近幾年由于多方面的因素，導(dǎo)致
廚電行業(yè)發(fā)展明顯放緩，但是
集成灶仍然以自身優(yōu)勢(shì)殺出重圍成為行業(yè)黑馬。據(jù)悉，在2020年廚電市場(chǎng)整體下滑的情況下，集成灶行業(yè)仍然保持著快速的增長(zhǎng)，從集成灶行業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭來看，2021年的集成灶行業(yè)必將持續(xù)呈高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從而領(lǐng)跑廚電產(chǎn)業(yè)。
十年時(shí)間
火星人集成灶從默默無聞小品牌發(fā)展成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，2021火星人繼續(xù)加速前行，3月5日火星人“牛運(yùn)當(dāng)頭”全渠道招商會(huì)在海寧舉行?；鹦侨瞬辉賰H僅只為專賣店服務(wù)，本次全渠道的招商會(huì)的召開，標(biāo)志著火星人將對(duì)二級(jí)分銷、KA渠道、整裝公司、海外渠道等全部開放，給予關(guān)注火星人的同仁們獲得更多機(jī)會(huì)。
火星人=放心的產(chǎn)品品質(zhì)
3月5日上午，一群有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有著財(cái)富目標(biāo)的意向加盟商們?cè)诰频觊T口集結(jié)完畢，大家懷著共同的目標(biāo)，懷揣著期待的心情坐上了探索火星人總部的大巴，躊躇滿志地探尋品牌背后的力量。
想要了解一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力只有眼見為實(shí)，火星人占地幾百畝的工業(yè)園區(qū)讓每一位參觀者都感到震撼，工作人員首先帶領(lǐng)意向客戶參觀了產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，了解火星人產(chǎn)品的裝配過程，感受火星人對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，整潔的車間、高自動(dòng)化的流水線，先進(jìn)的設(shè)備，有條不紊的生產(chǎn)工序……參觀者無不發(fā)出贊嘆的聲音，尤其是到了9萬臺(tái)容量的智慧立體倉(cāng)庫前，參觀者們更是紛紛拍照留念?；鹦侨水a(chǎn)品品類包含集成灶、集成洗碗機(jī)、櫥柜、集成水槽等，火星人工作人員全程詳細(xì)解說，意向加盟商們都聽得十分仔細(xì)和認(rèn)真。
展廳是最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)區(qū)域，在展廳參觀環(huán)節(jié)中，工作人員表示，展廳內(nèi)的一切就是火星人對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的最好承諾。
火星人=高質(zhì)量的體驗(yàn)式購(gòu)物
火星人專注于打造高端門店形象，致力于為消費(fèi)帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。于是，第二站便來到了火星人的專賣店。
專賣店作為與消費(fèi)者交易的第一場(chǎng)所，蘊(yùn)含著營(yíng)銷的核心知識(shí)點(diǎn)。高品質(zhì)的服務(wù)是促進(jìn)消費(fèi)者下單購(gòu)買的源泉，而火星人專賣店將體驗(yàn)式營(yíng)銷落到實(shí)處，水果、面包、甜點(diǎn)等茶歇不斷提供，給消費(fèi)者營(yíng)造了親切感，這樣的消費(fèi)理念不僅拉近了與顧客之間的距離也增加了成交幾率。
同時(shí)炒辣椒的實(shí)際體驗(yàn)讓意向加盟商真真切切地感受到了火星人集成灶強(qiáng)大的吸油煙力，讓在場(chǎng)的意向加盟商嘆為觀止。
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，銷售打天下，服務(wù)定江山。對(duì)于火星人經(jīng)銷商而言，擁有好的產(chǎn)品只是獲得了競(jìng)爭(zhēng)的門票，能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出還需要銷售和服務(wù)的加持。對(duì)此，火星人渠道部部長(zhǎng)徐巍先生和火星人招商經(jīng)理鄭愛富先生為大家分享了火星人的行銷模式以及營(yíng)銷心法。
徐部長(zhǎng)將火星人多年以來總結(jié)的營(yíng)銷心得，以精煉的語句，分享給在場(chǎng)的意向加盟商們，并從創(chuàng)造多贏局面、服務(wù)第一、團(tuán)隊(duì)打造、渠道打造、品牌要素、技能專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)思維多個(gè)方面為切入點(diǎn)，結(jié)合生活實(shí)例解說的方式，將營(yíng)銷干貨娓娓道來，徐部長(zhǎng)分享的營(yíng)銷心法，不僅讓現(xiàn)場(chǎng)的意向加盟商們收獲匪淺，更對(duì)行業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生了很多新的思考。
隨后鄭經(jīng)理在分享中表示，火星人集成灶一直以“愛”傳播產(chǎn)品，以“愛”引領(lǐng)行業(yè)?；鹦侨酥铝τ谂c消費(fèi)者建立親密的聯(lián)系，不能為了推銷而推銷，而是用熱忱之心打動(dòng)消費(fèi)者。企業(yè)的成功是消費(fèi)者給予的，而要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可就要依賴優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
經(jīng)過一天近距離對(duì)火星人產(chǎn)品和實(shí)力的考察，意向加盟商們?cè)缫驯换鹦侨似放普嬲\(chéng)又真實(shí)的剖析展現(xiàn)打動(dòng)了，隨著鄭經(jīng)理宣布加盟政策后，他們紛紛咨詢工作人員，提交意向加盟書，場(chǎng)面火爆，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，預(yù)計(jì)又將會(huì)有近30位客戶加入火星人的大家庭。
2020年12月31日火星人在深圳證券交易所成功敲鐘上市，上市至今一路看漲，品牌的快速發(fā)展是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力說明。2021年開年火星人首個(gè)全渠道招商會(huì)圓滿落幕，正如本次招商會(huì)主題“牛運(yùn)當(dāng)頭”，相信火星人在此開年之際，定能牛運(yùn)當(dāng)頭，續(xù)寫篇章，再創(chuàng)造耀人的奇跡。
文：集成灶在線——綠蘿
