杰森贏銷（一）：現(xiàn)代版“守株待兔”照樣能賺錢

老李是浙江杰森廚具的代理商，剛做杰森集成灶時(shí)，找不到很好的銷售辦法，坐在店里等，等來一個(gè)陌生客戶，然后迫不及待地一古腦地把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性能都和盤脫出，也沒有觀察到客戶向要真正了解什么？是價(jià)格，還是款式，還是搭配整體性，結(jié)果客戶看一圈后就悻悻離開。

老李一開始是百思不得其解，到底如何才能讓客戶成交呢？后來老李知道了微博、微信，知道了啥叫“移動(dòng)營銷”，啥叫“O2O”,老李變得不那么著急了，整天開始擺弄手機(jī)上的“朋友圈”，通過朋友的微信轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)、參加微信圈，又認(rèn)識(shí)了不少朋友；更重要的是老李“有的放失”，通過不少即將交付的樓盤，他們組建的業(yè)主QQ群，認(rèn)識(shí)了不少即將拿房，即將準(zhǔn)備裝修的朋友，和他們侃大山、聊裝修細(xì)節(jié)，甚至有空和群里的女人們聊如何做一手好菜的話題……

漸漸地，老李的QQ、微信好友越來越多，而且不少都是即將拿房的業(yè)主，通過聊廚房裝修、美女私房菜等話題，老李與這些素未謀面的陌生人漸漸成為“線上的朋友”；當(dāng)大家后來都知道老李開了一家杰森集成灶專賣店時(shí)，都紛紛要求到店里嘗嘗老李的“私房菜”；看到這里，我想讀者很明白了，老李成功實(shí)現(xiàn)了“O2O”營銷的第一步，把線上的潛在消費(fèi)者吸引到線下實(shí)體專賣店；

第二步，老李通過實(shí)體店內(nèi)的真機(jī)演示無煙效果，炒辣椒無嗆味的演示效果，以及現(xiàn)場做美食互動(dòng)交流的活動(dòng)，讓不少即將拿房的業(yè)主開始預(yù)訂杰森集成灶，認(rèn)為這樣的好產(chǎn)品，能把整體廚房的完美性更好的展現(xiàn)。

通過這個(gè)小故事，我們不難看出，這樣的終端銷售，不在乎你到底是做“坐商”還是“行商”，最關(guān)鍵的其實(shí)是你是否用心。

從今天起，我們將和朋友們聊一聊集成灶產(chǎn)品終端銷售的那些事，歡迎各位朋友提供終端銷售，客戶成交過程中的一些小故事，和大家分享，今天是“杰森贏銷第一期”謝謝。

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