杰森集成灶：山寨電商是紙老虎，“兩線”結合或是突破口

其實筆者認為，大可不必為此心煩動怒，集成灶產品作為耐銷品中的大件，產品品質和售后安裝服務至關重要，絕大多數消費者還是會選擇眼見為實的線下實體店中購買，這樣眼見為實，對售后服務也會放心。

至于一小部分人最后選擇了從淘寶上購買“山寨集成灶”，那也不必多慮；

1、 這部分人只看價格，不看品質，根本不是我們品牌產品的目標消費群體，即使流失也無需惋惜；

2、 那些從網上購買之后，售后得不到保障的顧客，最終還會選擇品牌產品，這一點，筆者在采訪湖南某杰森集成灶品牌經銷商時就得到了驗證，該杰森品牌經銷商就告訴筆者，他們經常會去顧客家中更換一些山寨集成灶，而那些產品本來就是消費者圖便宜在淘寶上購買的，結果呢？使用效果不好，還是用杰森品牌產品替換掉了原來的山寨貨。

而至于商家們如何來應對那些“山寨電商產品”，筆者也采訪了杰森廚具股份董事局主席吳偉宏先生，吳董稱，“一切山寨電商都是紙老虎；本來良性的電商應該與線下實體可以求同存異的，但現(xiàn)在一些電商山寨貨就嚴重干擾了集成灶產品正常的市場交易……”

吳董說，杰森集成灶企業(yè)總部目前還沒有做電商，主要就是為了保護線下實體經銷商的利益，也是為了各地消費者能得到各地實體店的售后服務保障。對于山寨電商，杰森品牌有自己的應對之策。

1、 杰森集成灶供給各地線下實體品牌商的產品，都是創(chuàng)新的，與眾不同的產品（目前淘寶電商上都買不到的精品款式），杰森廚具股份一定把公司最優(yōu)秀的產品供給自己的經銷商的，鍍金鍍鈦，結構改造真正的靜音，工業(yè)設計造型獨特，把產品和目前其它電商銷售的產品分離岀來，有比較明顯的差異化，與大多數電商產品相比，無論在品質還是款式上都有絕對的優(yōu)勢；追求品質的消費者最終還是會選擇杰森這樣的品牌產品；

2、 杰森總部幫助和鼓勵各地品牌經銷商在當地做020（微）營銷模式，以此對抗山寨電商貨，這里的020（微）營銷模式是指讓消費者先在當地網站、社區(qū)論壇以及微信、QQ上了解到杰森集成灶的優(yōu)勢性能之后，再循著品牌聲望到杰森在當地的線下實體店中體驗、購買（是線上體驗、線下購買的模式）；

只要經銷商們能真正熟練運營本地區(qū)的020模式就不會怕社會上山寨電商的沖擊的，因為目前山寨電商也有不小的電商運營成本，廠家的直接經銷商完全是有空間可以抗衡的，何懼之有。

這就要求各地杰森品牌商家，要學會運用好當地的社交網站、論壇以及您個人的微信、QQ等工具，多多讓當地的消費者認知、認同杰森集成灶的理念和產品質量，通過QQ和微信積極發(fā)展消費者粉絲，把他們吸引到實體店中、最終形成消費！

而且杰森集成灶的產品線相當豐富，消費者無論想要什么層次、什么價位的產品，在當地的杰森實體專賣店中都能找得到，如此，商家朋友們， 還害怕顧客去網上買山寨貨嗎？方法大于困難，只要找到突破口，一切困難都會迎刃而解！

文：中國集成灶網