年底銷(xiāo)售站即將打響，集成灶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)路在何方

2014年即將接近尾聲，而縱觀今年的集成灶市場(chǎng)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)、大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中，有部分企業(yè)大牌崛起，也有不少企業(yè)悄然退出。而面對(duì)年底的銷(xiāo)售戰(zhàn)，企業(yè)紛紛想在這場(chǎng)戰(zhàn)役中刷寫(xiě)戰(zhàn)績(jī)，交上滿(mǎn)意的成績(jī)單。如何才能抓住年底的銷(xiāo)售契機(jī)，俘獲市場(chǎng)。

促銷(xiāo)趨于平淡化

促銷(xiāo)常態(tài)化恐怕已經(jīng)成為集成灶市場(chǎng)普遍存在的現(xiàn)象，節(jié)日促銷(xiāo)更是成為商家提高市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效途徑。在節(jié)日促銷(xiāo)中，消費(fèi)者大多是沖著“低價(jià)”進(jìn)行商場(chǎng)選購(gòu)，長(zhǎng)此以往，商家與商家之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷(xiāo)量和份額，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。而另一方面，隨著人們生活水平的不斷提高，低價(jià)已經(jīng)不再是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的唯一影響因素，于是乎，商家正火熱進(jìn)行促銷(xiāo)打折，但節(jié)日促銷(xiāo)的效果已大不如前。

另外，今年受市場(chǎng)低迷客觀因素的影響，集成灶市場(chǎng)也是頻現(xiàn)發(fā)展瓶頸，因而促銷(xiāo)不僅僅是節(jié)日時(shí)期特有的方式，促銷(xiāo)的頻率似乎成為“日日有促銷(xiāo)，周周有促銷(xiāo)，月月有促銷(xiāo)”的常規(guī)化促銷(xiāo)，而造成的促銷(xiāo)平淡化的事實(shí)更是讓消費(fèi)者對(duì)商家促銷(xiāo)毫無(wú)興趣。由此可見(jiàn)，年底銷(xiāo)售站若是延續(xù)以往市場(chǎng)促銷(xiāo)風(fēng)格，那促銷(xiāo)效果是不言而喻的。要打破常態(tài)，必須在促銷(xiāo)上加以改變，融入促銷(xiāo)創(chuàng)新，以“新意”取勝，打破消費(fèi)者審美疲勞的現(xiàn)象，在促銷(xiāo)方式和渠道上尋找新的突破點(diǎn)。

加強(qiáng)終端管理建設(shè)

除了在促銷(xiāo)手段上博取消費(fèi)者眼球以提高銷(xiāo)量外，終端店鋪的打理，終端導(dǎo)購(gòu)的管理更是不容小覷的?？梢园l(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟品牌上最看重的是企業(yè)的發(fā)展前景以及對(duì)終端的支持。終端服務(wù)更是直接和間接的影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

消費(fèi)者在過(guò)去可能僅關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，可現(xiàn)今消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者在商場(chǎng)選購(gòu)時(shí)越來(lái)越關(guān)心專(zhuān)賣(mài)店的形象，專(zhuān)賣(mài)店的精心布置、精美裝修給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅僅是視覺(jué)感官上的享受，更是內(nèi)心對(duì)品牌形象的點(diǎn)滴積累，這就很好的貼合了“人靠衣裝”的典故。

同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店的第一印象固然重要，而專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)更是關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品講解，貼心的店家服務(wù)會(huì)在無(wú)形中讓消費(fèi)者有賓至如歸的感受。而導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)與貼心如何得來(lái)，歸根到底還是得靠企業(yè)對(duì)終端的管理和建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)、禮儀學(xué)習(xí)，在平時(shí)打造專(zhuān)業(yè)貼心的形象才能在年底銷(xiāo)售沖刺上拔得頭籌，大放異彩。

文：夏天