拜訪小區(qū)時(shí)，總會(huì)遇到這樣的情況:小區(qū)采取了進(jìn)門刷卡制度，沒有卡就進(jìn)不去；小區(qū)每棟樓樓下都安裝了密碼鎖，沒有密碼就進(jìn)不去;小區(qū)到處都是監(jiān)控探頭，保安看到可疑人員就會(huì)上前詢問。
隨著小區(qū)檔次的升級(jí)，小區(qū)的安保系統(tǒng)成了建材業(yè)務(wù)員進(jìn)入小區(qū)面臨的一道屏障，如何逾越這道屏障順利進(jìn)入小區(qū)?如何從容應(yīng)對(duì)各種阻撓見到業(yè)主?
01混水摸魚(看管比較嚴(yán)的小區(qū))
對(duì)于看管比較嚴(yán)的小區(qū)，業(yè)務(wù)員獨(dú)自進(jìn)入稍有困難，需要借助其他人的幫忙，混進(jìn)小區(qū)。
當(dāng)有業(yè)主進(jìn)小區(qū)時(shí)，和業(yè)主一起進(jìn)，裝出與業(yè)主認(rèn)識(shí)的模樣，或者跟在普通業(yè)主后面，就說是一起的。
妙招：讓同事和你配合一下，同事說話一定要兇一些，可以以投訴相威脅。
02按圖索驥（小區(qū)內(nèi)有我們的客戶）
如果小區(qū)內(nèi)已經(jīng)有我們的客戶，那直接說“我是X棟X號(hào)的，找XX師傅拿個(gè)東西”、“我是XX品牌的，來回訪一下客戶，X棟X號(hào)”……
妙招1：進(jìn)小區(qū)后，每次離開小區(qū)時(shí)，最好能給客戶遺留一些待解決的問題。
妙招2：讓去過門店的意向客戶留下小區(qū)住址、聯(lián)系方式，去小區(qū)的時(shí)候直接說找某某業(yè)主，通過審查。
03喬裝打扮（穿的像業(yè)主，不要過于花哨）
進(jìn)小區(qū)要想不被拒之門外，首先衣著應(yīng)該普通化，最好就像業(yè)主的裝扮，不穿工作服和花哨的衣服。
妙招1：找一個(gè)EMS的口袋，裝成速遞員。
妙招2：拿個(gè)快餐盒，自稱送外賣。
妙招3：去菜市場(chǎng)買點(diǎn)菜或者水果，自然的走進(jìn)去。
04軟磨硬泡（和保安處理好關(guān)系）
想進(jìn)小區(qū)，就要先和門衛(wèi)混成哥們，必要時(shí)候創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì)，讓保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序漸進(jìn)，不可操之過急。試探著問問可不可以開個(gè)綠燈，多說點(diǎn)好聽的話。
時(shí)間長(zhǎng)了，門衛(wèi)還會(huì)告訴你哪棟樓里是什么人住著，干什么工作的，開什么車，孩子在哪里上學(xué)，等詳細(xì)信息。說不定這個(gè)門衛(wèi)還和其他小區(qū)的門衛(wèi)認(rèn)識(shí)，有了這層關(guān)系，跑別的小區(qū)也很方便。
妙招1：采取糖衣炮彈，求其通融。
妙招2：保安上班都是很無聊的，實(shí)在不行就每天去那里磨，多去跟他們聊天，時(shí)間長(zhǎng)自然就熟了。
妙招3：小區(qū)管理不嚴(yán)就直接大大方方的進(jìn)，保安如果問起，直接表明來意，如“我是做XX品牌的，我進(jìn)去找XX， 一會(huì)就出來，你就通融通融”（邊說邊遞根煙）。
04蒙混過關(guān)（假裝租房或買房）
針對(duì)那些小區(qū)保安仗勢(shì)欺人，自以為了不起的，進(jìn)入小區(qū)時(shí)可以找借口蒙混過關(guān)。
妙招1：假裝在小區(qū)里租了房子，以后進(jìn)小區(qū)就很正常了，如“我要租房，約了房東，可他電話打不通”。
妙招2：假裝成買房子的人（一般適用于高檔小區(qū)），如“我去售樓中心看房子”，告別保安，徑直走向售樓中心，到里面轉(zhuǎn)一圈之后，找個(gè)出口出來（避開保安視線）。
妙招3：假裝去找物業(yè)，物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是保安的頂頭上司，找物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以省去很多口舌，但是一定要在保安面前問清楚物業(yè)怎么走，如“我找物業(yè)談事情，你們領(lǐng)導(dǎo)在不在？”。
妙招4：如果小區(qū)里面有裝飾公司在施工，一般會(huì)有廣告掛出來，在小區(qū)外面看到之后，直接說自己是裝飾公司的。
