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訪邦的營銷總監(jiān)邢俊生:新氣象 新面貌 新發(fā)展,共贏未來

2019-01-17 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1767 手機(jī)訪問:集成灶在線
邦的集成灶

邦的集成灶

公司名稱:浙江邦的廚具有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

2019年1月16日,邦的2018年度晚會(huì)隆重舉行,邦的人齊聚一堂,總結(jié)過去,暢想未來發(fā)展,歡喜迎新春。過去的一年邦創(chuàng)造了輝煌成績,那么未來又會(huì)帶來哪些驚喜?在會(huì)議現(xiàn)場,我們有幸采訪到了邦的營銷總監(jiān)邢俊生先生,以下是采訪實(shí)錄:

邦的營銷總監(jiān)邢俊生

【中國集成灶網(wǎng)】在2018年4月份,邦的推出了新品S350Z蒸箱款集成灶在市場上反響熱烈,贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可,邢總您認(rèn)為該產(chǎn)品有如此的成績的原因有哪些?
【邦的營銷總監(jiān)邢俊生】(以下簡稱“邢總”)S350Z之所以賣得如此好,得到消費(fèi)者認(rèn)可,原因有很多。第一S350Z產(chǎn)品非常有特點(diǎn),結(jié)合人們需求;第二邦的出產(chǎn)品之前在市場做了蓄勢、調(diào)查、新聞發(fā)布會(huì);第三產(chǎn)品到市場之后,邦的對當(dāng)?shù)睾献鹘?jīng)銷商和他們的店員進(jìn)行一對一培訓(xùn),一對一交接;第四針對消費(fèi)者買了產(chǎn)品后,在使用情況、需求等方面做后續(xù)了解。第五蒸烤一體產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)并不太多見,S350Z作為邦的2018年的主打產(chǎn)品之一,銷量較高,這和邦的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有精湛的核心技術(shù)密不可分。
【中國集成灶網(wǎng)】2018年邦的在湖北、山西、海寧總部舉辦了數(shù)場招商會(huì),均取得了不俗的招商成績,在招商養(yǎng)商方面,您認(rèn)為邦的有哪些舉措吸引著經(jīng)銷商加盟?
【邢總】招商是邦的2018年工作的重中之重。第一在宣傳蓄勢上利用了一個(gè)月時(shí)間,把宣傳、業(yè)務(wù)跟蹤、點(diǎn)對點(diǎn)溝通等工作做到位;第二邦的整合各方資源,客戶來到公司后,邦的非常重視并給到他們滿意的結(jié)果;第三經(jīng)銷商回去之后,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)溝通,針對每一位客戶的情況,提供因地制宜的市場方案,比如開業(yè)后的幫扶支持、開業(yè)之中的保單等;第四公司的售后服務(wù),得到全國各地經(jīng)銷商的認(rèn)可。
【中國集成灶網(wǎng)】2018年對于邦的而言收獲頗豐,新工業(yè)園區(qū)落成、舉辦了多場招商會(huì)和首場廠購會(huì)都充分展現(xiàn)了邦的新面貌,邢總對于2018年的邦的有何評價(jià)呢?對于2019年有何期待和規(guī)劃呢?
【邢總】2018年邦的取得的成績是不可否認(rèn)的,邦的搬新廠之后,經(jīng)過努力,運(yùn)作推廣加強(qiáng),核心團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到提升;第二公司加大網(wǎng)絡(luò)宣傳投入、提升軟件實(shí)力,均取得了不錯(cuò)的成效;第三建廠之后,經(jīng)銷商參觀評價(jià)非常高,不論是意向客戶還是老商都感受到了邦的的新氣象、新面貌、新發(fā)展??偨Y(jié)2018年,歷史是輝煌的,卓越成績奠定了2019年的方向、目標(biāo)。
對于2019年,邦的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰、明確,相信突破一個(gè)億目標(biāo)是有保障的;在營銷推廣上,將增加網(wǎng)絡(luò)投資、人員投資、廣告投資、技術(shù)投資、設(shè)備投資幾大塊;在模式方面,公司因地制宜出了活動(dòng)模式、招商模式、共贏模式,保障2019;最后接地氣的市場管理、內(nèi)部制度化落地管理、經(jīng)銷商活動(dòng)、目標(biāo)管理是2019年的大方向、大規(guī)劃;在企業(yè)文化、參加展會(huì)等方面都做了布局調(diào)整。對于2019,邦的非常有信心,相信在以上的一系列舉措保障下邦的的目標(biāo)能更好完成,更快的崛起。
【中國集成灶網(wǎng)】品牌宣傳是企業(yè)對外的一個(gè)窗口,集成灶企業(yè)近幾年都如火如荼的進(jìn)行品牌建設(shè)和宣傳,2019年邦的在品宣上會(huì)有何動(dòng)作,還會(huì)做哪些新的嘗試,邢總能否給我們簡單講講?
【邢總】第一在市場廣告投入方面,將采取經(jīng)銷商一對一報(bào)銷比例方案;第二在公司網(wǎng)絡(luò)投入方面,品宣是第一位的,邦的將會(huì)把智能名片、百度、移動(dòng)、合作平臺共同運(yùn)作。第三通過加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力,把邦的一線品牌形象植入人心。相信以上幾點(diǎn)能為邦的帶來持續(xù)發(fā)展共贏!
編輯:中國集成灶網(wǎng)—泰泰

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