浙江美大2020營收17.7億，雙品牌運作發(fā)揮行業(yè)領軍優(yōu)勢

4月9日，浙江美大實業(yè)股份有限美大（以下簡稱浙江美大）發(fā)布了2020年年度報告，報告顯示：

2020年浙江美大實現營業(yè)總收入額達17.7億元，同比上漲5.13%，歸屬于上市美大股東的凈利潤達5.4億元，同比增長18.16%。

（圖片來源：巨潮資訊網，侵刪）

值得一提的是，營業(yè)收入的增長，主要源于廚電細分行業(yè)快速增長，浙江美大進一步發(fā)揮行業(yè)領軍人優(yōu)勢，加快產品研發(fā)，加大多元化銷售渠道建設。

（圖片來源：巨潮資訊網，侵刪）

2020受新冠疫情的影響，廚電行業(yè)經歷了嚴峻考驗，奧維云網全渠道推總數據顯示，2020年廚電行業(yè)零售額和零售量分別為551億元、5647萬臺，分別同比下滑7.7%、6.8%。報告期內，浙江美大通過多方銷售渠道同時發(fā)力，保證了銷量的同時，提升了產品競爭力，四大強勁企業(yè)優(yōu)勢為美大發(fā)展帶來新機。

一、多元化銷售渠道，優(yōu)質完善的經銷網絡、服務體系優(yōu)勢

浙江美大在報告期內已形成線上線下相融合的多元化營銷渠道，線上方面主要在天貓、京東、蘇寧易購等三大電商平臺開設官方旗艦店，委托專業(yè)第三方電商代運營機構運營，并對經銷商開放網絡經銷權限，在全民網絡大時代中將網絡營銷發(fā)揮到點上；線下方面以經銷模式為主，對現有經銷商渠道進行優(yōu)化、整合，提高經銷網絡的整體質量。

經銷商網絡方面：加大對空白地區(qū)的招商工作，積極開發(fā)一、二線城市，進一步擴大經銷網絡版圖，并繼續(xù)鼓勵支持經銷商增開門店，推進渠道下沉和終端網點拓展；鼓勵支持經銷商開大店、開好店，提高經銷商單店產出力，使市場網絡體系隊伍不斷擴大、充實和提升。2020年美大共新增一級經銷商113家，新增終端門店285個，截至2020年底，美大擁有一級經銷商累計1600多家，營銷終端累計3300多個。

報告期內建立服務體系如CRM營銷管理系統(tǒng)、DRP分銷平臺、ERP用戶信息反饋系統(tǒng)，建立400客服中心，制定了完善的服務管理制度，為經銷商和消費者提供專業(yè)、及時、完善的全程無憂服務。

（圖片來源：中國集成灶官網，侵刪）

二、雙品牌運作體系，行業(yè)領軍品牌優(yōu)勢

報告期內，浙江美大開啟雙品牌運作戰(zhàn)略，推出第二品牌--天牛品牌。天牛品牌產品由美大資深研發(fā)團隊設計打造，定位時尚年輕的大眾消費群體，并提出“樂享新廚房”的品牌主張。浙江美大通過實施雙品牌戰(zhàn)略，覆蓋更多消費群體，提升銷售收入和市場份額，進一步提升美大在廚電行業(yè)的領頭品牌地位。報告期內美大實施雙品牌運作，天牛品牌已簽約349家經銷商，已開設門店50家，為未來銷售規(guī)模的大幅提升奠定了扎實的基礎。同時加大進駐紅星美凱龍、居然之家、國美、蘇寧等知名建材、家電KA賣場。

而在提升企業(yè)形象方面，美大持續(xù)在CCTV-4《海峽兩岸》、《中國新聞》、CCTV-13《共同關注》等央視權威高端媒體、重點城市地方電視媒體和戶外高炮等媒體投放全年性廣告；持續(xù)冠名全國高鐵專列線路20多條，并在上海、江蘇、安徽、廣東、吉林、黑龍江、遼寧、廣西等地160多個高鐵站投放大型LED廣告；同時，美大加大在網絡媒體和新媒體平臺的推廣，如抖音、快手、小紅書、頭條等新媒體平臺的廣告投放，開展直播帶貨創(chuàng)新營銷活動。進一步提升了美大的品牌知名度和美譽度。

三、規(guī)模化和智能化生產優(yōu)勢

作為集成灶行業(yè)的龍頭企業(yè)，美大率先在行業(yè)內實施機器換人，實現了智能化生產。目前擁有3個生產基地，擁有集成灶行業(yè)最為高端的生產裝備，在報告期內建立了集成灶行業(yè)內首條沖壓機械手自動線、自動連續(xù)模生產線、自動部裝流水線和自動總裝流水線，并拿下省級重點龍頭項目“新增110萬臺集成灶及高端廚房電器產品項目”，目前一期項目已建設完成并投入生產。

報告期內，美大突破行業(yè)技術束縛，自主創(chuàng)新研發(fā)了多項行業(yè)領先技術，并運用于全系列美大產品，全年創(chuàng)新研發(fā)了直流變頻無刷電機技術、低阻靜吸排煙系統(tǒng)技術、智能自動啟閉阻逆風門技術、智能手勢感應技術等多項行業(yè)領先技術，體現了集成灶行業(yè)現階段的最高水平。

美大采用國際先進的卓越績效質量管理標準，從領導、戰(zhàn)略、顧客與市場、資源、過程管理、測量分析與改進、經營結果等七方面進行質量管控，同時將品質管理從內向外延伸，對供應商產品研發(fā)、材料進貨、生產制造、品質管理等各環(huán)節(jié)進行全面控制管理，真正從源頭上保障產品品質，確保產品質量保持行業(yè)領先。

（圖片來源：中國集成灶官網，侵刪）

另外，報告中提到2021年的經營計劃，美大將在加大維持推進上述四個戰(zhàn)略優(yōu)勢以外，以擴大品牌經銷商網絡并推進天牛品牌招商為重點，實現千家新增經銷商和千家新增終端門店的“雙千目標”。

一、關于擴大品牌經銷商網絡

經銷商網絡營銷、宣傳已成為現代各企業(yè)裂變式宣傳品牌的主要方式之一，美大將經銷商網絡板塊的擴大化作為2021年發(fā)展的重頭可謂是明智之選，媒體化智能化的當今社會，信息傳播具有強烈的選擇性和擴散性，通過擴大品牌經銷商網絡，增強擴散性，從側面來加強傳播的選擇性，不僅能吸引更多的經銷商加盟，還能對品牌知名度進行擴散，此方法可謂一舉兩得。

二、關于推進天牛品牌招商

不少家居行業(yè)龍頭企業(yè)在2020年紛紛創(chuàng)立子品牌，而子品牌的作用不僅是開辟市場，還起到與母品牌相關聯，同時進軍市場，占據市場地位的作用，美大將此放做2021重點發(fā)展目標，不僅僅是企業(yè)發(fā)展需要，更是通過子品牌招商發(fā)展的效力，來增加市場競爭力。集成灶作為廚電行業(yè)新品類，保持著高速增長的態(tài)勢，從而引起綜合性家電企業(yè)、互聯網品牌企業(yè)、傳統(tǒng)廚電企業(yè)陸續(xù)進入，加之集成灶行業(yè)第二梯隊企業(yè)也陸續(xù)登陸資本市場，都將導致市場競爭加劇。

盡管整個集成灶企業(yè)市場競爭越來越大，但作為集成灶行業(yè)的龍頭企業(yè)，掌握集成灶產品的核心技術，具備研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、生產規(guī)模優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的美大，當仁不讓的在市場霸占一席之地，讓我們期待2021美大的新發(fā)展！