他也是你的潛在客戶;
方法六:勤體驗(yàn)多備選,邀請客戶體驗(yàn)雅士林集成灶“一看二摸三拉四抬”【如何挑選一臺(tái)好的集成灶?】;
方法七:導(dǎo)購的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套。
光說不練假把式
提升門店銷售的方法你get了嗎?
【文章內(nèi)所有圖片來源:雅士林,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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