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【直擊】如何成為優(yōu)秀導購？品格衛(wèi)廚培訓營助力終端華麗蛻變！

2018-06-21 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1216次 手機訪問：集成灶在線
品格集成灶

品格集成灶

公司名稱：品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

品格衛(wèi)廚2018第一屆優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓會“華麗蛻變，攜手共贏”于今天正式召開。培訓會在品格總部4樓會議室舉行。

課前熱身，學習專注
上午8：20，參與此次培訓的各地經(jīng)銷商坐著大巴進入品格總部廠區(qū)，隨后由大巴下車前往培訓會場。在會場門口，品格的領(lǐng)導以及參與此次培訓課程的老師早已列隊迎接學員們的到來，并以熱烈的掌聲歡迎學員們?nèi)雸觥?/div>

正式進入培訓課程之前，學員們在老師的帶動下先進行課前的熱身。熱身時間雖然不長，但通過簡單的游戲與互動，進一步提升了學員們的精神狀態(tài)，讓學員們能更好地進入學習狀態(tài)。
贏在終端，重在技巧
熱身完畢后，今天的第一堂課--《贏在終端銷售技巧》在張波老師的歌聲中開始。本次課程，張波老師從“如何成為優(yōu)秀導購”、“終端導購銷售技巧”、“潛在顧客心里分析”三大主題展開。
品格招商部經(jīng)理張波老師
張波老師的講課風格輕松卻引人深思。在培訓現(xiàn)場，張波老師以實例結(jié)合理論的方式讓學員們可以比較直觀地理解課程內(nèi)容，促進學員們對課程內(nèi)容的吸收，以便學員們能將課程中的銷售技巧更好地運用到之后的終端銷售中。

在“集成灶銷售話術(shù)分析及情景演練”的講解中，張波老師特地為學員們準備了集成灶成品，將集成灶中的主要組成部件拆分出來向?qū)W員們進行展示與分析。通過對集成灶部件的分解以及市場上現(xiàn)有集成灶產(chǎn)品利敝點的分析，讓學員們知道在之后終端銷售中應(yīng)如何向消費者突顯產(chǎn)品優(yōu)勢，增加簽單機率。

通過張波老師《贏在終端銷售技巧》課程的學習，學員們表示收獲頗多，不僅了解了針對不同消費心理的銷售與溝通技巧，同時也明白只有低級的導購才會向消費者強調(diào)產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性，而優(yōu)秀的導購則會從消費者需求出發(fā)，從產(chǎn)品對消費者產(chǎn)生的利益點來引導消費者認識產(chǎn)品的優(yōu)點，提升購買的欲望。

上午的課程在張波老師的故事中收尾，課后學員們依舊精神飽滿，意猶未盡，非常期待下午的課程。相信下午的課程定會讓學員有更大的收獲。

文：中國集成灶網(wǎng)——露為霜

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