板川集成灶經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)，覆蓋300多座城市。今天，記者專(zhuān)訪對(duì)話板川集成灶鶴崗經(jīng)銷(xiāo)商梁總，與梁總接觸的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在言行舉止中都能體會(huì)到梁總的大將之風(fēng)，尤其其在加盟板川之后在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展的一些經(jīng)營(yíng)政策決定，將板川品牌經(jīng)營(yíng)得風(fēng)聲水起。而談及明年專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展計(jì)劃，梁總特別表示目前公司推行的全新2+1新型營(yíng)銷(xiāo)模式，在專(zhuān)賣(mài)店落地實(shí)施后，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)方式及方法將產(chǎn)生巨大的改變，這對(duì)未來(lái)鶴崗板川的發(fā)展既是全新的開(kāi)始，也是成功的復(fù)制和延續(xù)。
記者：梁總，您好！請(qǐng)問(wèn)您加盟板川多長(zhǎng)時(shí)間了？
梁總：大概3年多了。
記者：您的板川專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)到幾家了？平均一個(gè)月的銷(xiāo)量有多少呢?
梁總：目前是2家，新店是在去年5月份開(kāi)業(yè)的。銷(xiāo)量的話可以毫不夸張地說(shuō)，在當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)中來(lái)說(shuō)都是屬于高水平的！
廚電市場(chǎng)有淡旺季之分，但是在我們的概念里，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，新開(kāi)的店比老店銷(xiāo)售要出色一點(diǎn)。
記者：那為什么新店的生意會(huì)這么好呢？您有什么妙招嗎？
梁總：終端店面的形象在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中其實(shí)很重要，它不僅僅是一個(gè)品牌的展示，更是專(zhuān)賣(mài)店對(duì)消費(fèi)者的用心體現(xiàn)。新店按照板川公司最新的店面形象設(shè)計(jì)裝修，尤其是廚房搭配及體驗(yàn)區(qū)域的劃分，更容易讓消費(fèi)者感受到家庭廚房的氛圍，體驗(yàn)板川無(wú)煙廚房的健康生活方式。目前集成灶商家競(jìng)爭(zhēng)很激烈，板川良好的終端形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是銷(xiāo)售不斷提升，逆市回春的重要保障。
記者：梁總，那您的銷(xiāo)售、推廣模式是怎么樣的？
梁總：銷(xiāo)售模式屬于專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)范疇。做推廣的話，讓業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系小區(qū)、與意向客戶(hù)的互動(dòng)等都是專(zhuān)賣(mài)店蓄水的途徑?；顒?dòng)也是，比如暑期活動(dòng)，基本上專(zhuān)賣(mài)店每個(gè)月都有定期活動(dòng)的。另外更值得所有板川經(jīng)銷(xiāo)商自豪的是，今年公司2+1營(yíng)銷(xiāo)模式的提出，在我們專(zhuān)賣(mài)店落地實(shí)施之后，門(mén)店經(jīng)營(yíng)方式及方法將產(chǎn)生巨大的改變。這也是明年專(zhuān)賣(mài)店在營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售模式上的重點(diǎn)。
梁總：集成灶產(chǎn)品剛興起的時(shí)候，我跟家人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但是品牌良莠不齊， 對(duì)發(fā)展前景的不確定讓我遲遲下不定決心。偶然在一次招商會(huì)中與板川東北區(qū)域經(jīng)理的溝通讓我密切了與板川品牌的聯(lián)系。從集成灶市場(chǎng)環(huán)境及板川品牌發(fā)展的潛力，我便一拍即合，加盟板川開(kāi)始合作，一直到現(xiàn)在，我更加相信我對(duì)板川品牌的設(shè)想是對(duì)的。你說(shuō)加盟商加盟品牌最看重的是什么，是潛力，發(fā)展?jié)摿?。加盟板川我?jiàn)證著這個(gè)品牌一步步成長(zhǎng)和崛起，成為行業(yè)中有影響力的品牌。
記者：那您覺(jué)得板川有哪些的優(yōu)勢(shì)呢？
梁總：公司的優(yōu)勢(shì)有很多，但是對(duì)于我們加盟商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和對(duì)終端的支持是最關(guān)鍵的。板川集成灶產(chǎn)品的創(chuàng)新能力一直的行業(yè)中所矚目的，尤其是推出繽仕開(kāi)始，到目前的一系列新品，不論是睿動(dòng)和炫動(dòng)，具有強(qiáng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的新品不斷推出，是專(zhuān)賣(mài)店不斷擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力的重要產(chǎn)品基礎(chǔ)。另一方面，在終端支持上，定期培訓(xùn)、活動(dòng)尤其是活動(dòng)策劃支持，以及2+1模式的提出，都是我們加盟商所希望看到的，當(dāng)然也是作為板川加盟商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
梁總：集成灶行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)品，這是所有廚電人士所公認(rèn)的。隨著板川集成灶等
集成灶十大品牌的涌現(xiàn)，不斷促進(jìn)和推動(dòng)集成灶行業(yè)的發(fā)展。在未來(lái)的廚房裝修中，相信集成灶也將成為更多家庭廚房的裝修選擇，這也是我們加盟板川不斷發(fā)展的動(dòng)力。
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)
