近年來，我國正在推動新農(nóng)村市場建設(shè)，農(nóng)村市場進(jìn)一步被激活。據(jù)國家發(fā)改委相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十二五”期間國家出臺了一系列拉動內(nèi)需的政策，惠及了廣大農(nóng)村及二三線城市，未來農(nóng)村凈水器消費(fèi)市場潛力巨大。
據(jù)了解，現(xiàn)在家電、櫥柜等相近行業(yè)經(jīng)銷商爭相跨入凈水器行業(yè)，加上原材料的漲價(jià)和店鋪?zhàn)饨鸬奶岣?，造成凈水器?jīng)銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，凈水器
品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場空白，凈水器
企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓這片藍(lán)海?？傮w來說，農(nóng)村孕育著巨大的市場消費(fèi)潛力。凈之泉凈水器品牌創(chuàng)意總監(jiān)張世賢說：“全國約有2.38億戶農(nóng)家，假如一家只用一個凈水器，需求量就達(dá)到近2.4億臺，這是一個三千億規(guī)模市場。相對于競爭激烈的一、二線城市，開發(fā)農(nóng)村市場將給凈水器等家居行業(yè)帶來前所未有的機(jī)會。”
國產(chǎn)凈水器品牌更易獲認(rèn)可
有凈水器經(jīng)銷商表示，在縣市級農(nóng)村市場，國產(chǎn)凈水器品牌更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。一方面是由于國
產(chǎn)品牌產(chǎn)品的性價(jià)比一般較高，價(jià)格更容易讓人接受，同時產(chǎn)品質(zhì)量也有保證；另一方面，大部分的農(nóng)村市場對于凈水器品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場只對價(jià)格有反應(yīng)。因此，二國產(chǎn)凈水器品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比進(jìn)口品牌的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。如泉露、凈之泉、安吉爾、沁園等國內(nèi)優(yōu)秀民族品牌都是面向大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋低中高三級市場。
由于進(jìn)口品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過高，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。進(jìn)口品牌要想搶占農(nóng)村市場這塊金礦，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略；研發(fā)一些性價(jià)比高，既有實(shí)用性，價(jià)格又控制在合理水平的產(chǎn)品，就拿美國進(jìn)口品牌菲歐特來說，這個被譽(yù)為凈水行業(yè)的“勞斯萊斯”，我們即使在世界最富裕的地方或者地區(qū)，也不可能看到到處停著勞斯萊斯的汽車吧！雖然菲歐特近年已經(jīng)宣布會進(jìn)軍國內(nèi)中端市場，但是目前并沒有看到具體的動作，所以進(jìn)口品牌在短時間內(nèi)研發(fā)一些適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品還顯得有些不切實(shí)際。
零售終端利潤空間大
現(xiàn)在在一、二線城市，凈水器市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營成本，經(jīng)銷商的利潤空間逐漸縮水，對經(jīng)銷商的實(shí)力要求更高。作為剛剛興起的地縣級市場，競爭遠(yuǎn)沒有一、二線城市那樣激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，大部分品牌凈水器的產(chǎn)品毛利潤都在40%以上，有的甚至更高。高端凈水器產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值高，毛利潤可能更高。而二線品牌價(jià)格相對較低，在縣級城市消費(fèi)者購買力承受范圍內(nèi)，市場前景更被經(jīng)銷商所看好。隨著縣級市場消費(fèi)能力的不斷提高，終端利潤空間也會越來越大。
農(nóng)村市場運(yùn)營成本低
筆者在紅星美凱龍采訪時，部分經(jīng)銷商表示，在一、二線城市經(jīng)營品牌，廠家對經(jīng)銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成形象店或者旗艦店。每逢淡季，銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用，從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。據(jù)了解泉露凈水器2010成功研發(fā)了國內(nèi)首臺適合農(nóng)村市場使用的“農(nóng)家樂”凈水器后，泉露率先行業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場，目前“農(nóng)家樂”系列產(chǎn)品已經(jīng)在農(nóng)村市場取得了良好的消費(fèi)者口碑，得益于農(nóng)村市場運(yùn)營成本低，泉露凈水器已經(jīng)取得了不錯效益回報(bào)。
隨著國產(chǎn)品牌加速布局農(nóng)村市場，可以預(yù)見的是：未來農(nóng)村市場將成為凈水器行業(yè)獲得飛速發(fā)展提供一個很不錯的平臺；當(dāng)然這個時候凈水器行業(yè)還是要立足與消費(fèi)者需求，只有這樣合理、有序的開發(fā)好這個千億規(guī)模市場。
