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“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里,柏信告訴你

2019-12-20 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1071 手機訪問:集成灶在線
柏信集成灶

柏信集成灶

公司名稱:紹興市柏信電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

別用今天的安逸換來一輩子的艱難!為啥別人店鋪客流絡繹不絕,而自己的店總是門可羅雀?
雖然影響銷售好壞的原因有很多。但是今天,如果單從人本身的角度來分析一下,看看大概有哪些原因呢?“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里,這張圖上一目了然。
“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里,柏信告訴你
看到這些字眼兒,是不是覺得好眼熟。當一個顧客,進店時看到店里的員工低頭玩手機,會有什么感覺?
“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里,柏信告訴你
以上問題我們真的不可控嗎?結果當然不是!那些真正提高生意的方法,你做了多少呢?
困難一:天氣惡劣
只要街上有人就一定有需求,我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調整方案嗎?為什么同樣是下雨天,為什么有的門店門可羅雀,有的門店顧客排成隊?
困難二:進店率低,與競品差距大
給自己二十分鐘,走出店鋪,進入競品,看看客人在買什么?競爭對手在賣什么?最后回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是,就要立即調整。如果是,客人就一定會進店。
困難三:成交率低,購買力差
這就要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?
困難四:對比同期跌幅大
我們是否仔細分析了去年的報表,去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域,庫存夠嗎?如果沒有,找到替代品了嗎?
困難五:調整之后生意與理想目標還是有大差距想資源,想額外生意


VIP拓展,店鋪的VIP維護,活動通知,新產品咨詢通知,短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引,做為最后附加,這不是額外的生意嗎?
做到以上五點生意就會好了嗎?
答案是會的,只是我們要更好。如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等…這些大家都會,但是只有用上了,執(zhí)行了,才是真的會。
除了要依葫蘆畫瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少腦,生意就會翻倍的回報你!
所有業(yè)績高的門店,背后都是一幫用心玩命努力的人,年底了,加油吧!
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編輯:集成灶在線——小悅

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