超人第30屆經(jīng)銷商營銷峰會暨新品發(fā)布會隆重召開

2月28日，以“年方三十，火力全開“為主題的第三十屆經(jīng)銷商營銷峰會暨第15代超人猛火灶發(fā)布會在中山市喜來登大酒店隆重召開。超人廚衛(wèi)電器董事長羅子健、常務(wù)副總經(jīng)理劉曉云、銷售總監(jiān)魏玖平、技術(shù)總監(jiān)羅先明、制造總監(jiān)劉林平率營銷中心9個部門全體工作人員，與來自全國近200余位經(jīng)銷商家人齊聚一堂，共同探討廚電行業(yè)發(fā)展趨勢，謀劃公司2021年經(jīng)營發(fā)展之道。

會上，羅子健董事長發(fā)表了題為《以確定性打法打贏不確定性市場》的講話，并在講話中回顧了超人的過去，分析了超人的現(xiàn)在，并展望超人的未來。

董事長羅子健致辭

羅子健董事長在講話中強調(diào)，中國經(jīng)濟面臨最大困難是國際環(huán)境的不確定性，主要矛盾在于，由于歐美國家的壓制，直接導致中國實業(yè)乃至中國經(jīng)濟陷入低迷，出口、內(nèi)銷都急劇萎縮。同時，作為傳統(tǒng)渠道商，線上銷售對我們的沖擊不但從未放緩，反而日益加劇，更可怕的，還在于一批無路可走的攪局者，他們不研究市場、不了解用戶；害怕創(chuàng)新，不敢冒風險，錯失變革機會點；既沒有能力搶奪新增用戶，也無法維護好存量用戶，產(chǎn)品滿足不了用戶需求，服務(wù)解決不了用戶問題，推廣無法觸達用戶觸點。于是，一場場價格戰(zhàn)在市場上野蠻燃燒、瘋狂引爆。

“企業(yè)之間的競爭最后是價值觀的競爭，是企業(yè)愿景、使命的競爭，是基于原理原則的經(jīng)營理念的競爭。本著為用戶創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造利潤的價值觀，結(jié)合多年來的營銷實踐經(jīng)驗，總結(jié)出了一套133營銷幫扶模式。雖然這幾年整個廚衛(wèi)行業(yè)市場并不景氣，大量廠家倒閉、渠道動蕩不安，但在各位家人全力支持、落地133營銷幫扶模式下，我們連續(xù)3年取得了30%的逆勢增長。”羅子健董事長表示，以確定性打法打贏不確定性市場，看似通俗易懂、簡單易行的邏輯，卻直接掌握了市場競爭的本質(zhì)。

董事長也說過，企業(yè)之間的競爭最后是價值觀的競爭，是企業(yè)愿景、使命的競爭，是基于原理原則的經(jīng)營理念的競爭。30年來，超人共推出15代內(nèi)旋猛火灶技術(shù)，共獲200多項國家專利，其中40多項發(fā)明專利，讓品牌知名度得到大臺階的提升，大幅度提高了客戶忠誠度及滿意度。本著為用戶創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造利潤的價值觀，結(jié)合多年來的營銷實踐經(jīng)驗，超人廚衛(wèi)總結(jié)出了一套133營銷幫扶模式。

雖然這幾年整個廚衛(wèi)行業(yè)市場并不景氣，大量廠家倒閉、渠道動蕩不安，但在各位家人全力支持、落地133營銷幫扶模式下，我們連續(xù)3年取得了30%的逆勢增長。接下來，超人將全面啟動針對公司的戰(zhàn)略定位，在產(chǎn)品研發(fā)、市場投入、營銷落地等各位環(huán)節(jié)，同時在5.0版133營銷戰(zhàn)略的指導下，9部聯(lián)動，為全國經(jīng)銷商、分銷商提供私教式幫扶，以達到強商興企的目的。

銷售總監(jiān)魏玖平致辭

隨后，銷售總監(jiān)魏玖平為大家分析了剛剛落下帷幕的2020年。魏總稱，對于中國廚電行業(yè)，這是一個轉(zhuǎn)折年，受到疫情的影響，2020年上半年廚電市場整體下滑，行業(yè)規(guī)模同比大幅度下降；廚房電器作為我國居民的重要消費品，后疫情時代的2021年，消費需求將顯著增加，這對于超人而言，是一次挑戰(zhàn)，更是一次重要的機遇。魏總表示，為了與全國經(jīng)銷商、分銷商一起，緊抓這次機遇，為超人的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，公司升級了營銷中心組織架構(gòu)，并在5.0版133私教式幫扶營銷戰(zhàn)略指導下，正式啟動913運營模式，通過9部聯(lián)動，通過針對性推出全新、高效的市場政策，以“強商興企”為目標，與全國經(jīng)銷商、分銷商三方合力，以實際行動獻禮超人30周年慶典，并為超人廚衛(wèi)再創(chuàng)新的30年奇跡夯實基礎(chǔ)。

會議中，羅子健董事長多次強調(diào)，超人是一個創(chuàng)立30年的老品牌，這30年里，超人最大的財富，不是200多項專利，不是15代內(nèi)旋猛火灶核心技術(shù)，也不是國家科技部、發(fā)改委等各級政府部分頒發(fā)給我們的榮譽，而是與公司共同奮戰(zhàn)的全體經(jīng)銷商家人，特別是合作了將近30年、20年的家人。為了表達對這部分家人的感恩，此次會議為大家頒發(fā)了超人廚衛(wèi)“杰出貢獻獎”。

“杰出貢獻獎”獲獎經(jīng)銷商

2020年是不平凡的一年，也是多磨難的一年。然而，對于真正的超人而言，他們勇于迎難而上，因為他們深知，越是艱難的時刻，越能體現(xiàn)自我的能力和價值，越能從中收獲更豐厚的回報。正因為他們無畏的拼搏，正因為他們對公司的信任與全力配合，他們的拼搏獲得了大幅增長的回報。為表彰他們無畏的精神和杰出的運營能力，此次大會為他們頒發(fā)了“年度拼搏獎”。

“拼搏獎”獲獎經(jīng)銷商

由于超人連續(xù)多年的持續(xù)發(fā)展，吸引越來越多優(yōu)秀的實力經(jīng)銷商選擇超人。他們本身有著豐富的運營經(jīng)驗、完善而高效的渠道、高素質(zhì)的運營隊伍，更重要的是，他們相信公司。雖然加入超人一年不到，但他們通過與公司的協(xié)同作戰(zhàn)，不但快速打開市場，同時銷售額也在同時增長。部分區(qū)域只用了5個月不到的時間便完成了200萬的銷售業(yè)績，實為高效率標桿。為表彰他們?nèi)サ某晒?，本次大會授予他?020年“高效率標桿獎"。

“高效率標桿獎”獲獎經(jīng)銷商

經(jīng)過對超人全體家人任務(wù)完成率、同期增長率、銷售規(guī)模，以及培訓、推廣、招商達成率等綜合分析、評比，鄭州超人總經(jīng)理馬全振、湛江超人總經(jīng)理謝文廣獲得“年度最優(yōu)秀經(jīng)銷商獎”。

“最優(yōu)秀經(jīng)銷商”獲獎經(jīng)銷商

當天下午，商學院副院長林小龍主持了本次會議的重要環(huán)節(jié)——第15代超人內(nèi)旋猛火灶發(fā)布會。同時上市的還有第14代內(nèi)旋猛火灶、爆炒免清洗系列油煙機、面板全面升級的燃氣熱水器等。林院長在發(fā)布會上強調(diào)，超人廚衛(wèi)于2020年下半年成立了產(chǎn)品委員會，在產(chǎn)品委員會的主導下，公司的新品研發(fā)將緊緊圍繞“內(nèi)旋猛火灶”及“爆炒免清洗”油煙機有序展開，進一步打造具備絕對競爭優(yōu)勢的超人獨創(chuàng)新品。

商學院院長林小龍主持新品發(fā)布會

在活動現(xiàn)場，集成灶事業(yè)總監(jiān)朱紅光講解了超人內(nèi)旋猛火集成灶，讓大家對產(chǎn)品有了更深層次的了解。經(jīng)過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨，才有了如今市場上傲人的產(chǎn)品和成績。他認為，一款好的集成灶產(chǎn)品首先是在內(nèi)旋火專利技術(shù)：一級能效、高熱效率、純銅分火器設(shè)計等核心性能上做到出色，然后通過在五重安防技術(shù)：防漏氣、防火、防水、防電、防爆、杜絕安全隱患等方面的改進以及實用的附加功能來提升用戶體驗舒適度。同時，盛世經(jīng)典總經(jīng)理張衛(wèi)華為全體經(jīng)銷商家人詳細解讀了傳播落地實操策略，以及如何將超人的品牌力全面落地到營銷工作中，提出了重要的建議。

與會經(jīng)銷商紛紛表示，2020年給大家的印象十分深刻，給大家的教訓也十分深刻。此次會議的召開，既讓大家明確了市場形勢，也讓大家明確了2021年的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，特別是在羅子健董事長和魏玖平總監(jiān)的深入分析，讓大家深深明白，不管是分銷商也好，還是經(jīng)銷商也好，單打獨斗，或者隨便找個沒有定位、沒有戰(zhàn)略、沒有幫扶的低價品牌，無法應(yīng)對當前的市場升級和消費升級，只有與公司協(xié)同作戰(zhàn)，才能真正做好市場，收獲成功，這帶給了大家無比重要的必勝信心！

集成灶事業(yè)部朱紅光解讀集成灶項目年度戰(zhàn)略

今天不但是超人創(chuàng)立30周年慶典，同時還是我們董事長羅子健先生的生日，會務(wù)組特意給董事長安排了一份小驚喜。

中山市公安局肇慶匝村扶貧項目組送來一份神秘禮物，以感謝超人廚衛(wèi)電器為匝村每一戶貧困戶免費安裝一臺熱水器。