據(jù)CBNData發(fā)布的《2020Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示，中國(guó)Z世代消費(fèi)人群已超過(guò)2.6億，撐起了4萬(wàn)億的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)銷占全國(guó)家庭總開(kāi)支的13%?？梢?jiàn)，年輕人已經(jīng)成為一股不容忽視的消費(fèi)力量，誰(shuí)能贏得年輕人，誰(shuí)就能撬動(dòng)這片潛力無(wú)限的藍(lán)海市場(chǎng)，并在未來(lái)增長(zhǎng)上取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。那么，誰(shuí)又能撬動(dòng)年輕人的消費(fèi)熱情？搞定一貫被認(rèn)為“難搞”的年輕人。
01讓年輕人下廚有多難
一直以來(lái)，年輕人都與外賣深度捆綁，給人一種錯(cuò)覺(jué)，這一代年輕人不愛(ài)下廚。但其實(shí)縱觀下廚房、微博、抖音等社交平臺(tái)，就能發(fā)現(xiàn)當(dāng)代年輕人對(duì)于烹飪有著極高的熱情。“不愛(ài)做飯”顯然是對(duì)年輕人最大的誤解，但又是什么讓他們拒絕下廚呢？
廚電無(wú)疑是導(dǎo)致這一問(wèn)題的根源所在。
傳統(tǒng)廚電多而繁雜，導(dǎo)致操作復(fù)雜，動(dòng)線混亂；傳統(tǒng)油煙機(jī)吸油煙效果有限，導(dǎo)致廚房油煙四溢，油膩沉積，讓年輕人對(duì)廚房望而卻步。
然而廚電品牌向來(lái)以家庭為觀察樣本，隨著年輕人日漸掌握消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)，也開(kāi)始將更多目光附著到年輕人身上。但是對(duì)年輕人的理解卻有失偏頗，簡(jiǎn)單地認(rèn)為廚電外觀時(shí)尚化就是俘獲年輕人。
雅士林對(duì)年輕人的觀察顯然更為多層次，一方面看到了年輕人日益高漲的烹飪熱情以及他們對(duì)理想廚房的暢想，另一方面也沒(méi)有忽略年輕人身上根深蒂固的“懶癌”標(biāo)簽。
雅士林以易清潔好保養(yǎng)為品牌定位，無(wú)疑深度契合了年輕人“怕麻煩”但又“愛(ài)折騰”的深層心理。
首先，雅士林
集成灶擁有99.9%的超高吸油煙率，比傳統(tǒng)油煙機(jī)吸凈率高出近30%，真正做到了油煙不過(guò)臉；其次，雅士林堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，針對(duì)集成灶行業(yè)長(zhǎng)期存在的“難清理，不易維修”的弊病，雅士林投入巨資研發(fā)，首創(chuàng)“易清潔好保養(yǎng)”的“引擎蓋式模塊化”集成灶，切實(shí)解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)；最后，考慮到年輕人追“新”立異的消費(fèi)理念，雅士林推出智能語(yǔ)音+手勢(shì)控制的智能集成灶V6，實(shí)現(xiàn)未來(lái)廚房的人機(jī)交互。
02被年輕人看見(jiàn)有多難
搞定年輕人，雅士林產(chǎn)品先行。但如何讓年輕人看見(jiàn)也是一大問(wèn)題。
戶外廣告很少能引起他們注意，家居賣場(chǎng)更是鮮少踏入。當(dāng)代年輕人堪稱“宅”一代，幾乎各個(gè)都是網(wǎng)癮重度患者。
之前疫情期間，線下關(guān)店，直播成為各行各業(yè)的救命稻草。但對(duì)于重線下體驗(yàn)的廚電行業(yè)而言，直播不過(guò)是一時(shí)應(yīng)急。唯有雅士林以前瞻的眼光組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，深度探索直播模式，并將直播常態(tài)化。
在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“銷量2000余臺(tái)集成灶，銷售額1000萬(wàn)+”的出色成績(jī)，贏得了網(wǎng)民朋友的高度關(guān)注。雅士林場(chǎng)景化的直播內(nèi)容，年輕化的對(duì)話風(fēng)格，贏得了年輕人的高度關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了看見(jiàn)-認(rèn)同-選擇的鏈路轉(zhuǎn)化，成功打入年輕圈層。因出色的成績(jī)被評(píng)選為紹興市級(jí)首批直播電商重點(diǎn)培育企業(yè)，儼然成為集成灶行業(yè)的網(wǎng)紅品牌。
03讓年輕人買單有多難
比起注重性價(jià)比的年長(zhǎng)一輩，當(dāng)代年輕人顯然更難被取悅。他們沖動(dòng)也理性，他們追求奢侈品也崇尚國(guó)貨，他們講究更高質(zhì)量的生活方式，但也會(huì)為囊中羞澀的經(jīng)濟(jì)實(shí)力感到抱憾。
雅士林集成灶的出現(xiàn)，一方面滿足了他們對(duì)于理想廚房的設(shè)想，另一方面，極具性價(jià)比的產(chǎn)品也讓年輕人可以以更低的價(jià)格提前享受更高品質(zhì)的廚房生活。雙十一期間，雅士林更是給出了滿滿誠(chéng)意，免單大獎(jiǎng)、疊加優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)秒殺，超值特價(jià)，雅士林買到就是賺到的真誠(chéng)讓利，讓無(wú)數(shù)年輕人激情下單。
搞定年輕人顯然為雅士林帶來(lái)了全新增量，線上關(guān)注度日益走高，線下加盟不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品銷量持續(xù)爆破。
以“整車發(fā)貨”為參考標(biāo)準(zhǔn)，就可以看出現(xiàn)在的雅士林有多火。要知道在集成灶行業(yè)，整車發(fā)貨量一般在150臺(tái)左右，是很多經(jīng)銷商全年的提貨額，行業(yè)內(nèi)可能90%以上的集成灶經(jīng)銷商都沒(méi)辦法整車提貨，但在雅士林，這是普遍現(xiàn)象。從線上火到線下，從贏得中年消費(fèi)群體認(rèn)可，到收獲年輕消費(fèi)群體的青睞，雅士林顯然做到了。
文章轉(zhuǎn)自：廚電新觀察，侵刪
編輯：集成灶在線--蘭羽
