隨著
板川電器“2+1”新型營銷模式概念的首次提出至今，板川公司已召開多場高強(qiáng)度會議就模式方案及執(zhí)行實(shí)施進(jìn)行了培訓(xùn)和研討。在11月5日至7日，板川電器江蘇淮安站培訓(xùn)研討會火熱召開，公司領(lǐng)導(dǎo)高層、全國區(qū)域經(jīng)理及淮安地區(qū)加盟商悉數(shù)參加，會議以當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場及經(jīng)營環(huán)境為依據(jù)，將“2+1”模式進(jìn)行了不斷優(yōu)化和精簡以更適應(yīng)于和適用于淮安地區(qū)終端加盟商。
一個新型營銷模式的出臺，背后必然隱含著整個團(tuán)隊(duì)為之不斷反復(fù)優(yōu)化、精煉與驗(yàn)證的過程，只有拋開一切理想中的“當(dāng)然主義”思想，將營銷思想與當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境分析完美結(jié)合，才能從“紙上談兵”的淺顯層面脫離出來，讓板川“2+1”新型營銷模式真真正正助力于加盟商終端門店經(jīng)營，最終提升板川專賣店在各地的市場競爭力和影響力。淮安站培訓(xùn)研討會正是基于此為指導(dǎo)方向，由板川市場部部長劉峻主持，在向與會人員培訓(xùn)和引導(dǎo)“2+1”模式之外，同樣對此種模式與當(dāng)?shù)貐^(qū)域契合度、問題與優(yōu)化、客戶轉(zhuǎn)介紹方案等多方面進(jìn)行了進(jìn)一步的全面探討和研究。
會議以“預(yù)見成功的你”為主題展開，但為了真正地達(dá)到成功的目標(biāo)，預(yù)見未來的成功的關(guān)鍵不僅僅在于公司政策的扶持，更重要的是提升和清晰加盟商的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。與加盟商的交流與溝通是會議中不可或缺的重點(diǎn)，新型營銷模式發(fā)揮其最大作用關(guān)鍵在于與會加盟商的認(rèn)同感和接受率，這也是驗(yàn)證模式的可行性的一個重要途徑。會議中，加盟商不但在研討過程中優(yōu)化精煉了“2+1”營銷模式，并且就“本次2+1模式中學(xué)到了什么”，“回去之后打算做什么”進(jìn)行了一次自我總結(jié)和提升。
從與會加盟商的反饋和總結(jié)來看，通過“2+1”模式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，除了在門店經(jīng)營體系和方法方式上有了進(jìn)一步的理解，清晰理順了經(jīng)營目標(biāo)的同時，結(jié)合營銷模式，更是對實(shí)際店面管理操作有了自己的獨(dú)到見解和感悟。寧國加盟商認(rèn)為，此種新型營銷模式將終端銷售分為了四大塊，即店面、活動、前端和品牌宣傳，并詳細(xì)地介紹了各個銷售階段必備的操作方法，而談及會議結(jié)束后對寧國專賣店的營銷舉措改革，寧國加盟商表示將重新梳理店面經(jīng)營目標(biāo)，從以上銷售環(huán)節(jié)各個突破，將本次培訓(xùn)會議中所學(xué)到的切實(shí)執(zhí)行和實(shí)施，在實(shí)踐中受益之外不斷地加以反饋和總結(jié)，提高銷售量和門店經(jīng)營能力。
除了“2+1”的系統(tǒng)營銷模式，會議同樣提出客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性并給出了具體方案。對于老客戶的維護(hù)和經(jīng)營，是每個品牌廠家最為關(guān)注的一環(huán)，同樣是市場商家在經(jīng)營中普遍存在缺失的地方，在銷售中，老客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的二次銷售意義和操作方法已經(jīng)完全超出了傳統(tǒng)銷售的范圍概念，在這樣的背景下，板川公司對于客戶轉(zhuǎn)介紹方案的出爐則是每個加盟商在市場競爭中的強(qiáng)心劑，不僅加強(qiáng)了加盟商的信心和打造板川在當(dāng)?shù)厥袌龅谝黄放频臎Q心，更是板川公司在品牌建設(shè)、營銷管理方面不斷支撐終端加盟的具體體現(xiàn)。
文：張小沫
