于10月攜手廣州銘邸咨詢強強聯(lián)合
真正助力經(jīng)銷商渠道拓展
期間涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商
日復(fù)一日、持之以恒地向板川用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
其中板川四川樂山經(jīng)銷商團(tuán)隊
在第一季全國活動中勇奪TOP3
獲得3萬元現(xiàn)金獎勵
下面帶來優(yōu)秀經(jīng)銷商四川樂山的分享
01
為了提升板川全國服務(wù)，本次千店盛宴板川攜手廣州銘邸咨詢5位老師親自抵達(dá)終端城市，駐點賦能，在樂山門店，賦能老師針對樂山彭總團(tuán)隊現(xiàn)有的渠道進(jìn)行重新分析，深化各個渠道的客戶來源占比，對強勢的渠道進(jìn)行更加優(yōu)化的延續(xù)建議。針對樂山經(jīng)銷商的疑惑和困頓，著重從聯(lián)盟的搭建、異業(yè)的合作這兩個方面入手，提高品牌在賣場里面的知名度，以及經(jīng)銷商和導(dǎo)購在各個品牌之間的熟悉度。
01.異業(yè)聯(lián)盟的多贏選擇
通過銘邸咨詢歐陽老師的分析與流程精確化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的渠道服務(wù)升級，樂山彭總團(tuán)隊在整個活動階段重點精力主攻異業(yè)聯(lián)盟的渠道合作，不斷與商場內(nèi)的各個品牌進(jìn)行合作。異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。
聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌得以相互反復(fù)的傳播，廣告效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大范圍擴大，經(jīng)營成本下降，信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費方的利益得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。
02.深耕家裝渠道
同時，彭總不斷拓展裝修公司渠道及設(shè)計師渠道。這本質(zhì)上也是一種異業(yè)的合作，裝修公司處于裝修項目最前端，憑借其自身的優(yōu)勢，在后續(xù)選擇建材上占有較大的話語權(quán)優(yōu)勢。
和裝修公司合作，可以獲得銷量的直接提升，也能獲得大量客戶信息，亦能通過裝修公司獲得更多的廣告曝光量。
02
板川賦能訓(xùn)練團(tuán)隊對于樂山經(jīng)銷商薄弱的板塊給出了明確的指引，操作方向和落地細(xì)節(jié)。人員狀態(tài)的調(diào)整，門店內(nèi)部召開啟動會，統(tǒng)一目標(biāo)等措施，再輔以門店內(nèi)部的PK激勵，在激勵政策以及獎勵的雙重促進(jìn)下，激發(fā)門店人員的狀態(tài)和斗志。
03
針對門店人員進(jìn)行銷售技巧以及專業(yè)知識的提升，促進(jìn)他們對于整個銷售環(huán)節(jié)過程當(dāng)中遇到的異議處理、客戶答疑等等基本的知識、內(nèi)容、技能進(jìn)行強化，對導(dǎo)購的專業(yè)服務(wù)能力進(jìn)行提升。
04
活動期間，板川推出全新的管控模式，時刻協(xié)助經(jīng)銷商對目標(biāo)進(jìn)行分解，及時匯報工作情況。新的管控模式促使每一個經(jīng)銷商不斷對自己的團(tuán)隊進(jìn)行目標(biāo)管理，充分調(diào)動每個人的積極性，讓每一個人都有目標(biāo)，每一個人都有實現(xiàn)目標(biāo)的措施。
感謝每一位一路陪伴板川電器并給予我們支持和信任的合作伙伴，感謝經(jīng)銷商團(tuán)隊的終端專業(yè)的服務(wù)，感謝全國板川消費者和用戶的信賴和支持，板川電器未來一定會繼續(xù)引領(lǐng)
廚電產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，在
集成灶行業(yè)再掀狂潮，共創(chuàng)輝煌！
編輯：集成灶在線--蘭羽
