隨著一線市場日漸飽和，
集成環(huán)保灶行業(yè)競爭日益加劇，為了拓展生存發(fā)展路徑，一些集成環(huán)保灶企業(yè)紛紛將目光鎖定三四線城市，各大集成環(huán)保灶品牌專營店在這些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。不過三四線集成環(huán)保灶市場消費(fèi)者有著不同一二線城市消費(fèi)者的特點(diǎn)，因此，集成環(huán)保灶企業(yè)要制定不同的宣傳策略。
三四線市場消費(fèi)者注重性價比
我國地域遼闊，覆蓋范圍廣，經(jīng)濟(jì)水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差，城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異，加上文化基礎(chǔ)的差異，使得三四級市場不同地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求也會有所不同。
但三四級市場有鮮明的共同點(diǎn)：從消費(fèi)群體上來說，一是人群年齡兩級分化，中老年占大多數(shù);二是整體文化水平相對較低;從購買選擇上來說，有品牌時，他們會選擇品牌，無品牌時，他們看重品質(zhì);從核心關(guān)注點(diǎn)來說，他們購買產(chǎn)品圖的是面子，但更重視“性價比”。同時信息短缺和不通暢，使得三四級市場的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主，好事不出門，壞事傳千里。而消費(fèi)者都是比較樸實(shí)，購買時通常都會進(jìn)行仔細(xì)的比較，但遇到一些新鮮產(chǎn)品，也會呈現(xiàn)出較為明顯的沖動購買。
集成環(huán)保灶企業(yè)宣傳術(shù)語需要通俗易懂
三四級市場的集成環(huán)保灶消費(fèi)者，不像一二線城市的消費(fèi)者，他們不會去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費(fèi)者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會寄希望集成環(huán)保灶企業(yè)用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質(zhì)，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業(yè)愛好者，對某個產(chǎn)品研究的特別深入。同時，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術(shù)語。他們的要求非常簡單，就是要容易明白，一說就知道怎么用。
上什么山頭，唱什么歌。對于三四級市場來說，無論是集成環(huán)保灶企業(yè)，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業(yè)術(shù)語去打動他們。與三四級市場的消費(fèi)者溝通，一方面業(yè)務(wù)人員去推銷，要保證語言的通俗化;另一方面在進(jìn)行傳播訴求時，語言要口語化。他們更注重產(chǎn)品的功能，對于他們沒見過的產(chǎn)品，集成環(huán)保灶企業(yè)只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來，其次就是用最簡單的方式告訴他們怎么操作和維護(hù);最后就是告訴購買這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。
