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訪科大馬海清：三大革新，助力打開(kāi)終端市場(chǎng)

2018-08-20 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1388次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

科大集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

2018年8月18日“同心同德銳意革新”科大年中優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)于海寧凱元國(guó)際酒店隆重召開(kāi),中國(guó)集成灶網(wǎng)（pzfnsz.cn）有幸采訪到了科大營(yíng)銷總監(jiān)馬海清，以下是采訪實(shí)錄：

科大營(yíng)銷總監(jiān)馬海清

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】馬總，您好，非常感謝您百忙之中接受我們的采訪。這次會(huì)議上您對(duì)2018下半年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃作出新方向、新變革的調(diào)整，方便跟我們簡(jiǎn)單透露下嗎？由此對(duì)于科大下半年發(fā)展您有什么期待呢？

【營(yíng)銷總監(jiān)馬海清（以下簡(jiǎn)稱馬總）】下半年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃和本次年中會(huì)議的“同心同德，銳意革新”的主題相關(guān)，科大將進(jìn)行管理層面革新、營(yíng)銷模式革新、終端運(yùn)營(yíng)革新。最大的變革是企業(yè)將實(shí)現(xiàn)扁平化管理，促使信息傳遞更快，效率更高。在快速發(fā)展的集成灶行業(yè)，期待通過(guò)營(yíng)銷推廣快速把終端市場(chǎng)打開(kāi)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】“新方向、新目標(biāo)、新夢(mèng)想”作為科大的三大營(yíng)銷主題，為科大人指明了發(fā)展方向，能否請(qǐng)您詳細(xì)講解一下？

【馬總】營(yíng)銷新方向即是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共贏、利益共贏、組織共贏。而在新目標(biāo)方面，旨在提升終端準(zhǔn)入門檻、終端管理技能，通過(guò)把控質(zhì)量、提升效率、掌握營(yíng)銷技能去進(jìn)一步實(shí)行。新夢(mèng)想是每個(gè)科大人都要努力成為合格受人推崇的營(yíng)銷人。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】在此前的營(yíng)銷會(huì)議上。您還提到了每個(gè)科大人都要努力成為合格受人推崇的營(yíng)銷人，您對(duì)于科大的營(yíng)銷小伙伴有什么希翼和期待呢？

【馬總】對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有兩大希翼。首先為終端帶來(lái)價(jià)值，給經(jīng)銷商帶來(lái)價(jià)值，讓經(jīng)銷商認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的存在，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是有價(jià)值。其次，推崇企業(yè)的文化，在為人做事方面，本著做事要先為人，人做好了事自然而然能成功。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】如今集成灶市場(chǎng)正實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好趨勢(shì)，而且諸多傳統(tǒng)廚電大佬紛紛涉足集成灶領(lǐng)域，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)集成灶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有什么見(jiàn)解？

【馬總】集成灶行業(yè)的前景廣闊，現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模呈倍增態(tài)勢(shì)，行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的愈加規(guī)范，產(chǎn)品往智能化方向發(fā)展，整體行業(yè)在快速成長(zhǎng)，每個(gè)品牌都具有更大的發(fā)展和提升空間。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】集成灶企業(yè)近幾年都在如火如荼地進(jìn)行品牌宣傳，在未來(lái)品牌建設(shè)和宣傳上，科大還會(huì)做哪些新的嘗試，馬總可以跟我們分享一下嗎？

【馬總】在品牌建設(shè)上科大把產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量作為發(fā)展基石，不斷加大傳統(tǒng)媒體的資金投入，如高鐵、央視媒體等。同時(shí)通過(guò)媒體給市場(chǎng)和終端營(yíng)銷活動(dòng)賦能，將新的營(yíng)銷模式和終端掛鉤。每一場(chǎng)終端的營(yíng)銷活動(dòng)爭(zhēng)取投入相應(yīng)的媒體上，讓活動(dòng)的傳播效果更顯著。簡(jiǎn)單總結(jié)就是，品牌、產(chǎn)品、終端齊發(fā)力。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——初次