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約克董事長采訪錄:約克集成灶,降維打擊,勢不可擋!

2020-04-03 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1969 手機訪問:集成灶在線
百戰(zhàn)疲勞壯士哀,
中原一敗勢難回,
江東子弟今雖在,
肯為君王卷土來!
約克董事長采訪錄:約克集成灶,降維打擊,勢不可擋!
公元前208年,項羽率40萬大軍開往咸陽,被劉邦的守軍擋住。項伯請劉邦到鴻門赴宴。劉邦到鴻門后,項羽設計讓項莊舞劍助興,意在乘機殺了劉邦。項伯也舞劍助興,百般保護劉邦,劉邦手下樊噲沖進營帳來保護劉邦,劉邦借機逃離。
這便是成語“項莊舞劍、意在沛公”故事的由來。自古商場就是戰(zhàn)場。延伸到我們商業(yè)范疇,它的意義何在?
約克在短短4年的時間,在韓董事長及其團隊的努力下,進駐蘇寧、國美、紅星美凱龍等全國連鎖賣場3000家。通過3000家KA的主渠道,約克即熱式熱水器一舉成就了行業(yè)霸主地位,據(jù)權威媒體統(tǒng)計,約克即熱在賣場銷量占比超過70%。
有賣場這個強大的支撐,約克下一步戰(zhàn)略規(guī)劃是什么呢?
中國有廣大的三四級市場,進駐一二線的KA賣場,只是約克戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
項莊舞劍意在沛公。
在占據(jù)賣場70%銷量以后,約克開始“降維打擊”!
2019年約克在廚衛(wèi)行業(yè)一片哀嚎的情況下,出巨資分別在中山和嵊州收購了兩個生產廠家。目標很明確,通過整合廣東和浙江兩大基地,分別具有的,特別的資源和技術優(yōu)勢,把約克新廚電產品在技術上打造的更趨完美,面對三四級市場,擴張產品線,推出約克集成灶、約克集成熱水器、約克三件套等,開始降維打擊,攻城拔寨,劍指蒼穹。
大家知道不管是傳統(tǒng)三件套,還是集成灶,中國總體產能都趨飽和,約克選擇此時進軍集成灶和三件套,勝算幾何?
約克董事長采訪錄:約克集成灶,降維打擊,勢不可擋!
作為約克董事長韓總,是安徽人,是徽商中杰出的代表人物之一。在即熱取得行業(yè)第一這個沉甸甸的“冠軍”頭銜;憑借徽商的敏銳眼光和遠大的志向。他向我們道出個中緣由。
在老百姓的認知中,賣場有的品牌才是名牌;賣場沒有的,只能是雜牌或新品牌。
在消費者的心目中,判斷一個品牌是不是名牌就兩個方法:
第一,這個品牌有沒有聽過?
第二,這個品牌的裝修形象怎么樣。
所以,深諳消費心理學和營銷學的約克人,第一步,高屋建瓴,占據(jù)KA這個主渠道。有了3000家KA主渠道的品牌標桿和價格標桿,約克從賣場向三四市場,屬于降維打擊。歷史上,降維打擊的成功率可以說是99%。
第二步,有了3000家主渠道---賣場的背書,約克董事長成立了新廚電事業(yè)部,邀請了有著18年廚衛(wèi)營銷經驗的胡忠勝出任營銷總監(jiān),胡總監(jiān)最擅長的恰恰是在渠道的開疆拓土。兩個人一拍即合,將成為行業(yè)的“夢幻組合”。
很多品牌的集成灶,因為沒有進駐賣場,所以既沒有賣場的品牌標桿,也沒有賣場的價格標桿,所以,層層加價后,分銷商利潤降低,導致集成灶的批發(fā)模式全軍覆沒,無一例外。
目前全國連鎖賣場,集成灶只有4個品牌:約克、美大、火星人和帥康。
去年約克集成灶已經進駐賣場30多家,未來規(guī)劃是進駐3000家。在強大的賣場品牌和價格的雙重標桿下,約克集成灶有了足夠高的利潤空間,這樣約克集成灶的批發(fā)模式將成為行業(yè)首創(chuàng),約克集成灶將成為行業(yè)最大的黑馬。
江東子弟今雖在,
肯為君王卷土來!
長期被集成灶無法做批發(fā)而苦惱的經銷商朋友們,今天約克為大家創(chuàng)造了一個可以做批發(fā)的平臺---3000家KA的支撐。讓我們手挽手,心連心,卷土重來,勢如破竹,再現(xiàn)輝煌!
18年全國營銷總監(jiān)資歷,18年專注廚衛(wèi)行業(yè),約克胡總監(jiān),每晚19:30開始,直播5天,跟大家分享《如何多賺錢》;請關注約克抖音號:979324116(約克廚衛(wèi))。讓你一分錢不花,利潤增加100%。也可以加胡總監(jiān)個人微信號:13850668848.
編輯:集成灶在線--小林

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