板川集成灶石家莊經銷商賀總加盟板川4年多來，憑借積極的業(yè)務拓展態(tài)度，在當?shù)匾延卸嗵幏咒N商。憑借自身對店面的經營管理能力，不斷發(fā)展市場分銷，不斷推廣和普及集成灶產品，這在集成灶行業(yè)加盟商家里，也是少見的。而通過簡短的采訪接觸，我們也不難發(fā)現(xiàn)賀總虛懷若谷，很有大將之風，這正是這份以解決廚房油煙問題為己任，讓家庭廚房開始無煙健康生活的經營理念令賀總成為譽享行業(yè)的風云加盟商。
賀總：大概有4年多了！
賀總：板川集成灶在當?shù)厥袌鲆恢笔菍儆跁充N品牌，尤其是其中的櫻花戀、繽仕、故鄉(xiāng)風情、清洗王等系列已經成為消費者在選擇集成灶時的必選系列。
賀總：我選擇加盟集成灶行業(yè)首先就是為了讓家人遠離廚房油煙危害。而板川集成灶與我的理念剛好契合，在決定加盟板川之后，我們家人也是趕到位于浙江嵊州的板川公司進行了實地的考察。到了公司總部，我發(fā)現(xiàn)在板川集成灶在生產理念里，不僅僅是以品質為先，他們的研發(fā)團隊對消費者的廚房需求更為關注，尤其在吸煙方面，吸煙率非常高，這是我們集成灶主要考慮的。另外我發(fā)現(xiàn)，板川品牌團隊的市場推廣和運營能力非常強。而在考察之中，我太太更關注的則是板川集成灶外觀款式時尚新穎，用材考究，質感高檔，人性化設計理念，智能廚房更便捷。作為一個女性，我太太在考察后認為板川集成灶更符合女性對廚房的要求。
記者：請問您平常是怎么做推廣的呢？哪種推廣的方式效果好呢？
賀總：推廣的話，店內主要采取店面促銷活動，網絡推廣，電話蓄水等針對門店的系列推廣。而店外活動的形式就多了，多是一些小區(qū)活動，展會，及團購砍價會。今年專賣店參加了不少的團購砍價活動，每場都取得了不俗的收獲，銷量和口碑都有所提升。網絡推廣屬于線上推廣，相對于活動此類的線下活動，兩者對品牌都擁有同樣的促進作用。網絡推廣的效果是積累循序的，現(xiàn)場活動比較直觀，能夠直接與消費者零距離的溝通，直觀地展示板川集成灶的優(yōu)勢，比如現(xiàn)場吸煙效果演示，能夠吸引消費者對集成灶的關注。
記者：聽說您在您那邊還有分銷商？當初是怎么想到要做分銷的呢？您是怎么管理您的團隊的呢？
賀總：我在這邊有5、6處分銷，目前分銷商做的都是比較成功的。當初是覺得，既然我能把板川集成灶專賣店做起來，并做的不錯，那么我就要再去尋求和開拓更為廣闊的集成灶市場，讓更多的家庭使用板川集成灶，遠離廚房油煙危害。而在招分銷的過程中，也遇到了幾位志同道合的分銷商，目前分銷市場銷量也在直線增長。說到管理團隊，其實我也是一直在學習之中，我目前采取的方法是不斷總結專賣店的營銷經驗，復制到分銷商的團隊管理之中。加盟容易，市場經營不易，團隊及營銷管理必須隨著市場環(huán)境的發(fā)展而不斷改進才行。今年板川公司提出了一種新型的營銷模式，就是針對加盟市場而總結一些方式及方法，明年，我們的專賣店也會開始采用這種2+1營銷模式，提高專賣店在市場中的競爭能力。
記者：賀總，您真是太謙虛了，您覺得現(xiàn)在集成灶整體的趨勢是怎么樣的？
賀總：集成灶隨著人們的廚房油煙危害的不斷重視而不斷發(fā)展成熟，在未來，集成灶行業(yè)很有可能逐步取代傳統(tǒng)吸煙行業(yè)，成為人們在廚房裝修時首選，這也我加盟板川以來發(fā)現(xiàn)的一個行業(yè)趨勢。
記者：謝謝賀總接受我們的采訪，祝您生意興??！節(jié)節(jié)高升！
文：中國集成灶網
