板川電器“2+1”新型營(yíng)銷研討會(huì)--淮安站成功召開(kāi)

一個(gè)新型營(yíng)銷模式的出臺(tái)，背后必然隱含著整個(gè)團(tuán)隊(duì)為之不斷反復(fù)優(yōu)化、精煉與驗(yàn)證的過(guò)程，只有拋開(kāi)一切理想中的“當(dāng)然主義”思想，將營(yíng)銷思想與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境分析完美結(jié)合，才能從“紙上談兵”的淺顯層面脫離出來(lái)，讓板川“2+1”新型營(yíng)銷模式真真正正助力于加盟商終端門店經(jīng)營(yíng)，最終提升板川專賣店在各地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力?；窗舱九嘤?xùn)研討會(huì)正是基于此為指導(dǎo)方向，由板川市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉峻主持，在向與會(huì)人員培訓(xùn)和引導(dǎo)“2+1”模式之外，同樣對(duì)此種模式與當(dāng)?shù)貐^(qū)域契合度、問(wèn)題與優(yōu)化、客戶轉(zhuǎn)介紹方案等多方面進(jìn)行了進(jìn)一步的全面探討和研究。

會(huì)議以“預(yù)見(jiàn)成功的你”為主題展開(kāi)，但為了真正地達(dá)到成功的目標(biāo)，預(yù)見(jiàn)未來(lái)的成功的關(guān)鍵不僅僅在于公司政策的扶持，更重要的是提升和清晰加盟商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。與加盟商的交流與溝通是會(huì)議中不可或缺的重點(diǎn)，新型營(yíng)銷模式發(fā)揮其最大作用關(guān)鍵在于與會(huì)加盟商的認(rèn)同感和接受率，這也是驗(yàn)證模式的可行性的一個(gè)重要途徑。會(huì)議中，加盟商不但在研討過(guò)程中優(yōu)化精煉了“2+1”營(yíng)銷模式，并且就“本次2+1模式中學(xué)到了什么”，“回去之后打算做什么”進(jìn)行了一次自我總結(jié)和提升。

從與會(huì)加盟商的反饋和總結(jié)來(lái)看，通過(guò)“2+1”模式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，除了在門店經(jīng)營(yíng)體系和方法方式上有了進(jìn)一步的理解，清晰理順了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，結(jié)合營(yíng)銷模式，更是對(duì)實(shí)際店面管理操作有了自己的獨(dú)到見(jiàn)解和感悟。寧國(guó)加盟商認(rèn)為，此種新型營(yíng)銷模式將終端銷售分為了四大塊，即店面、活動(dòng)、前端和品牌宣傳，并詳細(xì)地介紹了各個(gè)銷售階段必備的操作方法，而談及會(huì)議結(jié)束后對(duì)寧國(guó)專賣店的營(yíng)銷舉措改革，寧國(guó)加盟商表示將重新梳理店面經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從以上銷售環(huán)節(jié)各個(gè)突破，將本次培訓(xùn)會(huì)議中所學(xué)到的切實(shí)執(zhí)行和實(shí)施，在實(shí)踐中受益之外不斷地加以反饋和總結(jié)，提高銷售量和門店經(jīng)營(yíng)能力。

除了“2+1”的系統(tǒng)營(yíng)銷模式，會(huì)議同樣提出客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性并給出了具體方案。對(duì)于老客戶的維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，是每個(gè)品牌廠家最為關(guān)注的一環(huán)，同樣是市場(chǎng)商家在經(jīng)營(yíng)中普遍存在缺失的地方，在銷售中，老客戶轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)的二次銷售意義和操作方法已經(jīng)完全超出了傳統(tǒng)銷售的范圍概念，在這樣的背景下，板川公司對(duì)于客戶轉(zhuǎn)介紹方案的出爐則是每個(gè)加盟商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)心劑，不僅加強(qiáng)了加盟商的信心和打造板川在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一品牌的決心，更是板川公司在品牌建設(shè)、營(yíng)銷管理方面不斷支撐終端加盟的具體體現(xiàn)。

文：張小沫