蘇寧零售云渠道年增長超1100%，腰部品牌找到增長“確定性”

數(shù)據(jù)顯示，2020年疫情影響下有18%的中小企業(yè)經(jīng)營陷入困頓，有30%的企業(yè)營業(yè)收入下降50%。面對種種不利因素，約克、億田等中小品牌依然跑出了發(fā)展“加速度”。

借助蘇寧易購零售云平臺渠道，腰部品牌完成了對低線市場的攻城略地，其中約克2020年同比增長322%，億田同比增長1182%。

全國8000家門店點(diǎn)位覆蓋，零售云幫助品牌方找到增長確定性

20年12月30日，蘇寧零售云第8000家門店于河南魯山縣開業(yè)。在轟轟烈烈的下沉之中，蘇寧零售云拿下關(guān)鍵“賽點(diǎn)”，全面奔赴萬店時(shí)代。顯然，不斷細(xì)密的終端網(wǎng)絡(luò)不僅是零售云的資源，8000位零售云老板這一強(qiáng)大“朋友圈”同樣是品牌廠商的可靠合作伙伴，為品牌廠商提供了下沉市場的全新打開方式。

對于品牌廠商而言，無論是線上流量紅利的增長放緩，或者是自建終端基礎(chǔ)設(shè)施的長周期、高投入等現(xiàn)實(shí)問題，都在事實(shí)上擠壓著品牌廠商的生存和發(fā)展空間。

針對這一現(xiàn)狀，零售云通過連接上游生產(chǎn)廠商、賦能下游終端門店的方式，以“零售服務(wù)商”的身份促成場景零售時(shí)代的到來，為品牌廠商紓解“流量焦慮”癥。

對于約克、億田等中小廠商而言，零售云頭等艙2.0戰(zhàn)略為其打造了一條能夠快速完成品牌露下沉、份額提升的“康莊大道”。在這個(gè)過程中，蘇寧零售云為品牌廠商提供了從進(jìn)店出樣、流量獲取、運(yùn)營維護(hù)、物流售后在內(nèi)的全面支撐，讓品牌方能夠借助終端門店直達(dá)消費(fèi)者，降低產(chǎn)品流通成本的同時(shí)提升品牌銷售份額。

從剛性需求到品質(zhì)生活，約克、億田在零售云渠道找到增長新動能

隨著我國城鎮(zhèn)化趨勢的加快和縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級趨勢的加速，廚衛(wèi)產(chǎn)品已然從剛性需求進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)階段。與零售云的合作則進(jìn)一步幫助約克、億田們掃清了進(jìn)軍下沉市場面臨的層層阻礙。

對于下沉市場的精耕細(xì)作不僅幫助品牌廠商對沖了疫情帶來的震蕩和沖擊，也為其描繪了一幅更為清晰的增長藍(lán)圖，約克、億田的增長故事充分體現(xiàn)了廠商協(xié)同帶來的重大利好。

作為中國廚衛(wèi)電器創(chuàng)新引領(lǐng)者，約克在主流渠道占有率和品牌銷售份額占比等核心指標(biāo)上都有著不俗的表現(xiàn)。

面向未來，約克創(chuàng)新(北京)智能科技有限公司KA總監(jiān)丁會來表示：“蘇寧是我們目前惟一的重點(diǎn)合作渠道，零售云渠道對于約克整體品牌市場覆蓋和銷售提升有著重要作用，下一步將進(jìn)一步聚焦單品、擴(kuò)大規(guī)模，建立更加完善的零售云服務(wù)體系。”

億田作為智能化集成灶的先行者和探索者，“集成科技重塑廚房空間”的品牌主張給予了廣大消費(fèi)者更加健康、智能的廚房解決方案。正如浙江億田智能廚電股份有限公司家電連鎖渠道總監(jiān)楊永豐所說，零售云成為了億田產(chǎn)品及品牌觸達(dá)低線消費(fèi)者的重要連接點(diǎn)，與零售云的合作也促進(jìn)了億田在細(xì)端業(yè)務(wù)的反應(yīng)速度和售后質(zhì)量上獲得進(jìn)一步提升。

當(dāng)下，全新的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，對于品牌廠商的渠道建設(shè)、營銷方式、產(chǎn)品定位提出了更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)，與零售云渠道的深度融合無疑將為品牌廠商補(bǔ)足能力短板。

今 年，約克和億田分別計(jì)劃全面進(jìn)駐零售云門店，并在C2M專供機(jī)建設(shè)、區(qū)域組織對接、標(biāo)桿門店打造等方面達(dá)成合作共識。不難預(yù)見，約克、億田們將在零售云的加持下迎來新一輪的爆發(fā)式增長。

（文章來源：中國家電網(wǎng)，侵刪）