探索我國(guó)整體櫥柜企業(yè)成敗規(guī)律

第二點(diǎn)：謀劃區(qū)域布局

由于櫥柜行業(yè)“深涉性”特征，使得品牌格局的真實(shí)性與消費(fèi)者認(rèn)知形成了高度不對(duì)稱(chēng)，再加上大部分櫥柜企業(yè)的渠道推力依賴(lài)于各區(qū)域的加盟商，使得各區(qū)域市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競(jìng)爭(zhēng)模式獲得全面成功。這也給櫥柜行業(yè)區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

探索我國(guó)整體櫥柜企業(yè)成敗規(guī)律

我國(guó)櫥柜企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或空間的集中，將有限資源調(diào)配，為未來(lái)進(jìn)行投資;絕不能以現(xiàn)有銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)一個(gè)全國(guó)性櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)布局一定要著眼于全國(guó)甚至全球這個(gè)大版圖，對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)櫥柜品牌而言，則要對(duì)區(qū)域內(nèi)整體和周邊地區(qū)有通盤(pán)認(rèn)識(shí)，并要時(shí)刻關(guān)注其他櫥柜品牌戰(zhàn)略區(qū)域是否與本品牌重疊，做好“海陸空”一體化防御戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。

第三點(diǎn)：優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合

我們發(fā)現(xiàn)，失敗的櫥柜企業(yè)和成功的企業(yè)的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是4項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn)，那些4P內(nèi)在一致性較高的櫥柜企業(yè)取得了更大的成功，而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的櫥柜企業(yè)，卻因?yàn)?P缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷(xiāo)困境。

第四點(diǎn)：組織變革和資源配置

櫥柜企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功櫥柜企業(yè)的第四個(gè)重要步驟。資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的櫥柜企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。