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代言不是帶貨！帶你了解從佳歌集成灶簽約佟麗婭看明星代言這點(diǎn)事

2020-12-05 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1985次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

佳歌集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

偶像產(chǎn)業(yè)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出蓬勃活力。品牌斥巨資請(qǐng)流量明星代言站臺(tái)，粉絲為偶像買(mǎi)單、沖銷(xiāo)量。當(dāng)代言和帶貨劃上等號(hào)，一場(chǎng)本該相互成就的商業(yè)合作變成了消耗明星流量?jī)r(jià)值和粉絲購(gòu)買(mǎi)力的短視營(yíng)銷(xiāo)。

甚至很多流量明星經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)，一夜爆紅之后就是黑料滿(mǎn)天飛，一邊是粉絲曬單，力挺商業(yè)價(jià)值；一邊是全民抵制，反噬廣告主。亂哄哄一場(chǎng)鬧劇。

對(duì)于品牌而言，用天價(jià)代言費(fèi)換取一時(shí)的粉絲經(jīng)濟(jì)到底劃不劃算？品牌如何選擇代言人才能實(shí)現(xiàn)品牌效益最大化？

近期，集成灶行業(yè)的新勢(shì)力品牌佳歌集成灶也因明星代言事件成為行業(yè)熱議，它的選擇和做法給了我們極大的參考。

明星代言，不止流量一個(gè)指標(biāo)

10月18日，佳歌集成灶正式官宣：簽約國(guó)民女神佟麗婭為品牌首位形象代言人。

對(duì)于一直以發(fā)展佳速度著稱(chēng)的佳歌而言，其實(shí)并不差流量明星的代言費(fèi)。但最后我們看到，佳歌集成灶選擇了國(guó)民度高、路人緣好的佟麗婭。比起流量明星，佟麗婭表演、主持、舞蹈等領(lǐng)域全面開(kāi)花，實(shí)力不容置疑，國(guó)民基礎(chǔ)雄厚。

我們能理解市場(chǎng)上有部分大家電品牌選擇流量明星，一是為了彰顯品牌年輕化；二是希望借助粉絲的力量，擴(kuò)大品牌影響力；三是希望粉絲的偏愛(ài)能影響家庭的消費(fèi)選擇。

但對(duì)于消費(fèi)頻率低、決策周期長(zhǎng)的廚電品牌而言，本質(zhì)上的消費(fèi)群體還是以具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的80、90以上中青年為主。這類(lèi)群體很少會(huì)為明星沖動(dòng)消費(fèi)，但會(huì)因?yàn)閲?guó)民明星的代言而對(duì)品牌間接產(chǎn)生信任感。而手握多個(gè)代言的流量明星反而給人收錢(qián)恰飯割韭菜的商業(yè)味。

這就是為什么對(duì)于廚電品牌，選擇經(jīng)年累月成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)民明星遠(yuǎn)比一時(shí)爆紅的流量明星來(lái)得更為穩(wěn)重可靠。國(guó)民指數(shù)比流量指數(shù)來(lái)得更有商業(yè)意義。

這或許也是佳歌集成灶選擇國(guó)民明星佟麗婭的原因，比起一時(shí)的熱鬧，更在意長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。品牌營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，本質(zhì)是品牌被看見(jiàn)、接受并共識(shí)。國(guó)民明星可以更好地承擔(dān)起連接品牌和大眾的媒介職責(zé)。

明星代言的最高價(jià)值是品牌價(jià)值輸出

明星代言可以快速幫助品牌被市場(chǎng)看見(jiàn)。但如何幫助品牌被市場(chǎng)認(rèn)知并認(rèn)可，更值得品牌考量。

比如，很多品牌在宣傳時(shí)都會(huì)打上高端的標(biāo)簽，但喊口號(hào)式的高端宣言并不能輕易為市場(chǎng)認(rèn)可。

而一個(gè)優(yōu)質(zhì)的代言人可以承擔(dān)這個(gè)品牌認(rèn)知輸出的重任。

從近期佟麗婭拍攝的佳歌集成灶TVC花絮中可以明顯看出，視頻不走傳統(tǒng)的明星炒菜，請(qǐng)客吃飯的老套路。而是重新搭建了純白的現(xiàn)代化場(chǎng)景，很好地展現(xiàn)了無(wú)油煙健康廚房的意境。氣質(zhì)女神佟麗婭身著高雅白色晚禮服和極簡(jiǎn)黑晶造型的佳歌集成灶相映成輝，“高端”二字，呼之欲出。從品牌精神到產(chǎn)品功能，完美地呈現(xiàn)完整的佳歌品牌形象。

這就是為什么品牌找明星代言人，不能只看是不是流量，而是要尋找內(nèi)在契合點(diǎn)的原因。因?yàn)楫?dāng)明星身上的特質(zhì)，與品牌需要傳達(dá)的信息一致，品牌借以明星的人設(shè)與身份，傳達(dá)品牌形象，才更具說(shuō)服力。對(duì)于明星而言，既是呈現(xiàn)自己，也是呈現(xiàn)品牌，形成品牌與藝人的雙贏(yíng)，達(dá)到共同溝通消費(fèi)者的過(guò)程。

而佳歌集成灶X佟麗婭的代言合作，不僅是實(shí)力派明星和實(shí)力品牌之間的相互賦能，更是骨子里的氣質(zhì)相投。相信隨著，佳歌集成灶X佟麗婭的宣傳物料的全面投放入市，品牌氣質(zhì)煥然一新，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)空間。

結(jié)語(yǔ)：當(dāng)品牌選擇明星時(shí)，流量是基礎(chǔ)、帶貨是硬道理，但通過(guò)內(nèi)容輸出傳遞品牌價(jià)值才是最重要的。品牌如何借用明星的大眾形象，塑造自己的品牌認(rèn)知才是明星代言最重要的議題。種草不是割草，代言不是帶貨。佳歌集成灶X佟麗婭的代言合作給了我們很好的借鑒。

【文章內(nèi)所有圖片來(lái)來(lái)源于：佳歌，侵刪】

編輯：集成灶在線(xiàn)--小林