隨著信息化的不斷發(fā)展，消費(fèi)者了解信息的渠道也在往多元化、多樣化發(fā)展。
集成灶企業(yè)如何讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，又該通過(guò)怎樣的渠道建設(shè)打響品牌知名度。終端渠道建設(shè)就是集成灶企業(yè)面臨的巨大的挑戰(zhàn)。如此看來(lái)，擴(kuò)展渠道，挖掘新路徑已是企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。
電商渠道，抓O2O模式
在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為消費(fèi)者生活中必不可少的話題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消費(fèi)者無(wú)需出門(mén)，便可實(shí)現(xiàn)下單、付款、送貨上門(mén)的一系列服務(wù)。2014年雙十一淘寶創(chuàng)造的571億元的電商銷量傳奇就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)靡社會(huì)的最好證明。既然如此，不少集成灶企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)想要進(jìn)軍電商行列也就是情理之中了。
集成灶產(chǎn)品不同于一般商品，屬于大件耐用品，產(chǎn)品特有的屬性使其售后服務(wù)等后續(xù)問(wèn)題并不是簡(jiǎn)單就能解決的。因而不少企業(yè)在進(jìn)駐電商行列時(shí)，不能忽視線下工作的重要性，新型購(gòu)物模式——兩線結(jié)合的購(gòu)物成為集成灶企業(yè)在電商中發(fā)展的不二選擇。
朋友圈--微營(yíng)銷也是滿拼的
自從騰訊推出微信之后，手機(jī)微信似乎成為大街小巷，上至五十歲大媽，下至十多歲孩童都將微信作為日常重要的聊天工具，只需下載手機(jī)APP便可一鍵操作。朋友圈的廣泛應(yīng)用讓微營(yíng)銷順勢(shì)產(chǎn)生，不少商家利用微信朋友圈的強(qiáng)大功能進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。微營(yíng)銷低成本、高利潤(rùn)的特點(diǎn)讓諸多集成灶企業(yè)開(kāi)始將終端營(yíng)銷渠道擴(kuò)展至微營(yíng)銷。
企業(yè)通過(guò)微信官方注冊(cè)，獲取企業(yè)公眾微信，企業(yè)訂閱號(hào)等微信服務(wù)。接著在上面發(fā)布企業(yè)新聞、市場(chǎng)活動(dòng)等企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，在注重產(chǎn)品宣傳的同時(shí)也不忘進(jìn)行用戶互動(dòng)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。日積月累形成一定的客戶群，那么潛在客戶就有可能變成意向客戶，意向客戶最終成為成交客戶，循環(huán)反復(fù)。由此可見(jiàn)，集成灶企業(yè)通過(guò)微營(yíng)銷確實(shí)是發(fā)展新渠道的有利方式之一。
增設(shè)形象店，擴(kuò)大品牌知名度
招商是集成灶企業(yè)終端營(yíng)銷時(shí)必不可少的方式，招商后經(jīng)銷商針對(duì)企業(yè)對(duì)終端店鋪的裝修布置進(jìn)行后期終端店鋪運(yùn)營(yíng)。除了常規(guī)的專賣(mài)店、旗艦店等終端實(shí)體店之外，集成灶企業(yè)若想博取市場(chǎng)眼球，那么找尋新的實(shí)體店銷售渠道就變得格外重要。形象店作為新型實(shí)體店的載體，或可成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的有利途徑。
形象店是通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)周邊增設(shè)企業(yè)實(shí)體店鋪，賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展擴(kuò)展使其集成灶企業(yè)備受壓力，主要表現(xiàn)在租金上升、店面銷售額下降。賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，相反若是在賣(mài)場(chǎng)周邊設(shè)立獨(dú)立的品牌形象店，不僅減少了企業(yè)成本，而且在周邊宣傳了品牌形象。這對(duì)集成灶企業(yè)而言又是一個(gè)發(fā)展終端的好機(jī)會(huì)。
文：夏天
