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森歌干貨微信群爆破攻略，建議收藏！

2021-01-30 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1813次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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后疫情時(shí)代，“微信群”成為營(yíng)銷主陣地。

近日，森歌的各個(gè)區(qū)域也開始了線上蓄客，

今天的推送

就給小伙伴們上一些干貨

學(xué)習(xí)一下究竟什么樣做微信爆破活動(dòng)

會(huì)讓顧客忍不住打call！

NO.1

建群前期

拉新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

要提早制定。比如拉10人進(jìn)群有什么獎(jiǎng)勵(lì)，拉30人進(jìn)群有什么獎(jiǎng)勵(lì)。諸如此類，提前制定。

群規(guī)：

關(guān)于群規(guī)，要早公布，晚執(zhí)行。建群初期就要樹立群規(guī)，不過剛開始執(zhí)行時(shí)不要太嚴(yán)格，先保證流量，再控制質(zhì)量。

等群內(nèi)人數(shù)差不多達(dá)到200-300人以上時(shí)，再嚴(yán)格執(zhí)行群規(guī)、群約，越往后要越嚴(yán)格。后期如果有人違反群規(guī)，一次可以給予警告讓其撤回，如果下次又違反，直接清理出群。無(wú)規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩怎么定，尺度要把握好。

群內(nèi)互動(dòng):

群里氣氛不好搞，輕松幽默要搞笑。早中晚上三問好，文字內(nèi)容準(zhǔn)備早。

社群的生命力在于互動(dòng)，群主或者管理員要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)群內(nèi)氣氛，通過輕松幽默的方式跟群里的成員互動(dòng)。

作為群管理員，一定要學(xué)會(huì)帶動(dòng)群內(nèi)氣氛，只有提高群的吸引力，拉進(jìn)和群成員之間的關(guān)系，群成員才會(huì)更有粘性，植入廣告時(shí)才更有效果。

群內(nèi)發(fā)廣告：

前期多發(fā)軟廣告，循序漸進(jìn)到高潮。不可全天做推廣，把握節(jié)奏才叫高。

發(fā)廣告前要做好鋪墊，用插播廣告的形式，像相聲中的包袱一樣，巧妙地植入。廣告要適度，安排好自己的節(jié)奏，順勢(shì)而出。

對(duì)于廣告前的鋪墊，可以通過跟鐵粉（如果群里沒有鐵粉，可以找自己人扮演）互動(dòng)，引來圍觀，順勢(shì)插入廣告。

宣傳內(nèi)容塑造：

塑造品牌：品牌有故事，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

塑造產(chǎn)品：把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)塑造出來，才能引起消費(fèi)者關(guān)注。

塑造活動(dòng)力度：活動(dòng)設(shè)計(jì)三大招，超級(jí)特價(jià)拼刺刀。塑造低價(jià)還便宜，吸引關(guān)注才有效。

NO.2

活動(dòng)產(chǎn)品選擇

選蒸烤一體等高利潤(rùn)款：

利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，可以作為主推款。在活動(dòng)前把產(chǎn)品分類好，哪些作為主推款，哪些是走量款，還有哪幾款作為特價(jià)機(jī)，都要提前規(guī)劃好。

給客戶推薦產(chǎn)品前先問清客戶需求，判斷客戶的購(gòu)買力，再確定給客戶推什么產(chǎn)品。不過給客戶選擇不要太多，避免客戶挑花眼。

很多客戶在挑選時(shí)會(huì)說想選一款性價(jià)比高的，其實(shí)性價(jià)比沒有固定答案，因人而異。比如年輕人更注重外觀、性能，對(duì)于他們來說外形新潮，功能先進(jìn)就是性價(jià)比。

對(duì)于年齡比較大點(diǎn)的，價(jià)格實(shí)惠，產(chǎn)品耐用簡(jiǎn)單易操作就是性價(jià)比。所以性價(jià)比也是需要通過銷售人員去塑造的，根據(jù)不同的消費(fèi)人群的需求來塑造性價(jià)比。

NO.3

秒殺環(huán)節(jié)設(shè)置

秒殺商品限量起，爆破時(shí)間同步起。

對(duì)于秒殺的產(chǎn)品，活動(dòng)力度要大，價(jià)格要低才有吸引力。數(shù)量也不能太多，太多的話客戶不重視、不珍惜，限時(shí)、限量才是最有效的秒殺。秒殺的目的是引流和提高關(guān)注度和群?jiǎn)T參與度，從提高群黏性和為爆破造勢(shì)。

微信爆破活動(dòng)一般為5-7天，比如周五晚上8點(diǎn)開始秒殺，周一開始建群。建群后，可以每天晚上8點(diǎn)定時(shí)發(fā)紅包或者有一個(gè)低價(jià)秒殺活動(dòng)，活躍氣氛，同時(shí)也為了培養(yǎng)客戶的習(xí)慣。每天晚上一到8點(diǎn)鐘就開始關(guān)注群內(nèi)動(dòng)態(tài)，這樣到活動(dòng)當(dāng)天，引爆的那一刻才能有更多的流量，保證人氣。

NO.4

引爆善后注意事項(xiàng)

引爆善后要注意，快收余款定機(jī)器。搖擺客戶要跟進(jìn)，力爭(zhēng)收到人民幣。

活動(dòng)結(jié)束后，已經(jīng)交定金的，要及時(shí)跟進(jìn)收尾款?；顒?dòng)結(jié)束或者第二天一定要跟一下還在搖擺的客戶，如果超過第二天還沒有跟進(jìn)，以后再想跟進(jìn)就很困難了。

對(duì)于已經(jīng)下單的客戶，一定要負(fù)責(zé)好售后。送貨、安裝調(diào)試、教客戶怎么使用以及告知一些注意事項(xiàng)等，最后還要告訴客戶，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，怎么聯(lián)系售后。這樣才是一個(gè)有效的服務(wù)。

NO.5

群解散

群完成使命后要解散，解散的時(shí)間最晚不要超過結(jié)束的第二天。群解散之前第一要說感謝的話，第二要公布服務(wù)人員聯(lián)系方式，最后還要發(fā)一個(gè)大紅包。金額相對(duì)要大，數(shù)量要多，盡可能地讓更多的人領(lǐng)到。

NO.6

激勵(lì)機(jī)制

定好目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)，論功行賞比高低。

最后進(jìn)行復(fù)盤，就完成的情況進(jìn)行通報(bào)，總結(jié)得失。同時(shí)履行活動(dòng)前制定好的獎(jiǎng)懲政策，根據(jù)店員具體完成的情況，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者懲罰，繼續(xù)為下一次的活動(dòng)儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。

不同于常規(guī)營(yíng)銷需要線下費(fèi)用支出，同時(shí)可能會(huì)面臨著客戶流失或失聯(lián)的問題，

微信爆破能充分利用大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來的便利，通過微信增加與準(zhǔn)客戶的粘性溝通，最后預(yù)祝各位伙伴微信爆破成功！

編輯：集成灶在線--多肉