國(guó)內(nèi)
企業(yè)“走出去”目前主要有三種模式。一是出口，包括OEM(貼牌生產(chǎn))和自有
品牌出口；二是并購(gòu)；三是自己建廠。前者為他人作嫁衣裳，這類企業(yè)普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩的難題，更致命的是品牌缺失。后者費(fèi)用高，且勞動(dòng)力成本等不可控。
周南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國(guó)家電企業(yè)“走出去”，并購(gòu)或更為可行。而海爾收購(gòu)三洋及美的收購(gòu)開利的案例也證明效果還不錯(cuò)。
縱觀國(guó)內(nèi)外諸多并購(gòu)案例，往往并購(gòu)之后業(yè)績(jī)先下滑，磨合調(diào)整后再爬升。海爾并購(gòu)三洋卻直接進(jìn)入上升期。海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人將其歸結(jié)為，海爾對(duì)三洋的白電業(yè)務(wù)是從企劃、開發(fā)，到制造、銷售和售后服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。雙方于今年1月5日開始交割，新
產(chǎn)品1月10日便實(shí)現(xiàn)上市。“如果只收購(gòu)銷售模塊或者制造模塊，外觀設(shè)計(jì)肯定不可能提前進(jìn)行。”海爾亞洲國(guó)際冰箱洗衣機(jī)研究所所長(zhǎng)助理時(shí)振玉說(shuō)。目前，海爾系洗衣機(jī)和冰箱兩大業(yè)務(wù)已分別躋身日本市場(chǎng)的第三和第四位。一位接近海爾的分析人士告訴記者，這種并購(gòu)模式還給海爾帶來(lái)了意外之喜，雖然當(dāng)前中日關(guān)系趨緊，三洋在日本卻賣得不錯(cuò)，因?yàn)?ldquo;日本消費(fèi)者仍然把三洋看做本國(guó)品牌”。
“如果某個(gè)市場(chǎng)有壁壘，通過并購(gòu)還可以繞過壁壘獲得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。”付志勇說(shuō)。
2011年美的電器以2.11億美元控股開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)就是這方面的成功案例。據(jù)了解，巴西的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)40%至50%，任何家電品牌要想在巴西市場(chǎng)形成規(guī)模銷售，就必須在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。而收購(gòu)開利拉美公司成為美的最佳選擇，一方面能夠合理避稅，另一方面還可以借助其在拉美的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系輸入美的自主品牌空調(diào)。由此，美的在拉美市場(chǎng)既掌握了渠道，又掌握了品牌。
技術(shù)并購(gòu)補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板
對(duì)國(guó)內(nèi)收購(gòu)者而言，收購(gòu)目標(biāo)的技術(shù)要比市場(chǎng)和品牌更重要。
付志勇強(qiáng)調(diào)，雖然從大趨勢(shì)上來(lái)講，目前是中國(guó)家電企業(yè)海外并購(gòu)的有利時(shí)機(jī)，但具體到企業(yè)個(gè)體，還必須有符合自己發(fā)展戰(zhàn)略的并購(gòu)思路和手段。
然而中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中選擇并購(gòu)目標(biāo)卻往往存在誤區(qū)：偏愛發(fā)達(dá)國(guó)家的知名企業(yè)，尤其是大企業(yè)，后者通?；?yàn)l臨破產(chǎn)，或無(wú)力東山再起。有業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)普遍是“低技術(shù)，但有較高的品牌知名度”。
對(duì)此，中怡康副總裁彭煜指出，如果給收購(gòu)要素排次序，被收購(gòu)目標(biāo)的技術(shù)要比市場(chǎng)和品牌更重要。TCL當(dāng)年并購(gòu)湯姆遜“摔跟頭”，在其看來(lái)購(gòu)買了過時(shí)的技術(shù)是重要原因。“補(bǔ)齊技術(shù)短板是第一位的，其次是渠道，下來(lái)才是品牌，”他說(shuō)，“前期別人的品牌可以帶一帶自己的品牌，到后期要用雙品牌，最后要用自己的品牌。”彭煜認(rèn)為，在技術(shù)并購(gòu)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有特別成功的先例，“看看海爾收購(gòu)斐雪派克會(huì)怎樣”。
付志勇也提到，未來(lái)中國(guó)白電企業(yè)出現(xiàn)在國(guó)際并購(gòu)舞臺(tái)的幾率要大于黑電企業(yè)，其原因就在于白電龍頭企業(yè)不僅具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還掌握了部分核心技術(shù)，而黑電的核心技術(shù)基本掌握在外國(guó)企業(yè)手中。白電龍頭可以圍繞自己，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)，進(jìn)行有針對(duì)性的布局。“往上下游延伸并補(bǔ)齊自己能力關(guān)鍵要素的短板。”付志勇表示，“這是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)未來(lái)海外并購(gòu)應(yīng)優(yōu)先考慮的一件事。”
前文提及的不愿具名的分析人士告訴記者，在打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈方面，美的、格力做得更好，迄今國(guó)際化最為成功的海爾則略顯遜色。事實(shí)也證明，美的國(guó)際化更注重通過合資、并購(gòu)等方式，拓展品牌影響力；海爾的海外策略則從以往看重產(chǎn)品的制造、銷售和服務(wù)開始向上游延伸。此前，業(yè)界有種聲音稱，海爾收購(gòu)斐雪派克意在獲得相對(duì)薄弱的上游關(guān)鍵零部件制造能力
“從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度來(lái)看，并購(gòu)技術(shù)能力強(qiáng)的企業(yè)也于中國(guó)企業(yè)有好處。”付志勇說(shuō)，“但需要等機(jī)會(huì)。”
近年來(lái)國(guó)內(nèi)家電企業(yè)主要海外并購(gòu)情況
2003年11月TCL收購(gòu)法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)
2011年7月海爾收購(gòu)日本三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù)
2011年8月美的收購(gòu)美開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份
2012年11月海爾收購(gòu)新西蘭斐雪派克超90%股份
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