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集成灶企業(yè)招商實質(zhì):合作共贏,財富共享

2014-12-11 來源:中國集成灶 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):342 手機(jī)訪問:集成灶在線

集成灶行業(yè)發(fā)展至今,市場上逐漸涌現(xiàn)出知名的集成灶品牌,這些規(guī)模以上的一線品牌在自身實力雄厚之后,招商工作也隨之成為其拓寬渠道,擴(kuò)大品牌影響力的絕佳途徑。然而,部分集成灶企業(yè)在通過招商手段拓寬市場份額的同時,卻并未真正認(rèn)識到招商的實質(zhì)。
集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在些許問題
伴隨集成灶行業(yè)的不斷發(fā)展,面對與日俱增的市場壓力,但凡有些實力的企業(yè)都在極力地擴(kuò)張自己的市場領(lǐng)地,在這種情況下,經(jīng)銷商的數(shù)量也就越來越多,但是對于部分企業(yè)而言,這雖然能夠在一定程度上擴(kuò)大自身品牌的市場份額,但是同時也存在著諸多問題。
一些企業(yè)在招商過程中只兼顧數(shù)量,卻在管理層面上存在缺失,導(dǎo)致一些經(jīng)銷商的發(fā)展超出了企業(yè)管控的能力范圍之外,這就造成了渠道關(guān)照上的偏頗,導(dǎo)致從下而上的信息通道不暢通,甚至出現(xiàn)閉塞的現(xiàn)象。除此以外,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,電子商務(wù)逐漸登上市場舞臺,就在集成灶企業(yè)紛紛“觸電”的同時,企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益沖突也逐漸被放大。從這兩方面來看,集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在的些許問題,并不利于企業(yè)的長久發(fā)展。
集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商合作共贏方為王道
集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商,他們的首要目標(biāo)就是獲取利益,繼而求得生存和發(fā)展的機(jī)遇。但在市場競爭日趨激烈的今天,經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提,二者不再是單純的產(chǎn)銷關(guān)系,而是互相博弈的合作伙伴。從這種關(guān)系層面來看,就需要二者進(jìn)行有效的溝通,精誠合作。
經(jīng)銷商是連接集成灶企業(yè)與市場的橋梁,集成灶企業(yè)的產(chǎn)品要占領(lǐng)市場,很大程度上要依靠經(jīng)銷商。追求利潤最大化是經(jīng)銷商的最終目標(biāo),在選擇合作對象時,經(jīng)銷商總是先考察企業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟(jì)實力以及產(chǎn)品是否具有獨特賣點和盈利能力等。集成灶企業(yè)、經(jīng)銷商,集成灶市場上的兩個獨特主體,同氣連枝才能獲得共贏。如果只為自己的利益著想,意圖以最少的付出獲取最豐富的回報,只能是損人不利已。二者若要實現(xiàn)雙贏,只有多溝通,在角色互換的基礎(chǔ)上,遇事多為對方考慮,改進(jìn)做法,謀求共同發(fā)展。
因此,集成灶企業(yè)在開展招商工作的同時,也需從自身實際情況出發(fā),根據(jù)自身實力進(jìn)行有效招商,招商工作開展之后也需注重對經(jīng)銷商銷售渠道上進(jìn)行及時扶持和幫助,這樣不僅能夠幫助經(jīng)銷商謀得利益,同時也是自身拓寬品牌推廣和占取市場份額的最有效方式。
文:中國集成灶網(wǎng)

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