變數(shù)叢生的時(shí)代，起起伏伏都是常態(tài)——離2022還有3天，你做好應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎？
回顧2021年，疫情反復(fù)給市場(chǎng)帶來很多不確定性，線上渠道沖擊加劇，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商承壓前行，加之消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商們的轉(zhuǎn)型之路可謂“險(xiǎn)象環(huán)生”。時(shí)至今日，有人在逆流中游上了上游，也有不少人還在下游苦苦掙扎。不管如何，2021年的進(jìn)度條已經(jīng)到了末端，不管你現(xiàn)在是哪種狀態(tài)，都請(qǐng)做好這4點(diǎn)準(zhǔn)備：
1、充足的資金流
今年房地產(chǎn)最大的“雷”莫過于“恒大危機(jī)”，導(dǎo)致危機(jī)的很大一部分原因就是現(xiàn)金流問題?，F(xiàn)金流一旦斷裂，就是連基本的生存保障都沒有，可以這么說現(xiàn)金流就是企業(yè)的命。同理，這也是門店生存的基本。就拿封城來舉例，這對(duì)個(gè)體戶來說打擊幾乎是致命的，收入停下來了，但成本卻一直在往前沖，店鋪?zhàn)饨?、產(chǎn)品設(shè)備成本、員工工資，若是沒有充足的現(xiàn)金流來承擔(dān)虧損，倒閉是必然。疫情未結(jié)束，市場(chǎng)尚存諸多不確定性，當(dāng)以充足的準(zhǔn)備來應(yīng)萬變，唯有兵精糧足，方能決勝千里。
2022年會(huì)發(fā)生什么，一切都是未知數(shù)，但可以確定的是2022年不會(huì)比2021年好過，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，而當(dāng)你有充足的現(xiàn)金流可以更從容的應(yīng)對(duì)危機(jī)和挑戰(zhàn)，也能更好的抓住各種機(jī)會(huì)。一切發(fā)展建議以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，在定目標(biāo)、定規(guī)劃之前不妨做一次現(xiàn)金流盤點(diǎn)。
2、提升線上拓展能力
隨著消費(fèi)者獲取信息的方式發(fā)生變化，線上渠道的比重持續(xù)加大。疫情正式拉開了渠道變革的序幕，線上渠道的加速擴(kuò)張讓線下經(jīng)銷商承壓巨大，后疫情時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇使經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型倍感吃力，然而要活下去，這是必經(jīng)之路。接下來提升線上拓展能力至關(guān)重要，畢竟你不做別人也會(huì)做，一旦競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，你的市場(chǎng)就會(huì)變成別人；另一方面，拓展線上可以讓經(jīng)銷商具備隨時(shí)面對(duì)線下沖擊的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
3、具備線上洽談業(yè)務(wù)能力
當(dāng)前的零售市場(chǎng)有一個(gè)顯著的新特征——實(shí)體店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)銷售模式逐漸向互聯(lián)網(wǎng)多渠道銷售模式靠近，其中考驗(yàn)經(jīng)銷商的渠道開發(fā)能力，也考驗(yàn)銷售人員的線上業(yè)務(wù)洽談能力。當(dāng)銷售人員具備不見面也能把業(yè)務(wù)談成，這將會(huì)門店起飛的核心優(yōu)勢(shì)。
4、向存量市場(chǎng)要增長(zhǎng)
從整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來看，新房的占比下降趨勢(shì)明顯，所以可以很確定的說，當(dāng)前的增量市場(chǎng)十分有限。而隨著存量房、二手房市場(chǎng)釋放出來的翻新需求加大，存量房成為家裝建材零售端新的增長(zhǎng)點(diǎn)。未來考驗(yàn)的是存量市場(chǎng)的成交率。
存量房時(shí)代舊改需求盛行，重裝和局部改造市場(chǎng)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)。其中
廚電煥新需求廣泛，傳統(tǒng)的老舊廚房不僅存在安全隱患，更與與日俱增的高品質(zhì)生活需求相悖，舊廚改造市場(chǎng)正待爆發(fā)、正待挖掘，這是廚電經(jīng)銷商勢(shì)必要牢牢把握住的機(jī)會(huì)。建議大家接下來著重關(guān)注所在地區(qū)老舊小區(qū)客戶，以及周邊存量小區(qū)的裝修需求等等。
想起赫拉克利特的那句話“沒有什么是靜止不變的”——2022年依舊會(huì)在一個(gè)流變的時(shí)空里，變化持續(xù)不斷，而在挑戰(zhàn)和各種不確定性中，往往孕育著更大的可能性。經(jīng)銷商要做好充足準(zhǔn)備來應(yīng)萬變，同時(shí)也應(yīng)以創(chuàng)造力實(shí)現(xiàn)內(nèi)生的韌性成長(zhǎng)，不斷探索更新認(rèn)知，持續(xù)不斷的打造團(tuán)隊(duì)、提升技能知識(shí)儲(chǔ)備等全方位內(nèi)外兼修方能成為馭變之人。
2021年不管好壞都將成為歷史長(zhǎng)河中的一隅，如此，不妨在2022年成為更好的自己，取得更輝煌的成績(jī)！
