通過(guò)招商，將產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售，這是
集成灶企業(yè)招商的最終極目標(biāo)；找到好的品牌代理，獲得更多商業(yè)利益，這是經(jīng)銷商加盟集成灶企業(yè)的最主要需求。因而企業(yè)和經(jīng)銷商之間是互利互惠的，兩者在商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中息息相關(guān)，緊密相連。
現(xiàn)在市面上的品牌集成灶企業(yè)發(fā)展是越來(lái)越大，然而其盈利卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前。除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樓市低迷影響到集成灶銷售等客觀原因之外，我們是否應(yīng)該沉下心來(lái)仔細(xì)思考企業(yè)、或是經(jīng)銷商身上存在的主觀因素呢？
其實(shí)集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是各大經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)簽約、加盟、代理的方式進(jìn)行集成灶的銷售，經(jīng)銷商銷售結(jié)果的好壞直接影響到企業(yè)、經(jīng)銷商的發(fā)展和進(jìn)步。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代銷模式可能已經(jīng)對(duì)集成灶的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅，何處此言，下面我們來(lái)分析一下傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的代銷模式。
目前，房地產(chǎn)低迷已經(jīng)直接或間接影響到集成灶行業(yè)的發(fā)展，集成灶代理商的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越大，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、裝修費(fèi)及其他各項(xiàng)管理成本也都在不斷增加。由于目前市場(chǎng)不景氣，代理商庫(kù)存越積越多，倉(cāng)庫(kù)租金、裝修費(fèi)用、管理成本等持續(xù)上升，從而進(jìn)一步打壓了代理商的信心。傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，代理商代理品牌就必須有庫(kù)存,有庫(kù)存就需要建設(shè)或租用倉(cāng)庫(kù),這就占用了代理商的大筆資金；不僅如此，店面租金、裝修費(fèi)用以及店面和倉(cāng)庫(kù)的折舊和經(jīng)營(yíng)管理人員的費(fèi)用也需要代理商投入不少資金；同時(shí),代理商還要面臨積壓庫(kù)存所帶來(lái)的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險(xiǎn)。這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的最顯而易見(jiàn)的弊端。
為了有效改善這種傳統(tǒng)的代銷模式，集成灶終端銷售又該何去何從？俗話說(shuō)的好，授人以魚不如授人以漁，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，魚是結(jié)果，漁是方法。一條魚能解一時(shí)之饑，卻不能解長(zhǎng)久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚吃，那就要學(xué)會(huì)釣魚的方法。面對(duì)越來(lái)越繁雜的集成灶市場(chǎng)，運(yùn)用傳統(tǒng)的代銷模式已不能應(yīng)對(duì)當(dāng)下的發(fā)展需要，這就需要營(yíng)銷創(chuàng)新。
創(chuàng)新式的營(yíng)銷手段是哪些？今天跟大家分享的其中一種是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線上銷售的方式。隨著線上代理開(kāi)始嶄露頭角，代理加盟商迎來(lái)了新的曙光。線上代理模式是代理商基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從品牌商的網(wǎng)絡(luò)代理平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)發(fā)貨。這樣就勢(shì)必減少經(jīng)銷商的庫(kù)存或是是免除庫(kù)存，這樣一來(lái)就減去了庫(kù)存成本，店面租金，裝修陳本就一系列的投入，在經(jīng)營(yíng)成本的大大降低從側(cè)面也是提高利益的一種方式。
正因如此，營(yíng)銷商在運(yùn)用傳統(tǒng)代銷模式的同時(shí)，也可以開(kāi)始嘗試新型的線上代銷的方法。這不僅可以改善目前經(jīng)銷商代理盈利不佳的窘狀，也為集成灶企業(yè)注入了新鮮的終端銷售力量。讓企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏是集成灶發(fā)展前景無(wú)限的最有利的保障！
