集成灶行業(yè)“野蠻”發(fā)展后，品牌和渠道需兩手抓

人類社會(huì)經(jīng)歷了由原始人類社會(huì)向現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)千年的漫長(zhǎng)衍變，是野蠻向文明一步步逐漸進(jìn)化和轉(zhuǎn)變的過(guò)程。同樣，集成灶行業(yè)發(fā)展至今雖然沒(méi)有那么長(zhǎng)的歷史沉淀，但是作為廚電行業(yè)下的一小分支，短短十幾年時(shí)間市場(chǎng)份額的增加、終端鋪設(shè)的增長(zhǎng)卻是業(yè)內(nèi)人士有目共賭的。在快速發(fā)展的同時(shí)各種問(wèn)題也是日益凸顯，表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)秩序混亂，企業(yè)遭遇洗牌等。如何在所謂的野蠻成長(zhǎng)后，尋得一條康莊大道也是成為近年來(lái)企業(yè)突圍的問(wèn)題。

賣品牌OR賣神秘

眾所周知，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，“美學(xué)”消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)廚房生活的重視程度極大的打開(kāi)了集成灶消費(fèi)市場(chǎng)。安全高效，綠色環(huán)保，時(shí)尚美觀的產(chǎn)品特點(diǎn)讓集成灶成為家庭裝修開(kāi)放式廚房的首選?？擅鎸?duì)品牌雜多的市場(chǎng)，企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得消費(fèi)者青睞。市面上盛行的價(jià)格戰(zhàn)恐怕只能緩解企業(yè)一時(shí)之需，長(zhǎng)此以往后果是可以遇見(jiàn)的。產(chǎn)品不賣價(jià)格，產(chǎn)品更應(yīng)該賣品牌，賣神秘。

物以稀為貴，為什么蘋果產(chǎn)品總能在發(fā)布之際遭遇“一搶而空”？難道蘋果公司的備貨能力、生產(chǎn)能力就這么點(diǎn)兒水平嗎？怎么可能僅僅在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就宣告斷貨？或許門外漢對(duì)這種品牌營(yíng)銷手段還驚覺(jué)懷疑，那么內(nèi)行人一眼就可識(shí)別出原因何在。是的，“稀缺”，如此一來(lái)既保持了企業(yè)神秘感，產(chǎn)品品牌效應(yīng)，也保證了后續(xù)的銷售道路。雖然集成灶市場(chǎng)上似乎出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，才會(huì)出現(xiàn)頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，企業(yè)何不停下盲目的競(jìng)爭(zhēng)將眼光放在致力于自身產(chǎn)品品牌的建設(shè)上。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)“爆場(chǎng)”，企業(yè)的明天就指日可待了。

學(xué)會(huì)構(gòu)建好的企業(yè)終端銷售渠道

當(dāng)然了，一個(gè)企業(yè)若想獲得成功經(jīng)營(yíng)，除了品牌的建設(shè)之外，也需要終端營(yíng)銷渠道的配合。將產(chǎn)品賣出去是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的最終目的，而銷售渠道作為產(chǎn)品走向終端市場(chǎng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，因而在選購(gòu)和應(yīng)用的過(guò)程上更顯重要。

終端零售市場(chǎng)的開(kāi)辟對(duì)于渠道的選擇也是非常關(guān)鍵的。對(duì)于不同的終端市場(chǎng)，銷售渠道的選擇就必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、人們的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)需求等。特別是大陸市場(chǎng)，由于區(qū)域發(fā)展不平衡，一二線城市和三四線城市在廚電發(fā)展市場(chǎng)還是存在較大的差異性，消費(fèi)者的需求也是有明顯程度的區(qū)別，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和依賴性也不一樣，因此很多企業(yè)將發(fā)展對(duì)象放在經(jīng)銷商身上，通過(guò)經(jīng)銷商打通當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)。

除此之外，集成灶企業(yè)恐怕得認(rèn)識(shí)到品牌和渠道兩者是密不可分的。品牌做好了，終端渠道的建設(shè)也就事半功倍；渠道開(kāi)辟了，就更有利于企業(yè)品牌的宣傳和傳播。所以說(shuō)，品牌和渠道兩者之間就像左手和右手，一個(gè)企業(yè)就跟人一樣，不管少了哪知手，其發(fā)展必將受到?jīng)_擊。

文：琳達(dá)