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森歌干貨微信群爆破攻略,建議收藏!

2021-01-30 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1813 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門(mén)店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬(wàn)

后疫情時(shí)代,“微信群”成為營(yíng)銷(xiāo)主陣地。
近日,森歌的各個(gè)區(qū)域也開(kāi)始了線上蓄客,
今天的推送
就給小伙伴們上一些干貨
學(xué)習(xí)一下究竟什么樣做微信爆破活動(dòng)
會(huì)讓顧客忍不住打call!

NO.1
建群前期


拉新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:


要提早制定。比如拉10人進(jìn)群有什么獎(jiǎng)勵(lì),拉30人進(jìn)群有什么獎(jiǎng)勵(lì)。諸如此類(lèi),提前制定。

群規(guī)

關(guān)于群規(guī),要早公布,晚執(zhí)行。建群初期就要樹(shù)立群規(guī),不過(guò)剛開(kāi)始執(zhí)行時(shí)不要太嚴(yán)格,先保證流量,再控制質(zhì)量。

等群內(nèi)人數(shù)差不多達(dá)到200-300人以上時(shí),再嚴(yán)格執(zhí)行群規(guī)、群約,越往后要越嚴(yán)格。后期如果有人違反群規(guī),一次可以給予警告讓其撤回,如果下次又違反,直接清理出群。無(wú)規(guī)矩不成方圓,規(guī)矩怎么定,尺度要把握好。

群內(nèi)互動(dòng):


群里氣氛不好搞,輕松幽默要搞笑。早中晚上三問(wèn)好,文字內(nèi)容準(zhǔn)備早。

社群的生命力在于互動(dòng),群主或者管理員要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)群內(nèi)氣氛,通過(guò)輕松幽默的方式跟群里的成員互動(dòng)。

作為群管理員,一定要學(xué)會(huì)帶動(dòng)群內(nèi)氣氛,只有提高群的吸引力,拉進(jìn)和群成員之間的關(guān)系,群成員才會(huì)更有粘性,植入廣告時(shí)才更有效果。

群內(nèi)發(fā)廣告:


前期多發(fā)軟廣告,循序漸進(jìn)到高潮。不可全天做推廣,把握節(jié)奏才叫高。

發(fā)廣告前要做好鋪墊,用插播廣告的形式,像相聲中的包袱一樣,巧妙地植入。廣告要適度,安排好自己的節(jié)奏,順勢(shì)而出。

對(duì)于廣告前的鋪墊,可以通過(guò)跟鐵粉(如果群里沒(méi)有鐵粉,可以找自己人扮演)互動(dòng),引來(lái)圍觀,順勢(shì)插入廣告。

宣傳內(nèi)容塑造:


塑造品牌:品牌有故事,才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

塑造產(chǎn)品:把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)塑造出來(lái),才能引起消費(fèi)者關(guān)注。

塑造活動(dòng)力度:活動(dòng)設(shè)計(jì)三大招,超級(jí)特價(jià)拼刺刀。塑造低價(jià)還便宜,吸引關(guān)注才有效。

NO.2
活動(dòng)產(chǎn)品選擇


選蒸烤一體等高利潤(rùn)款

利潤(rùn)較高的產(chǎn)品,可以作為主推款。在活動(dòng)前把產(chǎn)品分類(lèi)好,哪些作為主推款,哪些是走量款,還有哪幾款作為特價(jià)機(jī),都要提前規(guī)劃好。

給客戶推薦產(chǎn)品前先問(wèn)清客戶需求,判斷客戶的購(gòu)買(mǎi)力,再確定給客戶推什么產(chǎn)品。不過(guò)給客戶選擇不要太多,避免客戶挑花眼。

很多客戶在挑選時(shí)會(huì)說(shuō)想選一款性價(jià)比高的,其實(shí)性價(jià)比沒(méi)有固定答案,因人而異。比如年輕人更注重外觀、性能,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)外形新潮,功能先進(jìn)就是性價(jià)比。

對(duì)于年齡比較大點(diǎn)的,價(jià)格實(shí)惠,產(chǎn)品耐用簡(jiǎn)單易操作就是性價(jià)比。所以性價(jià)比也是需要通過(guò)銷(xiāo)售人員去塑造的,根據(jù)不同的消費(fèi)人群的需求來(lái)塑造性價(jià)比。

NO.3
秒殺環(huán)節(jié)設(shè)置


秒殺商品限量起,爆破時(shí)間同步起。


對(duì)于秒殺的產(chǎn)品,活動(dòng)力度要大,價(jià)格要低才有吸引力。數(shù)量也不能太多,太多的話客戶不重視、不珍惜,限時(shí)、限量才是最有效的秒殺。秒殺的目的是引流和提高關(guān)注度和群?jiǎn)T參與度,從提高群黏性和為爆破造勢(shì)。

微信爆破活動(dòng)一般為5-7天,比如周五晚上8點(diǎn)開(kāi)始秒殺,周一開(kāi)始建群。建群后,可以每天晚上8點(diǎn)定時(shí)發(fā)紅包或者有一個(gè)低價(jià)秒殺活動(dòng),活躍氣氛,同時(shí)也為了培養(yǎng)客戶的習(xí)慣。每天晚上一到8點(diǎn)鐘就開(kāi)始關(guān)注群內(nèi)動(dòng)態(tài),這樣到活動(dòng)當(dāng)天,引爆的那一刻才能有更多的流量,保證人氣。

NO.4
引爆善后注意事項(xiàng)


引爆善后要注意,快收余款定機(jī)器。搖擺客戶要跟進(jìn),力爭(zhēng)收到人民幣。

活動(dòng)結(jié)束后,已經(jīng)交定金的,要及時(shí)跟進(jìn)收尾款。活動(dòng)結(jié)束或者第二天一定要跟一下還在搖擺的客戶,如果超過(guò)第二天還沒(méi)有跟進(jìn),以后再想跟進(jìn)就很困難了。

對(duì)于已經(jīng)下單的客戶,一定要負(fù)責(zé)好售后。送貨、安裝調(diào)試、教客戶怎么使用以及告知一些注意事項(xiàng)等,最后還要告訴客戶,如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,怎么聯(lián)系售后。這樣才是一個(gè)有效的服務(wù)。

NO.5
群解散


群完成使命后要解散,解散的時(shí)間最晚不要超過(guò)結(jié)束的第二天。群解散之前第一要說(shuō)感謝的話,第二要公布服務(wù)人員聯(lián)系方式,最后還要發(fā)一個(gè)大紅包。金額相對(duì)要大,數(shù)量要多,盡可能地讓更多的人領(lǐng)到。

NO.6
激勵(lì)機(jī)制


定好目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì),論功行賞比高低。

最后進(jìn)行復(fù)盤(pán),就完成的情況進(jìn)行通報(bào),總結(jié)得失。同時(shí)履行活動(dòng)前制定好的獎(jiǎng)懲政策,根據(jù)店員具體完成的情況,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者懲罰,繼續(xù)為下一次的活動(dòng)儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。
不同于常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)需要線下費(fèi)用支出,同時(shí)可能會(huì)面臨著客戶流失或失聯(lián)的問(wèn)題,

微信爆破能充分利用大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的便利,通過(guò)微信增加與準(zhǔn)客戶的粘性溝通,最后預(yù)祝各位伙伴微信爆破成功!
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