“一損俱損，一榮俱榮”是
集成灶品牌加盟形式下的市場特點。經(jīng)銷商作為加盟
集成灶品牌的對象，可以說經(jīng)銷商和企業(yè)是風(fēng)雨同舟，互相扶持的。集成灶行業(yè)發(fā)展初期，門檻低利潤高的特點，讓集成灶品牌在短短幾年內(nèi)便在市場上遍地開花，然而隨著近幾年國際能源，原材料的上漲，集成灶品牌之間的競爭也日益嚴(yán)峻，集成灶企業(yè)的發(fā)展逐步進入高成本運營低回報收益的尷尬局面。那么在即將到來的2015年，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對？
企業(yè)需加強對經(jīng)銷商的扶持
正如業(yè)內(nèi)人士而言，“企業(yè)如棵大樹，經(jīng)銷商如樹根，只有根扎得牢，枝葉才會茂盛，企業(yè)才能在市場風(fēng)雨中屹立不倒。”由此可見，重視和扶持經(jīng)銷商，幾乎是業(yè)內(nèi)競爭之間公開的秘密。企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系是正比例相關(guān)的問題，兩者是密不可分，互利互存，互惠互利的。
集成灶企業(yè)在對生產(chǎn)、管理、經(jīng)營等流程優(yōu)化升級實際上是從根本上降低成本，與此同時，提供給經(jīng)銷商優(yōu)惠的招商政策，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的加盟。招商更需養(yǎng)商，對經(jīng)銷商提供培訓(xùn)指導(dǎo)、門店扶持，積極了解和幫助經(jīng)銷商進行終端營銷，唯有如此，即使面對“高成本”時代，市場銷量提升了，企業(yè)也可做到處變不驚。
經(jīng)銷商加強學(xué)習(xí)和管理
眾所周知，集成灶行業(yè)近幾年的發(fā)展可謂是進入白熱化的競爭時代，在這一形勢下，企業(yè)怎么能忽視經(jīng)銷商呢？另一方面，隨著市場競爭日益激烈，對經(jīng)銷商的要求也是與日俱增，這就要求經(jīng)銷商在自身建設(shè)和管理上苦下功夫，提升自身的專業(yè)素質(zhì)、銷售能力，組織和管理能力。根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。唯有如此，經(jīng)銷商和企業(yè)才能做到完美配合，共同為企業(yè)發(fā)展而不斷努力提升。
除此之外，消費者選購集成灶產(chǎn)品第一接觸的對象是專賣店的導(dǎo)購等工作人員，因而經(jīng)銷商并不是直接參與，因而經(jīng)銷商加強對店內(nèi)導(dǎo)購的培訓(xùn)和管理也是至關(guān)重要的。導(dǎo)購員的形象是消費者了解品牌的窗口，代表著企業(yè)的形象， 可見，提升導(dǎo)購員的綜合素質(zhì)和能力也是不容小覷的。
隨著年末的到來，企業(yè)和經(jīng)銷商也到了總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，展望未來的時候。在2015年集成灶發(fā)展市場，企業(yè)和經(jīng)銷商相互合作，共同發(fā)展方能收獲更美好的市場成績。
文：夏天
