經(jīng)過20多天的火爆銷售，雙11大促終于落下帷幕。今年的雙11與往年稍有不同，從整體來看，今年的雙11火爆程度并不如往年那般，更長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)售讓消費(fèi)者更加趨于理性，從短時(shí)間搶購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫蚣?xì)算地挑選，消費(fèi)的品質(zhì)化升級(jí)也在活動(dòng)中凸顯出來，尤其是家電品類中，智能家居、品質(zhì)生活成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。
一、雙11戰(zhàn)報(bào)出爐，森歌再次蟬聯(lián)榜首
隨著雙11的結(jié)束，各品牌銷量報(bào)告也逐步揭曉。
森歌電器作為
集成灶品類頭部品牌，主打高端智能集成灶，推進(jìn)家庭廚房品質(zhì)化升級(jí)，與這次雙11的用戶調(diào)性相吻合。再次用銷量印證了自身品牌的實(shí)力與用戶認(rèn)可度。
本次雙11森歌奪得新興
廚電品牌排行前二，行業(yè)NO.1、新興廚電店鋪排名第一的好成績(jī)，森歌T3系列集成灶連續(xù)四年蟬聯(lián)京東店鋪單品TOP1，體現(xiàn)出森歌的產(chǎn)品品質(zhì)與多年來的品牌口碑。獲得這樣的成就，離不開森歌一直以來的品牌積淀以及在雙11期間的營(yíng)銷策略。
二、線上線下結(jié)合效果顯著，森歌多維營(yíng)銷打造口碑爆款
今年雙11展示出直播電商的強(qiáng)勁實(shí)力，短視頻+直播帶貨成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要形式。面對(duì)作為消費(fèi)主力的新生代人群，直播電商讓源頭商家直面消費(fèi)者，這種直銷形式讓雙11大促增加了新的玩法?；顒?dòng)全程這二十多天中，通過兩輪預(yù)售+補(bǔ)款延長(zhǎng)了消費(fèi)者的選擇時(shí)長(zhǎng)，有充足時(shí)間考慮產(chǎn)品選擇，做出更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買決策。
這段時(shí)間森歌采用線上直播+達(dá)人種草的宣傳形式，通過每日官方直播與消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸，提高消費(fèi)者的參與度與互動(dòng)熱情；通過各路達(dá)人帶貨，為消費(fèi)者提供更為真實(shí)且貼近生活的使用體驗(yàn)，展現(xiàn)品牌產(chǎn)品的品質(zhì)感與生活氣息，拉近與消費(fèi)者之間的距離。
不僅在線上，森歌同樣在線下做出積極的營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)。比如在各地高鐵站霸屏，展示森歌宣傳海報(bào)，挑選高鐵站這種人流密集的場(chǎng)所投放海報(bào)，傳播效應(yīng)顯著。為消費(fèi)者提供線下體驗(yàn)產(chǎn)品并享受優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。
通過線上線下渠道的統(tǒng)籌策劃，森歌雙11實(shí)現(xiàn)了全面的宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓森歌當(dāng)紅產(chǎn)品與活動(dòng)力度迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，輕松打造爆款產(chǎn)品，從活動(dòng)預(yù)售開始就迅速升至排行首位。
三、迎合消費(fèi)者購(gòu)買需求，森歌助力家庭品質(zhì)升級(jí)
開頭我們提到，雙11正在逐漸冷靜下來，不同于以往的限時(shí)大促，卡點(diǎn)放價(jià)，今年的雙11消費(fèi)更加理性。原有那套依靠短時(shí)間讓利刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物的方式逐漸消失，取而代之的是依靠品牌口碑與產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者，加以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利的品質(zhì)化升級(jí)。
隨著人們生活的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)開始受到越來越多的重視，品質(zhì)化已經(jīng)是現(xiàn)在人們追求的主要目標(biāo)，真正能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來生活品質(zhì)上的進(jìn)步的產(chǎn)品，更加受到青睞。從本次雙11家電數(shù)碼產(chǎn)品的購(gòu)物偏好來看，智能家居、健康生活等產(chǎn)品更受到歡迎，以質(zhì)取勝成為品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶。
森歌經(jīng)過18年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，形成了完善的研發(fā)體系，從自有實(shí)驗(yàn)室到高科技產(chǎn)業(yè)園，森歌保證了自身產(chǎn)品的高質(zhì)量，有著過硬的產(chǎn)品素質(zhì)。同時(shí)森歌根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求痛點(diǎn)，積極創(chuàng)新，不斷嘗試新的功能技術(shù)，為消費(fèi)者提供更舒適貼心的集成灶產(chǎn)品，始終引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。并提出“森歌新集成、理想新廚房”理念，為消費(fèi)者切實(shí)提供一套提高廚房生活質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)集成廚電產(chǎn)品，切實(shí)迎合消費(fèi)者的購(gòu)物需求，奠定雙11火爆銷量的基礎(chǔ)。
森歌雙11銷售火爆的背后，是森歌依靠大眾潮流制定合理營(yíng)銷策略，也是經(jīng)過常年積累下的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及品牌口碑。打造當(dāng)紅爆款并不難，但是能夠始終處在行業(yè)領(lǐng)先地位，堅(jiān)持自身品牌理念不動(dòng)搖，則難能可貴。森歌通過實(shí)際行動(dòng)向大眾展示了自身的強(qiáng)勁實(shí)力，也希望森歌能夠繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)在的成就，在未來的路上走的更好更強(qiáng)，帶來更多品質(zhì)集成廚電產(chǎn)品，為人們提供更高品質(zhì)廚房生活。
編輯：集成灶在線--蘭羽
