渠道下沉見仁見智 集成環(huán)保灶企業(yè)要“入鄉(xiāng)隨俗”

隨著國家對三四線城市建設(shè)的腳步加快，浙江嵊州眾多的集成環(huán)保灶企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行渠道下沉的戰(zhàn)略部署，準(zhǔn)備在三四線城市深耕。但是隨著一批又一批的集成環(huán)保灶企業(yè)在其中遭遇碰壁，讓很多集成環(huán)保灶企業(yè)對三四線城市的市場望而卻步。三四線城市是否是集成環(huán)保灶企業(yè)發(fā)展的新機遇，這可謂是“仁者見者智者見智”。

集成環(huán)保灶企業(yè)渠道下沉需入鄉(xiāng)隨俗

為了防止集成環(huán)保灶企業(yè)在建設(shè)渠道的過程中遭遇水土不服的境遇，應(yīng)該先了解三四線消費者的真實需求，集成環(huán)保灶企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)厝丝跇?gòu)成、家庭規(guī)模構(gòu)成、消費構(gòu)成、收入增長狀況、集成環(huán)保灶產(chǎn)品供應(yīng)狀況、價格變化等。針對渠道下沉建立一套新的整體戰(zhàn)略部署計劃，走入鄉(xiāng)隨俗的路線才是解決之道。

做消費需求調(diào)查 定集成環(huán)保灶產(chǎn)品價位

消費需求量也是市場需求量，通過了解當(dāng)?shù)氐南M情況，確定集成環(huán)保灶品的價位。它直接決定市場規(guī)模的大小。對消費需求量進(jìn)行調(diào)查，主要了解社會環(huán)境、消費者收入水平、人口數(shù)量和目前的流行內(nèi)容等影響因素。集成環(huán)保灶企業(yè)不僅要了解產(chǎn)品在該地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且還必須了解當(dāng)?shù)卣麄€廚電市場中集成環(huán)保灶產(chǎn)品的消費比重。

了解當(dāng)?shù)叵M者行為 定集成環(huán)保灶產(chǎn)品類型

消費者行為是受消費者的心理性格、個人偏好、宗教信仰、文化程度、消費習(xí)慣及周圍環(huán)境等多方面因素的影響，這些因素在一定程度上影響了消費者的購買行為。集成環(huán)保灶企業(yè)在渠道建設(shè)的過程中需要對消費者行為進(jìn)行調(diào)查，要了解這些客觀因素及發(fā)展變化對消費者購買行為的影響。

三四線城市的挖掘是否具備潛力，對于集成環(huán)保灶企業(yè)來說也是見仁見智的。中小集成環(huán)保灶企業(yè)而言，剛剛在一二線城市中站穩(wěn)腳跟，就毋須盲目跟風(fēng)，去三四線市場急速擴張，這樣反而會適得其反。然而，對于有實力的集成環(huán)保灶企業(yè)，在渠道下沉的過程中，也需要步步為營，制定完善的戰(zhàn)略部署，入鄉(xiāng)隨俗了解當(dāng)?shù)叵M者的消費需求，才能在渠道下沉的過程中分到一杯羹。