一場彌漫著硝煙的價格戰(zhàn)，在家電行業(yè)慘烈地展開，給2012年8月的燥熱更增添了一份熱鬧，其始作俑者是電子商務(wù)
企業(yè)京東商城。無論這是場真刀真槍的“流血戰(zhàn)爭”，還是一場炒作，人們對“價格戰(zhàn)”都投入了空前的關(guān)注。近日，若將目光轉(zhuǎn)向家居領(lǐng)域不難發(fā)現(xiàn)，圍繞價格做文章的競爭同樣也如火如荼。當(dāng)前的家居競爭是否屬于價格戰(zhàn)?行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何避免落入價格戰(zhàn)的怪圈?
價格戰(zhàn)不應(yīng)成為企業(yè)核心競爭力
當(dāng)京東、蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_的“價格戰(zhàn)火”從線上燒到線下、吸引無數(shù)眼球時，速熱水龍頭企業(yè)也并未閑著。
事實上，比拼價格一向是地板企業(yè)爭搶客流、提升銷售的重頭戲。近年來，除了在“五一”、“十一”等傳統(tǒng)促銷節(jié)點展開價格廝殺之外，平時的冷門節(jié)日甚至周末也都成了低價促銷的機會。從高端到低端、從進口到國產(chǎn)，企業(yè)的促銷“五一”不以價格作為殺手锏，不少企業(yè)還會選擇個別款式
產(chǎn)品以遠低于市場正常成交價的“特價”來銷售。但對于家居行業(yè)是否已經(jīng)打響“價格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點并不統(tǒng)一。
“價格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢”，在一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤看來，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于地板
品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制品層出不窮。因此，面對外圍大環(huán)境的惡化及市場競爭態(tài)勢的加劇，價格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。
部分業(yè)內(nèi)人士則認為，當(dāng)前家居行業(yè)的低價促銷競爭并不等同于“價格戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)指同樣的商品你賣五毛、我賣三毛，低于成本惡性競爭，不排除個別打算退市的企業(yè)靠價格戰(zhàn)來清理庫存，但真正有信譽的品牌并不會“賠本兒賺吆喝”。
不要價格戰(zhàn)而要“價值戰(zhàn)”
對于打價格戰(zhàn)的影響，各企業(yè)表示，短期內(nèi)靠價格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強者，價格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，而并非提振業(yè)績的救世良方。
價格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運用過多的話，往往會導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。地板行業(yè)很多企業(yè)不打價格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價格戰(zhàn)只能加速死亡，在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤日趨微薄的時候，第一要務(wù)是要求生存、保發(fā)展。
正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進化，但是如果一味長期進行價格戰(zhàn)將動搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的飲鴆止渴。
速熱水龍頭產(chǎn)品即使是同一個品牌同一款產(chǎn)品，不同商家所提供的服務(wù)不盡相同，我們要比拼的不是價格，而是我們?yōu)橄M者所提供的專業(yè)度等價值，因此速熱水龍頭行業(yè)需要的不是價格戰(zhàn)而是"價值戰(zhàn)。
合理的價格戰(zhàn)將實現(xiàn)“三贏”
價格戰(zhàn)的首要條件是企業(yè)的資金雄厚，處于良好的運營狀態(tài)，產(chǎn)品和品牌有較好的消費認同性和品牌美譽度。目前的市場大環(huán)境，有企業(yè)可能會降低部分產(chǎn)品的毛利進一步凸顯產(chǎn)品的性價比，借此搶占更大的市場份額和發(fā)展空間。這樣做能實現(xiàn)企業(yè)、消費者、行業(yè)的“三贏”。消費者受益于降價的實惠、企業(yè)受益于降價后的市場份額擴大，行業(yè)受益于行業(yè)洗牌的優(yōu)勝劣汰品牌集中度增強。
速熱水龍頭行業(yè)還處于諸侯紛爭、小國林立的時代，要想稱霸江湖，必須拿出實力、做出表率、打出品牌，單拿價格做文章，早死的肯定不是對手而是自己。目前的市場上出現(xiàn)的一些低價促銷，很難說是一種價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)應(yīng)該算是低于成本的一種比較極端的方式。
目前最多也只能算是商家的一種讓利，一種正常的讓利行為。速熱水龍頭行業(yè)差異化還比較大，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的特點，可能更多的還是要去關(guān)注如何去滿足客戶的需要、關(guān)注品質(zhì)服務(wù)，價格戰(zhàn)充其量只能是一個營銷的手段，一定不能成為核心競爭力。
