整體櫥柜市場布局與品牌占比分析

整體櫥柜市場在布局項要解決的是一個市場開幾個櫥柜店、店開多大、開在什么位置等基本問題，我們會談到布局的基本模式、調(diào)整布局的辦法并分析一些案例。但在具體談商場布局之前，我們需要了解櫥柜市場的一些特點(diǎn)、類型以及布局的一些基本概念。

中國櫥柜市場特別是品牌櫥柜的目標(biāo)市場局限于城市(含城鎮(zhèn)，下同)家庭，廣大的農(nóng)村人口或家庭對整體廚房行業(yè)而言基本上沒有統(tǒng)計價值。這一點(diǎn)正好與家電行業(yè)形成鮮明的對比。

家電企業(yè)經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，積累了豐富的市場管理經(jīng)驗，在劃分市場的時候，基本上以行政區(qū)劃及級別為主要參照。人口的數(shù)量(含農(nóng)村人口)是衡量家電市場規(guī)模非常重要的指標(biāo)。這種劃分方式差不多已形成“行規(guī)”，成為運(yùn)作市場的不二法則。而影響櫥柜市場的主要因素是房地產(chǎn)發(fā)展的規(guī)模和水平，人口(不包括農(nóng)村人口)僅只能作為輔助指標(biāo)。

中國市場的特點(diǎn)就是農(nóng)村人口遠(yuǎn)高于城市人口，各地城市化的水平很不一致。這就導(dǎo)致人口總量大的行政區(qū)域家電市場規(guī)模就很大，比如江西的贛州、山東的濟(jì)寧，但這些地方城市化與房地產(chǎn)發(fā)展的水平并不高，對櫥柜行業(yè)而言只能算一個小市場。相反，那些人口總量不高但房地產(chǎn)發(fā)展較快的城市(沿海發(fā)達(dá)城市、資源富集城市)對櫥柜行業(yè)往往是大市場。我們會發(fā)現(xiàn)：東莞的虎門、厚街、長安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其櫥柜市場規(guī)模比至少70%以上的內(nèi)地地市都要大。

我們說家電市場的時候往往指的是城市及所轄的區(qū)域農(nóng)村，說櫥柜市場的時候則指的是城市本身。櫥柜市場基本沒有區(qū)域總代理，都是以單個城市為單位，所謂大經(jīng)銷商主要是中心城市的經(jīng)銷商，而不是總代。

如果櫥柜在市場營銷中生搬硬套家電市場的分級模式，就會出現(xiàn)一些戰(zhàn)略上的誤導(dǎo)。比如將省會城市合肥、貴陽劃分為一級市場，非省會的蘇州、無錫劃分為二級市場，這對櫥柜行業(yè)而言基本上就算搞“倒”了!另外，同為地級城市的寧波、煙臺、日照、恩施，房地產(chǎn)市場規(guī)模不可同日而語，市場級別如果劃分為一個級別，簡直相當(dāng)于一個笑話。

市場級別是制造商分類管理和經(jīng)營市場的手段，對經(jīng)銷商則是市場定位與布局的依據(jù)，是經(jīng)銷商運(yùn)作市場的戰(zhàn)略前提。對運(yùn)作全國市場的品牌而言，櫥柜市場如何劃分是渠道政策最重要的基礎(chǔ)。根據(jù)GDP、房地產(chǎn)規(guī)模、房地產(chǎn)價格、城市人口數(shù)量，可以將中國的櫥柜市場分成4-6個層級(見下表)，極少數(shù)大品牌已經(jīng)將觸角滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級最末端的市場，但對大部分櫥柜品牌而言，主要經(jīng)營的市場仍在縣市一級以上。