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板川集成灶長沙經(jīng)銷商龍總訪談:品牌先行,攻占市場

2014-12-11 來源:中國集成灶 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):445 手機(jī)訪問:集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱:浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

板川集成灶在湖南地區(qū)發(fā)展勢強(qiáng),尤其是以長沙集成灶市場為代表。單是長沙龍總,自加盟至今已擁有了8家板川集成灶專賣店,在8家專賣店的同時(shí)運(yùn)作下,板川集成灶已然占領(lǐng)了當(dāng)?shù)丶稍钍袌鲋械囊粔K大蛋糕。在與龍總的簡短接觸中,也發(fā)現(xiàn)龍總對專賣店運(yùn)營具有適合當(dāng)?shù)厥袌龅囊娊夂头绞?。但是龍總?cè)愿嗟闹赋?,品牌加盟店、專賣店的發(fā)展勢頭首先與品牌的發(fā)展壯大是休戚相關(guān)的,唯有品牌先行,專賣店才能立市場于不敗之地。
記者:龍總,您好!請問你是什么時(shí)候加入板川的?
龍總:2011年。
記者:請問現(xiàn)在的月銷量量怎么樣?
龍總:銷量在不斷快速增長!可以這么說,在集成灶使用家庭中,有將近50%的家庭選擇了板川。
記者:這么好,龍總,那您有幾家專賣店呢?
龍總:8家專賣店。其實(shí)我在第一家專賣店開業(yè)不久便萌生了發(fā)展更多專賣店的想法。首先是當(dāng)?shù)貙稍町a(chǎn)品接受率高,市場需求大。而相應(yīng)的,從集成灶使用反饋調(diào)查看,消費(fèi)者對板川集成灶的認(rèn)可度很高,這意味著板川集成灶品牌在入駐當(dāng)?shù)厥袌鲋蹙烷_辟出了一個(gè)更為廣闊的市場。另外板川公司加盟政策支持,尤其是區(qū)域經(jīng)理,幫助我們共同分析市場,選址,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的終端形象支持,策劃團(tuán)隊(duì)的開業(yè)方案及活動方案的支持等。8家專賣店在3年之內(nèi)陸續(xù)開業(yè),離不開公司團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。
記者:8家專賣店,平時(shí)是怎么經(jīng)營的?
在專賣店經(jīng)營方面,我認(rèn)為與員工的溝通與相處是很重要,一個(gè)專賣店,除了客戶就是員工,導(dǎo)購、售后等這些崗位都是促進(jìn)專賣店發(fā)展的重要因素。我們專賣店注重的員工的培訓(xùn)工作,結(jié)合公司的每周定期培訓(xùn)讓員工在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)更加專業(yè),更加理解消費(fèi)者的需求,不斷提高導(dǎo)購員的服務(wù)能力和現(xiàn)場應(yīng)變能力,不斷提高售后的微笑服務(wù)能力和實(shí)際技能。另外專賣店也時(shí)常組織或者自行組織一些優(yōu)惠活動。比如展會及團(tuán)購砍價(jià)會,或者是店面的促銷優(yōu)惠活動,都是提高專賣店銷量的一個(gè)重要途徑。
記者:您當(dāng)初為什么選擇板川呢?
龍總:在選擇加盟品牌時(shí),我看重的是一個(gè)品牌發(fā)展的潛力和市場前景。這些年合作中我發(fā)現(xiàn)板川集成灶確實(shí)是一個(gè)富有創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力的年輕品牌,這點(diǎn)我們加盟商是最有體會,不論是在產(chǎn)品的研發(fā)方面,或是對加盟商的一些專賣店經(jīng)營支持和活動政策支持上方面。特別值得一提的是,板川公司最近推出的2+1新型營銷模式,通過區(qū)域經(jīng)理落地加盟商的培訓(xùn)會議在不斷地開展。2+1全新的專賣店市場銷售模式,對專賣店經(jīng)營來說,這是一劑提高市場競爭力的強(qiáng)心劑。板川公司的年會即將召開,據(jù)知在年會中也是將2+1營銷模式作為重要會議精神項(xiàng)目之一,這對所有的加盟商來說,都是最有力的支持。從這些產(chǎn)品研發(fā)、改革策略、政策支持中不難發(fā)現(xiàn),板川品牌在自身的發(fā)展中便已證明,其品牌及產(chǎn)品在市場中的發(fā)展?jié)摿扒熬笆浅錆M光明的。作為板川集成灶的加盟商,我的選擇是沒有錯(cuò)的,對明年的發(fā)展更是倍感振奮!
記者:您覺得板川集成灶有哪些優(yōu)勢、賣點(diǎn)呢?
龍總:消費(fèi)者選擇集成灶產(chǎn)品是綜合衡量來考慮的。板川集成灶不管是從外觀方面或者功能及整體性能及品質(zhì)是都極具市場競爭力。但是從消費(fèi)者的需求中來看,板川集成灶智洗功能和恒溫爐最占據(jù)優(yōu)勢,也是兩大賣點(diǎn)。不得不說,集成灶清洗有很多種,我們不予評論,但是板川集成灶的電清洗方式,即“一鍵智洗”的專利技術(shù),只要根據(jù)家庭烹飪情況,定期開啟改系統(tǒng),便可以自動開始清洗機(jī)器內(nèi)部油污。智洗功能在板川集成灶使用家庭的驗(yàn)證下,更是智能科技的實(shí)用與便捷。另外,板川集成灶的新品睿動及炫動系列,攜帶的5.0火力燃燒技術(shù)更是引起了新一輪的搶購浪潮。同時(shí),板川集成灶在產(chǎn)品上的獨(dú)特優(yōu)勢及技術(shù)也是吸引我選擇加盟板川的重要因素。
記者:謝謝龍總對我們的分享,祝你生意興隆,開更多的專賣店,謝謝!
文:中國集成灶網(wǎng)

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